內(nèi)容短視頻化的平臺(tái)越來(lái)越多。淘寶新增短視頻入口；大眾點(diǎn)評(píng)上線了“點(diǎn)評(píng)視頻”頁(yè)卡；Keep 打造 15 秒的健身短視頻社區(qū)。短視頻時(shí)代，人人都想分一杯流量紅利。

36氪最近接觸到的「視知TV」創(chuàng)立于 2016 年 7 月，以短視頻為載體，以城市家庭人群的提升為目標(biāo)，做面對(duì)需求場(chǎng)景的可視化知識(shí)服務(wù)。

視知TV的創(chuàng)始人馬昌博認(rèn)為，知識(shí)是需的。舉個(gè)例子，上學(xué)的時(shí)候人人都有教材，知識(shí)和定理白紙黑字寫的清清楚楚，但為什么我們還需要老師？因?yàn)槔蠋熢谧?ldquo;知識(shí)翻譯”的服務(wù)，將理論知識(shí)拆解開(kāi)來(lái)，與實(shí)際需求場(chǎng)景結(jié)合進(jìn)行“翻譯”，我們才能理解。以需求。其核心是“可視化知識(shí)翻譯”，把專業(yè)、晦澀的知識(shí)，轉(zhuǎn)換成圖片、漫畫(huà)、視頻等一切生動(dòng)清晰的形式解釋出來(lái)。

視知TV的核心能力是可視化知識(shí)解釋，所以雖然視知被認(rèn)為是在短視頻賽道，但馬昌博認(rèn)為，視知的本質(zhì)是一個(gè)泛教育公司。

以用戶來(lái)劃分，視知的產(chǎn)品主要分為三類：針對(duì)女性的產(chǎn)品有女子力科學(xué)社、腦洞電影院、高級(jí)臉?biāo)茉煺n等；針對(duì)男性的產(chǎn)品有資本論、車學(xué)院、本格男士等；而針對(duì)孩子，則有兒童科學(xué)課、小哥哥zanzan 和兒童生長(zhǎng)發(fā)育課。涵蓋人文百科、女性提升、汽車、職場(chǎng)等領(lǐng)域。

從渠道上來(lái)看，視知TV的產(chǎn)品覆蓋了 100 多家渠道，包括視頻網(wǎng)站、資訊APP、專業(yè)垂直網(wǎng)站、智能電視體系和智能手機(jī)體系，以及其他線下渠道。包括微信官號(hào)、微博、今日頭條、愛(ài)奇藝、一點(diǎn)咨詢、小米和 TCL 智能電視、北廣傳媒、首都航空、汽車之家等。

目前視知TV是共上線了 1400 個(gè)視頻，全網(wǎng)的垂直粉絲超過(guò) 2100 萬(wàn)，單月點(diǎn)擊量超過(guò) 10 億，平均單支視頻的全網(wǎng)播放量超過(guò) 600 萬(wàn)。

從商業(yè)模式來(lái)看，視知TV的營(yíng)收主要分為 B 端的知識(shí)營(yíng)銷和 C 端的知識(shí)付費(fèi)。

在 B 端，視知TV做原生知識(shí)廣告服務(wù)，為企業(yè)做產(chǎn)品、品牌和公司模式的“翻譯”，傳遞信息和價(jià)值。馬昌博認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的消費(fèi)者決策更加理性，所以知識(shí)營(yíng)銷是廣告的主流趨勢(shì)之一。

在過(guò)去信息壁壘高的時(shí)候，消費(fèi)路徑是這樣：消費(fèi)者-觸及廣告-購(gòu)買。而隨著消費(fèi)品增多，消費(fèi)者觸達(dá)廣告后，貨比三家后才會(huì)購(gòu)買，消費(fèi)者從收到廣告到購(gòu)買之間缺少“說(shuō)服”的最后一公里，即“種草環(huán)節(jié)”。知識(shí)營(yíng)銷則可以展示該品牌提供的解決方案和服務(wù)，打通“說(shuō)服”到“購(gòu)買”的過(guò)程。

目前視知TV的 B 端客戶包括阿里巴巴、上海證券交易所、京東金融、招商銀行、奧迪、蒙牛等；同時(shí)也服務(wù)于政治政策類項(xiàng)目，比如有關(guān)十九大和全國(guó)兩會(huì)的解釋視頻，以及中央深改組的解釋視頻等。

在 C 端，視知TV想以系統(tǒng)的知識(shí)可視化解釋能力，切入可視化知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域。

馬昌博認(rèn)為，所有的內(nèi)容產(chǎn)品背后都有一個(gè)詞——焦慮，甚至再倒退一步，所有的商業(yè)邏輯背后解決都是焦慮。區(qū)別只是讓你暫時(shí)忘記焦慮，還是試圖幫你解決焦慮。所有的娛樂(lè)、搞笑、影視、故事，都用“殺時(shí)間”的方式讓人暫時(shí)忘記焦慮，但所有的知識(shí)類的產(chǎn)品，都是在試圖解決你的焦慮，幫你省時(shí)間。

雖然解決焦慮的知識(shí)內(nèi)容，難度大、門檻高，流量并跑起來(lái)不迅速，但是只要活下來(lái)，會(huì)活得更久，而且越來(lái)越受信賴，視知TV想做“時(shí)間的朋友”。

關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力，馬昌博認(rèn)為，相比于之前一個(gè)人就可以運(yùn)營(yíng)的微信公號(hào)和音頻課，短視頻是個(gè)一開(kāi)始就需要工業(yè)化的行業(yè)。而在這個(gè)新聞三天變舊聞的信息爆炸時(shí)代，。視知TV已經(jīng)形成了一套系統(tǒng)的生產(chǎn)系統(tǒng)，知識(shí)點(diǎn)、演示形式、腳本、轉(zhuǎn)折點(diǎn)等都有成型的方案。

視知TV曾于 2016 年 11 月獲得千萬(wàn)級(jí)天數(shù)輪融資，后于 2017 年 10 月獲數(shù)千萬(wàn) A 輪融資，這是視知首次公開(kāi)融資消息。其團(tuán)隊(duì)有 120 人左右，團(tuán)隊(duì)整體有多年內(nèi)容生產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)。馬昌博畢業(yè)于清華經(jīng)管學(xué)院和中歐國(guó)際工商學(xué)院，曾在南方周末任職六年，后為壹讀傳媒的 CEO 兼總編輯，同時(shí)是國(guó)家新聞出版廣電總局培訓(xùn)中心特聘老師。

標(biāo)簽： 教育服務(wù) 場(chǎng)景 知識(shí)