近日，記者發(fā)現(xiàn)，“交個朋友”旗下自有品牌“重新加載”北京首店落地門頭溝。該品牌主打性價(jià)比男裝品類，承諾線上線下同款同價(jià)，并且還可以在直播間下單搶購，到門店試穿自提。創(chuàng)立于抖音直播間的品牌，到線下開店，它的貨品“抗打”嗎？

交個朋友旗下男裝品牌“重新加載”的北京首店于不久前開業(yè)。

“重新加載”北京首店位于門頭溝華遠(yuǎn)坊B1層，和一家名為“海虹創(chuàng)優(yōu)”的門店共享一個鋪面。“重新加載”門店面積約為60平方米，以售賣休閑男裝為主，價(jià)格約為100至400元，和“海虹創(chuàng)優(yōu)”售賣的女裝形成互補(bǔ)。在產(chǎn)品方面，“重新加載”店內(nèi)的男裝品類并不多，以男士休閑外套、衛(wèi)褲和衛(wèi)衣為主，并且店面的貨架陳列、服飾擺放都很簡潔，與平價(jià)定位相符。

記者了解到，這家門店最大的亮點(diǎn)就是抖音直播，也是這個品牌的背書。2021年8月，交個朋友內(nèi)部孵化并投資了“重新加載”品牌，主打性價(jià)比鞋服類目，該品牌也從同年開始線上直播。截至2024年上半年，“重新加載”商品交易總額（GMV）突破10億元，消費(fèi)者數(shù)量突破2000萬。在淘寶平臺上，“重新加載”旗艦店的粉絲近9萬人。

“重新加載”可謂是從抖音直播間成長起來的男裝品牌，北京這家新開門店處處張貼著抖音標(biāo)識以及“男裝頭部品牌”的宣傳語，部分服裝柜臺還標(biāo)注了“直播間主推”字樣，門店門口的大屏幕上則持續(xù)播放著“重新加載”直播間內(nèi)帶貨片段。

門店工作人員告訴記者，該店貨品是線上線下同款、同價(jià)，消費(fèi)者可以在線上選看產(chǎn)品，到門店試穿購買。店員在介紹自家品牌時(shí)，多次主動談起羅永浩，并且向記者推薦“重新加載”抖音直播間。

記者在認(rèn)證的“重新加載線下團(tuán)購”直播間看到，部分產(chǎn)品正在促銷，折扣力度誘人，比如一件男士棉服原價(jià)249元，打折后99元；5雙襪子直接售價(jià)9.9元。消費(fèi)者線上下單，到門店自提。記者注意到，自提門店中就包括北京新開的門店。

“重新加載”借助線上，尤其是從抖音直播間引流到門店，是其店鋪前期發(fā)展的關(guān)鍵。事實(shí)上，線上粉絲也正是線下門店的第一批顧客。北京門店店員告訴記者，現(xiàn)在到店的消費(fèi)者大部分是這個品牌的老粉絲，他們之前在線上購買，現(xiàn)在聽說有線下店后，從北京各處趕過來線下試穿提貨。

其實(shí)在“重新加載”品牌成立之初，“交個朋友”并沒有考慮線下開店，當(dāng)時(shí)羅永浩還在直播間提及“重新加載”不可能開線下店，原因是品牌的利潤率不夠支撐線下店，只能走線上。但是，當(dāng)前線下消費(fèi)場景重新受到消費(fèi)者的青睞，扭轉(zhuǎn)了“交個朋友”的想法，使“重新加載”開始走向線下。

“交個朋友”相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，消費(fèi)者傾向于在線下門店中獲得產(chǎn)品的真實(shí)體驗(yàn)，對于品牌而言，掌控線下銷售渠道也有助于提升品牌的控制力與市場競爭力。該負(fù)責(zé)人透露，截至目前，“重新加載”已開設(shè)超過50家門店，計(jì)劃于2024年年底達(dá)到100家，并在2025年突破500家門店。

值得關(guān)注的是，線下開店并非易事，除了成本高昂之外，市場競爭激烈也是企業(yè)不得不面對的難題。“重新加載”單純依靠線上引流的經(jīng)營模式可行嗎？

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，門店前期靠線上引流沒問題，線上的積累可以快速幫助線下門店打開局面，但最終能實(shí)現(xiàn)多少轉(zhuǎn)化、門店能否持續(xù)發(fā)展，還要看產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)體驗(yàn)質(zhì)量。線下消費(fèi)不同于線上直播間購物，消費(fèi)者可以看到實(shí)物，除了價(jià)格外，必須是質(zhì)量、款式等各方面都滿意，他們才會下單。要做服裝門店生意，品牌要考慮的東西更多。

成長于直播間的服裝品牌，它的產(chǎn)品品質(zhì)是否“抗打”？這或許是“重新加載”線下門店成敗的關(guān)鍵。對于品牌的后續(xù)發(fā)展，記者會持續(xù)關(guān)注。

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