當(dāng)代年輕人動(dòng)不動(dòng)就emo，在上進(jìn)和上班之間選擇了上香，很多年輕人去了寺廟之后，人擠人地排隊(duì)，拜了一圈之后可能也稀里糊涂，不知道自己拜了哪尊神。如果發(fā)生這種情況，你或許可以從趙運(yùn)濤《符號(hào)里的中國(guó)》一書中找到答案，從天地人神鬼到贏鱗毛羽昆，再到文財(cái)神、武財(cái)神，你想知道的都可以找到答案。

當(dāng)代人何以解憂？還要是要多看書。

(相關(guān)資料圖)

4月23日是第28個(gè)世界讀書日，拼多多聯(lián)合中華書局、《符號(hào)里的中國(guó)》作者趙運(yùn)濤老師等嘉賓，以及財(cái)經(jīng)科技媒體虎嗅，在這一天搞了一場(chǎng)跨界直播，掀起第五季“多多讀書月”的又一高潮。

在拼多多中華書局官方旗艦店直播間，有超32萬(wàn)讀者參與到這場(chǎng)直播，趙運(yùn)濤也金句頻出——“我們?yōu)槭裁醋x經(jīng)典讀古書，是因?yàn)槲蚁敫湃烁艨諏?duì)話”“ 讀書是讓它成長(zhǎng)為自己肌肉的一部分，而不是變成繩子把你綁在凳子上”……在直播中，趙運(yùn)濤的分享加深了人們對(duì)書本身和“讀書”這一行為的理解，讓消費(fèi)者真正愛上閱讀，理解讀書的意義。

這也是拼多多舉辦了五季“多多讀書月”背后的要義所在——以官方補(bǔ)貼的形式助推“平價(jià)好書 全民悅讀”，在為消費(fèi)者帶來(lái)更多平價(jià)正版好書的同時(shí)，也讓讀者真正享受到讀書的樂趣。

世界讀書日，一場(chǎng)只談讀書不帶貨的“跨界直播”

以往，拼多多的直播和影響力更多在“田間地頭”，這一次拼多多的直播則跨越不同領(lǐng)域，甚至跨越“百年”，與歷史悠久的中華書局，以及財(cái)經(jīng)科技媒體虎嗅聯(lián)手。

靠農(nóng)產(chǎn)品起家的拼多多，如何撬動(dòng)雙方的合作？

▲4月23日，拼多多聯(lián)合中華書局、虎嗅打造跨界直播，與讀者談讀書、薦好書。

這背后是拼多多最近兩年在圖書領(lǐng)域的積累。從2021年開始，每年兩季的多多讀書月已經(jīng)舉辦至第五季。在過去的四季活動(dòng)里，拼多多積累了上百家出版社合作伙伴，如人民文學(xué)出版社、商務(wù)印書館、中信出版社、果麥、理想國(guó)……不僅你能想到的全都有，拼多多還與出版界共同發(fā)起“平價(jià)正版公益聯(lián)盟”，影響上億人次消費(fèi)者。

成立于1912年1月1日的中華書局，自誕生起就有著“咸與維新”的鮮明色彩。在以顧頡剛、啟功、錢鐘書、季羨林、任繼愈為代表的各界學(xué)者，和諸多專家學(xué)者型編輯的接續(xù)努力下，有著111年歷史的中華書局編輯出版過《資治通鑒》《全唐詩(shī)》《全宋詞》《永樂大典》等古代經(jīng)典文獻(xiàn)，及眾多經(jīng)典史籍叢書。特別是“二十四史”及《清史稿》點(diǎn)校本，被公認(rèn)為新中國(guó)最偉大的古籍整理工程。

縱然是一棵“老樹”，中華書局也期待擁抱更多年輕讀者，在新世代轉(zhuǎn)型，煥發(fā)新活力?！拔覀兿Ｍ茉谄炊喽嗥脚_(tái)上建立起一個(gè)青年人也喜愛的傳統(tǒng)文化精神家園，從而沉淀出新電商平臺(tái)的粉絲群體。”中華書局負(fù)責(zé)人表示。

作為行業(yè)較有影響力的財(cái)經(jīng)科技媒體之一，虎嗅網(wǎng)擁有大批高質(zhì)量的年輕受眾，他們是各行行業(yè)的領(lǐng)軍者和意見領(lǐng)袖。而拼多多背后則是近9億的消費(fèi)者，他們?cè)敢鈬L試各種新鮮事物。作為橋梁，拼多多讓中華書局、虎嗅、趙運(yùn)濤坐在一起，開展了這次跨起“時(shí)空”的對(duì)話。

