2023年開年以來(lái)，在存量競(jìng)爭(zhēng)、增長(zhǎng)疲軟，以及成本攀升的行業(yè)背景下，不少家居企業(yè)聚力賦能經(jīng)銷商合作伙伴，以期提高經(jīng)營(yíng)能力，降本增效，在逆勢(shì)中破局增長(zhǎng)。

搜狐焦點(diǎn)家居收集多家品牌的經(jīng)銷商扶持動(dòng)作和相關(guān)支持政策，各品牌采取營(yíng)銷培訓(xùn)、渠道賦能、終端營(yíng)建、幫扶政策加碼等方式，力求實(shí)現(xiàn)品牌與經(jīng)銷商協(xié)同效益的最大化。

01.顧家家居

(資料圖)

“1+N+X”立體化渠道結(jié)構(gòu)賦能

5 月10 日，顧家家居召開“一起贏未來(lái)——顧家家居2023 年全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)”，發(fā)布一體化整家升級(jí)戰(zhàn)略、啟動(dòng)顧家熱愛季活動(dòng)及進(jìn)行渠道招商。

渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，品類融合提速。為把握渠道流量變遷趨勢(shì)，顧家家居深耕“1+N+X”多維度、立體化渠道結(jié)構(gòu)，充分重視定制軟體融合及渠道效率提升。根據(jù)渠道調(diào)研，顧家家居一方面積極調(diào)整現(xiàn)有渠道及經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，充分賦能經(jīng)銷商、積極向大店轉(zhuǎn)型，融合大店比例持續(xù)提升；另一方面開拓C店、分銷等新店態(tài)和渠道。預(yù)計(jì)渠道改革效果兌現(xiàn)，融合單比例提升進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)客單值增長(zhǎng)。

02.愛依瑞斯

聚焦終端，多維度全面發(fā)力

愛依瑞斯依托“軟體大家居戰(zhàn)略”，持續(xù)開疆拓土，打造出眾多具備地區(qū)影響力的超級(jí)旗艦店，提供一站式家居生活解決方案，也為經(jīng)銷商的長(zhǎng)線發(fā)展和穩(wěn)步盈利持續(xù)蓄能。

5.25日—28日的深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周上，愛依瑞斯全國(guó)招商峰會(huì)即將開啟。據(jù)悉，愛依瑞斯將繼續(xù)堅(jiān)持“聚焦終端”舉措，整合資源，賦能經(jīng)銷商，從產(chǎn)品、工藝、營(yíng)銷等多個(gè)維度全面發(fā)力，以期再創(chuàng)佳績(jī)。

03.柏菲倫全屋定制

量身定制精細(xì)化幫扶體系

柏菲倫全屋定制作為千年舟集團(tuán)旗下高端整家定制品牌，擁有專業(yè)幫扶團(tuán)隊(duì)，上千場(chǎng)活動(dòng)成功經(jīng)驗(yàn)下形成了精細(xì)化幫扶體系。根據(jù)官方消息，目前正在啟動(dòng)招商，今年仍將以標(biāo)準(zhǔn)化建店，全程精細(xì)化幫扶，根據(jù)每一位經(jīng)銷商區(qū)域經(jīng)營(yíng)特色進(jìn)行量身定制。

對(duì)于新商，柏菲倫提供新店裝修、上樣、廣告投放等政策;對(duì)于老商，也有相應(yīng)的裝修補(bǔ)貼、樣板間等多重扶持，在此基礎(chǔ)上，為鼓勵(lì)新老顧客沖刺銷量目標(biāo)，柏菲倫制定了季度、年度超額獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。此外，柏菲倫在線上線下的流量關(guān)口和平臺(tái)進(jìn)行全局覆蓋，增加品牌曝光量，為經(jīng)銷商多渠道宣傳推廣，助力門店獲客。

04.海爾全屋家居

多渠道觸點(diǎn)+全程幫扶

2023年，海爾全屋家居增加多渠道觸點(diǎn)，推出多種建店模式，讓經(jīng)銷商以更低投入保障后期運(yùn)營(yíng)。同時(shí)全新推出招商新政策，幫助經(jīng)銷商打造新一年的發(fā)展規(guī)劃，擴(kuò)充渠道發(fā)展的可能性，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

在競(jìng)爭(zhēng)加劇、消費(fèi)復(fù)蘇的大背景下，海爾全屋家居搶先開啟“硬核”突圍：從互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代打造全渠道營(yíng)銷模式，持續(xù)品牌建設(shè)投入，加大廣告營(yíng)銷、創(chuàng)新營(yíng)銷等方式進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)品牌力滲透，同時(shí)，海爾全屋家居培訓(xùn)、營(yíng)銷等業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，將全程幫扶，助力經(jīng)銷商開店無(wú)憂。

05.我樂(lè)家居

1.5億補(bǔ)貼政策 優(yōu)化營(yíng)銷渠道

我樂(lè)家居2023年以高達(dá)1.5億的經(jīng)銷商補(bǔ)貼政策，點(diǎn)燃今年的“開干”熱情。后續(xù)將持續(xù)發(fā)力新零售，通過(guò)直播、線上娛樂(lè)等方式推出套餐，為門店引流;持續(xù)優(yōu)化營(yíng)銷渠道，采取分級(jí)套餐的形式滿足多樣化需求，并借勢(shì)各大電商平臺(tái)、線上購(gòu)物節(jié)進(jìn)行消費(fèi)者互動(dòng)、產(chǎn)品營(yíng)銷、門店對(duì)接等。

06.好萊客

明確“內(nèi)驅(qū)增長(zhǎng)” 助推高效進(jìn)化

好萊客明確了“內(nèi)驅(qū)增長(zhǎng)”的整體戰(zhàn)略，通過(guò)營(yíng)銷、品牌、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)服務(wù)、數(shù)字化等全方位的策略指導(dǎo)，助推2023經(jīng)銷商們更高效、更科學(xué)地創(chuàng)造新增長(zhǎng)，全面推動(dòng)“新原態(tài)+大家居”戰(zhàn)略。

對(duì)此，好萊客董事長(zhǎng)沈漢標(biāo)指出，在新形勢(shì)下，未來(lái)家居行業(yè)本質(zhì)仍是零售業(yè)+服務(wù)業(yè)，好萊客將通過(guò)大家居全速?zèng)_刺、全面進(jìn)攻家裝渠道、新零售模式進(jìn)化、拎包模式全維賦能、總部護(hù)航經(jīng)營(yíng)進(jìn)化等手段，助力經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)化。

07.兔寶寶

打破傳統(tǒng)門店 直面大家居時(shí)代

根據(jù)兔寶寶釋放的信息，為助力終端，兔寶寶健康家居向經(jīng)銷商提供營(yíng)銷培訓(xùn)、活動(dòng)策劃、終端營(yíng)建等一系列支持，致力打破傳統(tǒng)單一門店，吸引更多的客戶，適應(yīng)“大家居”時(shí)代的潮流。為經(jīng)銷商正確應(yīng)對(duì)大家居時(shí)代的整合，提供更好的政策。

出品：搜狐焦點(diǎn)家居

圖片來(lái)源：品牌官網(wǎng)

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