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低俗審丑類(lèi)的短時(shí)流量效應(yīng)是一把雙刃劍，容易傷到平臺(tái)自己。

蔣光祥

剛剛過(guò)去的這個(gè)愚人節(jié)，知名武術(shù)“大師”、自稱(chēng) “渾元太極拳掌門(mén)人”的馬保國(guó)，因參與直播帶貨再掀熱潮。

實(shí)際上，在馬老師帶貨之前，很多人已經(jīng)在各種視頻號(hào)上看到了馬老師許多“鬼畜”新作，這說(shuō)明馬老師背后有團(tuán)隊(duì)，懂流量，迅速積累起的粉絲量過(guò)百萬(wàn)。雖然馬保國(guó)曾經(jīng)承諾 “永不帶貨”，但“一代宗師”終究沒(méi)逃過(guò)世俗，涌入當(dāng)下最火的直播帶貨大潮中。當(dāng)很多網(wǎng)友質(zhì)疑此行為“打臉”當(dāng)年承諾時(shí)，只見(jiàn)馬老師面帶微笑：“ 以前我的底線是不帶貨的，但現(xiàn)在我的底線改變了”。根據(jù)馬老師公布的這場(chǎng)直播后臺(tái)數(shù)據(jù)，在被限流、封禁、最后“下播”之前，累計(jì)有 10 萬(wàn)人觀看，共成交了1.51萬(wàn)單，成交人數(shù)達(dá)1.35萬(wàn)人，成交金額為41.12萬(wàn)元，預(yù)估的傭金為4.95萬(wàn)元。出人意料的是，馬老師隨后將一半收入25000元通過(guò)公益渠道捐出，這想必也是背后團(tuán)隊(duì)的高見(jiàn)。去除直播間人工成本，首場(chǎng)直播雖然基本等于白忙活，但志存高遠(yuǎn)。

實(shí)際上，從馬保國(guó)“啪的一下很快”躥紅，到被主流媒體封禁，再到現(xiàn)在強(qiáng)勢(shì)復(fù)出，72歲的馬老師流行曲線似乎還在無(wú)限上揚(yáng)，再一次證明了流量的強(qiáng)大。而無(wú)論是網(wǎng)紅還是明星，流量的盡頭似乎就是直播帶貨。劉畊宏跳操、張?zhí)m撕大S，在吸足粉絲關(guān)注之后都是開(kāi)啟了帶貨道路，后者甚至不惜以“電費(fèi)”、“床墊”等家丑話題做“爆?！?。而最近大熱的電視劇《狂飆》里面的多個(gè)配角除了瘋狂“走穴”，更是頻頻現(xiàn)身各種直播間幫助帶貨，抓緊“變現(xiàn)”才是要緊事。只需靠動(dòng)動(dòng)嘴，來(lái)一套“閃電五連鞭”就能在短短幾個(gè)小時(shí)內(nèi)賣(mài)出40多萬(wàn)元的營(yíng)業(yè)額，試問(wèn)當(dāng)下還有什么普通人的生意能媲美呢？賺錢(qián)容易、快，是各路大軍紛紛涌入直播賽道的主要原因。若無(wú)外部不可控因素影響，馬保國(guó)進(jìn)軍直播帶貨界的事實(shí)已板上釘釘，以后定時(shí)直播帶貨恐怕是常態(tài)。

盡管馬保國(guó)表示之所開(kāi)始帶貨，是因?yàn)檫@樣對(duì)廠家和網(wǎng)友都有好處，“好家伙，才4個(gè)多小時(shí)間，就賣(mài)了41萬(wàn)品牌國(guó)貨。以前我沒(méi)有考慮直播，但只要做正能量的事情，一定會(huì)活到老、學(xué)到老”。但究竟是不是“正能量”倒不是每一個(gè)人都在意，而利益才是實(shí)實(shí)在在，馬保國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)案例雖堪稱(chēng)典范，但比其出格的主播大有人在，因?yàn)闊o(wú)論丑聞還是緋聞，無(wú)論丑態(tài)百出還是裝瘋賣(mài)傻、瘋瘋癲癲、黃色擦邊，在一些人看來(lái)，都是能帶來(lái)流量的風(fēng)口，從嘩眾取寵到招搖撞騙，都可以絲滑轉(zhuǎn)換，其目的就是為了流量，更是為了牟利。在被平臺(tái)懲戒和處罰之前，一些主播可以說(shuō)為了引流什么都能做得出來(lái)，通過(guò)引導(dǎo)審美變?yōu)榈退讓彸蟮姆绞絹?lái)牟利，這其實(shí)是網(wǎng)絡(luò)大忌。從這個(gè)角度去看，馬保國(guó)還算“耗子尾汁”的一類(lèi)。

從另外一個(gè)角度去看，當(dāng)前但凡有流量，直播帶貨雖是大家公認(rèn)的最好的變現(xiàn)方式，但品牌要想積累口碑，生意要想長(zhǎng)紅，產(chǎn)品自身品質(zhì)與性?xún)r(jià)比才是關(guān)鍵。仔細(xì)分析觀察一些網(wǎng)紅直播間所帶的貨，一些客單價(jià)較低的食品或者服裝，比如二三十塊的酸辣粉，銷(xiāo)量占比最高，也是網(wǎng)友粉絲們支持和“打賞”主播的主渠道。對(duì)于直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，責(zé)任同樣不容忽視，尤其是把什么樣的作品推給更多人看，低俗審丑類(lèi)的短時(shí)流量效應(yīng)是一把雙刃劍，容易傷到平臺(tái)自己。不如思考如何讓更多的普通人分享到技術(shù)普惠帶來(lái)的時(shí)代紅利，能在直播經(jīng)濟(jì)中分一杯羹。

（作者系上海基金從業(yè)者）

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