這場(chǎng)直播的目的并非“帶貨”，而是聚焦于探討讀書的意義、探討書對(duì)人生命的影響?！叭绻阍诿悦５臅r(shí)候，就去讀人物傳記，在有限的時(shí)間內(nèi)能夠更豐富、更多地了解別人是怎么過的，看看他們是怎樣活著的，喚醒我們血液當(dāng)中那種堅(jiān)持，那是死磕到底。”趙運(yùn)濤在直播中表示。

由此看來(lái)，迷茫就要多讀書，比去寺廟要好用。雖然不帶貨，但在“多多讀書月”官方補(bǔ)貼下，中華書局的各種大部頭和經(jīng)史典籍受到眾多讀者追捧，《史記》（點(diǎn)校本二十四史修訂本）、楊伯峻的《論語(yǔ)注釋》等等書目銷售火爆。

讀書和“百億補(bǔ)貼”，會(huì)帶來(lái)什么

拼多多百億補(bǔ)貼的“魔力”正在逐步滲透到圖書領(lǐng)域。

第五季“多多讀書月”繼續(xù)投入億元級(jí)讀書基金增強(qiáng)官方補(bǔ)貼力度，其出版社“朋友圈”也進(jìn)一步擴(kuò)大。除了中華書局，還有深耕社科與藝文兩大領(lǐng)域的新興圖書品牌——一頁(yè)folio、被譽(yù)為“架起滬港文化橋梁”的滬港三聯(lián)書店、擁有眾多英文原版書籍華研外語(yǔ)等。拼多多還首次引進(jìn)原版書，豐富圖書品類，滿足更多消費(fèi)者需求，如英文原版《一個(gè)人的房間》、《荷馬史詩(shī)伊利亞特》；日文原版書《東京幻想作品集》等。

▲4月20日起，在拼多多APP搜索“多多讀書月”，即可抵達(dá)活動(dòng)專屬頁(yè)面。

除了在書的“源頭”邀請(qǐng)志同道合的出版社，拼多多創(chuàng)新了很多玩法。第五季多多讀書月重點(diǎn)推出“多人團(tuán)”拼書形式，購(gòu)書社交兩不誤，也讓更多愛書之人找到志同道合的書友。要知道讀書本身也是一種“社交”。數(shù)據(jù)顯示，26～35歲讀者占比快速增長(zhǎng)，是拼多多圖書消費(fèi)主力，且正在成為圖書消費(fèi)市場(chǎng)“中流砥柱”。這群經(jīng)典閱讀的愛好者，正在新電商平臺(tái)上匯聚成一股奔騰的新青年力量。

歷經(jīng)四季讀書月活動(dòng)的積累，“全民拼書”已破圈為圖書界一景。在豆瓣、微博、小紅書等社交平臺(tái)中，“拼書帖”成為一道景觀，有豆瓣讀書小組甚至為之蓋起“萬(wàn)層高樓”。其中，一個(gè)從首季“多多讀書月”便開始搭建的拼書樓，層高至今已超過50屏。

在圖書領(lǐng)域的百億補(bǔ)貼，還惠及到很多身處四五線城市和農(nóng)村讀者。

明尼蘇達(dá)州立大學(xué)發(fā)表的《大眾傳播流動(dòng)和知識(shí)差別的增長(zhǎng)》一文中曾提出“知識(shí)溝假設(shè)”，是指處于不同社會(huì)經(jīng)濟(jì)地位的人獲得媒介知識(shí)的速度不同，具有更高社會(huì)地位經(jīng)濟(jì)地位的人總是比其他人獲得更多更好的信息。隨著時(shí)間的流逝，他們之間的知識(shí)鴻溝會(huì)變得越來(lái)越寬。

而拼多多補(bǔ)貼圖書這一品類，恰好可以幫助人們?nèi)ヌ钛a(bǔ)這一“知識(shí)溝”。據(jù)拼多多此前發(fā)布的《2022多多閱讀報(bào)告》調(diào)查數(shù)據(jù)，在第一、第二季“多多讀書月”活動(dòng)期間，來(lái)自農(nóng)村地區(qū)的圖書訂單量、圖書交易額同比增長(zhǎng)超過154%，來(lái)自鄉(xiāng)村中小學(xué)的圖書訂單量、圖書交易額同比增長(zhǎng)超過110%。

