2019年至今,線上直播帶貨已經(jīng)進入快速爆發(fā)期,尤其是在疫情期間,直播對傳統(tǒng)銷售影響更勝。華夏保險總精算師李建偉先生首次走進發(fā)布會直播間參與直播帶貨,與華夏資政委員及龍庭高峰會長在線互動,超過91萬人在線觀看。從試銷預熱開始至5月18日首爆,以超4億保費的成交額創(chuàng)下保險行業(yè)直播帶貨最高成交紀錄,向行業(yè)展示了保險直播帶貨的力量。

此次直播產(chǎn)品為華夏銀保5月18日上市的三款新品分別為華夏南山松(鑫享版)終身壽險、華夏長春藤(多倍版)重大疾病保險、華夏喜盈門(升級版)年金保險,分別從資產(chǎn)、健康、現(xiàn)金流三個方面為家庭提供綜合性的金融保險配置方案。

在直播過程中分為三個核心板塊,“神仙天團60秒傾情帶貨”、“小助理風趣脫口秀”、“多方產(chǎn)品話題互動”。通過專業(yè)評測的視角、創(chuàng)新呈現(xiàn)的方式,推薦涵蓋客戶集中性需求的三款產(chǎn)品,再加上專屬的人物設定和實景的講述代入,有力觸發(fā)在線觀看者的購買行為。

精心制定直播策略,讓客戶真正認可產(chǎn)品

華夏保險本次新品直播發(fā)布會在策略上沒有采用傳統(tǒng)會議的刻板模式和流程,而是通過“專家型”主播團隊與銷售精英代表互動,以時尚的場景設置及幽默風趣的話題延伸,從專業(yè)理性的角度剖析產(chǎn)品背后的賣點,讓客戶真正了解并認可品牌及產(chǎn)品之后,自然而然的產(chǎn)生購買行為。

華夏保險打破傳統(tǒng)營銷模式,實現(xiàn)口碑與銷量雙豐收

華夏銀保打造了云創(chuàng)、云沙、云會的線上體系,從培訓、會議、活動等方面不斷進行多樣化的直播嘗試。華夏銀保打破傳統(tǒng)的營銷模式,用高品質(zhì)的直播內(nèi)容構(gòu)建品牌和用戶之間的溝通橋梁,在理性的層面與產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生共振,實現(xiàn)華夏保險的品牌口碑與產(chǎn)品銷量的雙豐收。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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