德生科技（002908）6月15日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年6月15日接受38家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

(相關(guān)資料圖)

問：請問公司數(shù)據(jù)要素方面的場景應(yīng)用和未來運(yùn)營模式。

答：您好，隨著國家數(shù)據(jù)要素方面的完善，公司數(shù)據(jù)要素應(yīng)用主要是圍繞一卡通服務(wù)體系，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上融合新的數(shù)據(jù)，并在“降本增效”方面發(fā)揮更多作用，拓展更豐富的數(shù)據(jù)產(chǎn)品。 （1）在場景應(yīng)用上，公司的數(shù)據(jù)產(chǎn)品主要偏向與“人”有關(guān)的民生場景，目前集中在城市就業(yè)分析、政務(wù)業(yè)務(wù)核驗(yàn)、個(gè)人征信認(rèn)證等領(lǐng)域。其中，公司自研的四款數(shù)據(jù)產(chǎn)品“地區(qū)就業(yè)情況分析”、“個(gè)人職業(yè)背景調(diào)查”、“失業(yè)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)核驗(yàn)”、“養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)核驗(yàn)”已上架福建大數(shù)據(jù)交易所、貴陽大數(shù)據(jù)交易所，更多數(shù)據(jù)產(chǎn)品正在研發(fā)應(yīng)用過程中。 （2）在運(yùn)營模式上，公司打通了“海量數(shù)據(jù)（603138）沉淀，德生開發(fā)運(yùn)營，政企居民受益”的數(shù)據(jù)運(yùn)營商業(yè)閉環(huán)，即借助一卡通場景海量的服務(wù)數(shù)據(jù)沉淀，融合多源數(shù)據(jù)，形成標(biāo)準(zhǔn)化數(shù)據(jù)產(chǎn)品。以“地區(qū)就業(yè)情況分析”數(shù)據(jù)產(chǎn)品為例，公司將采取訂閱方式，以區(qū)縣為單位按年收費(fèi)，每個(gè)區(qū)縣一年幾十萬。感謝您的關(guān)注！

問：公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品的推廣方式是什么？

答：您好，公司推廣數(shù)據(jù)產(chǎn)品主要從兩方面：一方面，公司的數(shù)據(jù)產(chǎn)品已在福建大數(shù)據(jù)交易所、貴陽大數(shù)據(jù)交易所等上架，并跟其他數(shù)據(jù)交易所洽談合作，數(shù)據(jù)交易所除了撮合交易外，也能幫助企業(yè)去各地市進(jìn)行推廣；另一方面，基于長期與人社、銀行良好的合作關(guān)系，公司也會(huì)將數(shù)據(jù)產(chǎn)品切入到社保卡、就業(yè)服務(wù)、以及一卡通運(yùn)營的城市，促進(jìn)落地更多的意向客戶。公司長期以來開展人社業(yè)務(wù)積累的150余個(gè)城市都是推行數(shù)據(jù)產(chǎn)品的成熟渠道。感謝您的關(guān)注！

問：公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)來源是什么？

答：您好，公司數(shù)據(jù)產(chǎn)品融合了政務(wù)數(shù)據(jù)、社會(huì)數(shù)據(jù)（如：運(yùn)營商、銀聯(lián)、物流等），通過多方計(jì)算加工、數(shù)據(jù)清洗篩選，形成標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)服務(wù)產(chǎn)品，幫助政府、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)降本增效。感謝您的關(guān)注！

問：公司的業(yè)務(wù)在渠道和技術(shù)方面的核心競爭力是什么？

答：您好，德生科技的業(yè)務(wù)是一個(gè)逐步迭代更新的過程，從社?？ňC合服務(wù)商到一卡通運(yùn)營服務(wù)商，再到民生數(shù)據(jù)服務(wù)商，整個(gè)業(yè)務(wù)脈絡(luò)清晰連貫，本質(zhì)上是充分發(fā)揮社?？ǖ摹皩?shí)名屬性”、“唯一屬性”、“國民賬戶屬性”，真正把社?？ㄟ@個(gè)民生載體的數(shù)據(jù)底座效能呈現(xiàn)出來。 （1）在渠道方面，公司業(yè)務(wù)具備相當(dāng)規(guī)模的市場資源。一直以來，公司深耕社保民生服務(wù)，通過以社保業(yè)務(wù)為入口，為后續(xù)的運(yùn)營服務(wù)提供了重要抓手；公司成熟的社保、就業(yè)業(yè)務(wù)覆蓋全國超150個(gè)城市，且這些城市都具備一定的人口規(guī)模，業(yè)務(wù)覆蓋人群達(dá)數(shù)億。 （2）在技術(shù)方面，公司以高質(zhì)量的專業(yè)服務(wù)打造數(shù)字化民生綜合服務(wù)體系，建立了較高的服務(wù)壁壘和差異化優(yōu)勢，一方面，公司通過中臺(tái)技術(shù)體系，在各類定制場景中提煉出標(biāo)準(zhǔn)清單，形成服務(wù)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、體系化，大幅提升產(chǎn)品的交付速度；另一方面，公司通過探索和創(chuàng)新，積極響應(yīng)客戶需求，提供更多的運(yùn)營服務(wù)產(chǎn)品（如：就業(yè)服務(wù)、社保金融、智能知識(shí)運(yùn)營服務(wù)、數(shù)據(jù)產(chǎn)品等），幫助政府提高管理和服務(wù)效率；其中，在社保金融方面，公司作為中國銀聯(lián)金融的重要戰(zhàn)略合作伙伴，助力開發(fā)信用就醫(yī)、資金發(fā)放監(jiān)管服務(wù)平臺(tái)等，打通了政府?dāng)?shù)據(jù)和銀行信用體系，具有較寬的護(hù)城河。公司在技術(shù)方面的核心優(yōu)勢來自于20余年來聚焦人社和民生服務(wù)場景，使得我們在“人社+AI”、“人社+金融”、“人社+數(shù)據(jù)”這幾個(gè)重要的技術(shù)方向上都具備明顯的細(xì)分行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢。感謝您的關(guān)注！