第五季“多多讀書月”還進(jìn)一步擴(kuò)大書目補(bǔ)貼范圍，同時(shí)疊加平臺(tái)“百億補(bǔ)貼”頻道重點(diǎn)資源，強(qiáng)力推介超1200本經(jīng)典著作，直接補(bǔ)貼超600萬(wàn)冊(cè)正版經(jīng)典熱銷圖書，力求讓所有愛書人都能實(shí)現(xiàn)“囤書自由”，而不是讓“知識(shí)溝”越來(lái)越深。此外，拼多多還啟動(dòng)了“為你讀書”公益行動(dòng)，目前已走過超20個(gè)省份，為偏遠(yuǎn)山區(qū)的孩子們帶去知識(shí)的火光。

用文化智慧驅(qū)動(dòng)來(lái)賣書

拼多多雖然是在線圖書市場(chǎng)的后入者，但如同鯰魚一樣進(jìn)一步攪動(dòng)整個(gè)行業(yè)。

關(guān)于線上書店到底能不能顛覆傳統(tǒng)的銷售渠道書店，一直以來(lái)都是一個(gè)值得討論的老議題。但隨著兩方勢(shì)力近30年的較量，出版社也對(duì)兩個(gè)渠道有了更深刻的認(rèn)知。

“傳統(tǒng)渠道和電商平臺(tái)是實(shí)際上是兩種銷售模式，傳統(tǒng)渠道可以開展線下讀書見面會(huì)，作者見面會(huì)等活動(dòng)，有利于讀者對(duì)產(chǎn)品更好的理解和接觸。電商平臺(tái)利于一些喜歡在網(wǎng)上購(gòu)物的讀者以及一些偏遠(yuǎn)地區(qū)的讀者。其實(shí)就是把它們的優(yōu)點(diǎn)放大，各取所需，做到平衡。”出版社博集天卷負(fù)責(zé)人表示。

▲“多多讀書月”出版社聯(lián)合專區(qū)。

出版社博集天卷參與過五季多多讀書月活動(dòng)，《南渡北歸》《山茶文具店》《曾國(guó)藩的正面與側(cè)面》《鰻魚的旅行》《京華煙云》《偷影子的人》等經(jīng)典圖書受到讀者的歡迎。

在重慶出版集團(tuán)圖書發(fā)行有限公司副總經(jīng)理喻流娥看來(lái)，傳統(tǒng)銷售渠道只有與電商品牌、新生的新媒體短視頻渠道走向結(jié)合，最終才能穩(wěn)健發(fā)展?！翱梢岳斫獬伤接蚺c公域的結(jié)合，技術(shù)與場(chǎng)景的結(jié)合，出版單位不能割裂對(duì)待幾個(gè)渠道，融合發(fā)展才是一條健康之路，才能讓讀者更立體更便捷的獲取內(nèi)容，理解內(nèi)容?！?/p>

而傳統(tǒng)渠道和電商渠道真正融合，達(dá)到平衡之后才有更多的故事可以講。比如，出版社可以從最初的僅供貨模式到協(xié)助電商理解產(chǎn)品，挖掘產(chǎn)品背后的文化服務(wù)；而電商平臺(tái)則要提升自身數(shù)據(jù)庫(kù)積累和供應(yīng)效率，利用大數(shù)據(jù)給與出版社精準(zhǔn)營(yíng)銷建議，算力的導(dǎo)向不僅僅是商業(yè)需求，需要對(duì)產(chǎn)品深度理解與需求進(jìn)行挖掘。

“從單純價(jià)格驅(qū)動(dòng)走向文化智慧驅(qū)動(dòng)?！庇髁鞫鸨硎?。這也將是多多讀書月未來(lái)的發(fā)展方向之一，這次的跨界直播也是一次很好的嘗試。書不同于其他商品，這一人類智慧的結(jié)晶售賣也終將會(huì)歸于文化智慧驅(qū)動(dòng)，不同渠道也終將走向融合共生，彼此發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，最終讓書觸達(dá)到更多的人，而不是顛覆彼此。隨著越來(lái)越多的出版社在拼多多上開設(shè)旗艦店，參與到“多多讀書月”，每個(gè)人都能買到自己喜愛的好書，汲取到智慧的力量。

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