問：目前公司居民服務(wù)一卡通業(yè)務(wù)已經(jīng)相對成熟，該業(yè)務(wù)模式以及其如何與各個(gè)場景進(jìn)行協(xié)同？

答：您好，目前公司居民服務(wù)一卡通業(yè)務(wù)有兩種模式：一種是通過合資成立一卡通運(yùn)營公司，開展當(dāng)?shù)鼐用穹?wù)一卡通的資金籌措、系統(tǒng)建設(shè)、場景拓展、運(yùn)營服務(wù)等工作，如：貴州銅仁、北京市、山東省；另一種是以居民服務(wù)一卡通平臺(tái)模式切入，這是公司核心的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，如：安徽滁州、江西鷹潭、廣東清遠(yuǎn)等，通過為地市打造各類應(yīng)用場景（城鄉(xiāng)數(shù)字化就業(yè)服務(wù)、補(bǔ)貼發(fā)放、公共交通等），將產(chǎn)生的數(shù)據(jù)統(tǒng)一接入一卡通分析平臺(tái)，幫助政府進(jìn)行可視化管理，提高“精準(zhǔn)到人”的公共服務(wù)效率。 居民服務(wù)一卡通，本質(zhì)是“實(shí)名數(shù)據(jù)的一卡通”，通過以一卡通為載體，可以打通各種業(yè)務(wù)場景。其中，發(fā)卡業(yè)務(wù)和一卡通業(yè)務(wù)天然協(xié)同，值得一提的是一卡通與公司其他業(yè)務(wù)場景的協(xié)同，一卡通具備國民賬戶屬性，所以一卡通的大力推廣使得公司的金融業(yè)務(wù)大力發(fā)展，典型的場景應(yīng)用如：信用就醫(yī)。此外，隨著百姓用卡越來越多，數(shù)據(jù)沉淀也越來越多，為公司的數(shù)據(jù)產(chǎn)品和運(yùn)營服務(wù)提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。 總之，一卡通的推廣應(yīng)用，激活了社?？ǖ膱鼍皩傩?、金融數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)屬性，是串起公司各業(yè)務(wù)板塊的一條主線。感謝您的關(guān)注！

問：公司在人工智能方面的應(yīng)用有哪些？

答：您好，公司一直積極開展AI領(lǐng)域的研發(fā)，探索公司產(chǎn)品在人工智能領(lǐng)域更深層次的應(yīng)用，作為公司深度數(shù)據(jù)運(yùn)營的組件和引擎。目前公司在智能知識(shí)運(yùn)營服務(wù)領(lǐng)域中已經(jīng)成熟應(yīng)用AI知識(shí)圖譜，虛擬人等技術(shù)，同時(shí)與實(shí)體機(jī)器人結(jié)合，推出軟硬一體化的解決方案“居民服務(wù)一卡通服務(wù)站”，為百姓提供咨詢經(jīng)辦一站式智能服務(wù)。 公司正著力探索，通過人機(jī)交互方式，融合AI技術(shù)和政務(wù)大數(shù)據(jù)打造“政務(wù)超腦”，推動(dòng)大語言模型在人社領(lǐng)域的應(yīng)用，整合社保、就業(yè)、金融等服務(wù)，幫助政府、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)降本增效。 感謝您的關(guān)注！

問：公司在城鄉(xiāng)就業(yè)服務(wù)方面的優(yōu)勢是什么？

答：您好，就業(yè)作為最大的民生工程，目前地方政府關(guān)于就業(yè)服務(wù)的需求非常迫切，而全國就業(yè)服務(wù)市場相對較傳統(tǒng)，主要集中在勞務(wù)派遣、招聘、業(yè)務(wù)外包等，且技術(shù)能力、系統(tǒng)能力相對較差。公司在就業(yè)服務(wù)方面的優(yōu)勢主要為： （1）對行業(yè)有較深的理解：公司一直深耕人社服務(wù)領(lǐng)域，深刻理解政府在人社就業(yè)信息化服務(wù)的痛點(diǎn)，且常年服務(wù)人社部門的經(jīng)驗(yàn)也使得公司獲取政府的信任，從而擁有構(gòu)建勞動(dòng)力大數(shù)據(jù)平臺(tái)的能力； （2）全套完整的就業(yè)服務(wù)解決方案：公司以大數(shù)據(jù)為技術(shù)基礎(chǔ)、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營為手段，打通了政府端和市場端業(yè)務(wù)，具備向政府交付軟件系統(tǒng)和深度運(yùn)營的能力；一方面通過“縣-鄉(xiāng)-村”三級聯(lián)動(dòng)助力人社部門提升就業(yè)服務(wù)的工作效率，另一方面結(jié)合收購的北京金色華勤數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司（旗下APP：親親小保）幫助市場端實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)服務(wù)的閉環(huán)，可以有效利用三級聯(lián)動(dòng)體系構(gòu)建的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，通過高效的社群運(yùn)營實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)價(jià)值化。以上模式是公司在該領(lǐng)域差異化的業(yè)務(wù)路線，具有較強(qiáng)的壁壘。 目前公司在公共就業(yè)服務(wù)能力提升領(lǐng)域已形成標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化的能力，正加速以區(qū)縣為單位進(jìn)行復(fù)制。隨著國家大力推廣公共就業(yè)服務(wù)能力提升示范項(xiàng)目，公司也將積極參與并在全國各地落地。感謝您的關(guān)注;

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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