從交通擁擠的首都新德里市中心出發(fā)，驅(qū)車一小時(shí)可達(dá)到位于新德里東南郊的新興城市——諾伊達(dá)。作為印度“德里孟買工業(yè)走廊計(jì)劃”的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，這里正發(fā)展成為印度下一個(gè)手機(jī)制造聚落。

三星去年宣布在諾伊達(dá)投資約合47億元人民幣擴(kuò)建其在全球規(guī)模最大的手機(jī)工廠；OPPO斥資22億元人民幣在大諾伊達(dá)地區(qū)置地建設(shè)新的印度總部；vivo則宣布將投資超過(guò)約40億元人民幣在大諾伊達(dá)建造新的工廠，使其印度制造基地變得與中國(guó)工廠一樣大。

IBM、三星、中國(guó)手機(jī)品牌OPPO、vivo、印度當(dāng)?shù)厥謾C(jī)品牌LAVA和支付之王PayTM都在此區(qū)設(shè)印度總部。

諾伊達(dá)還有聚集了小米、傳音等品牌的OEM工廠，以及圍繞這些手機(jī)大廠的上游供應(yīng)鏈，其中不乏A股上市公司，如航天科技(14.78 +1.58%,診股)、瀛通通訊(25.65 -0.77%,診股)、合力泰(7.38 -0.14%,診股)、長(zhǎng)盈精密(13.37 +0.30%,診股)、裕同科技(57.72 +0.84%,診股)、欣旺達(dá)(11.90 -2.30%,診股)等公司。在諾伊達(dá)地區(qū)之外，TCL、京東方A(4.01 +2.04%,診股)等也在印度建設(shè)廠區(qū)。

目前中國(guó)手機(jī)品牌已經(jīng)在印度拿下50%以上市場(chǎng)，對(duì)拿下更多的市場(chǎng)份額勢(shì)在必得。但如果想要在印度獲得長(zhǎng)期發(fā)展，必須要滿足產(chǎn)品在印度生產(chǎn)。

2016年印度總理莫迪提出“印度制造”計(jì)劃之后，印度對(duì)智能手機(jī)零部件漸次加征關(guān)稅，在印度建廠是維持生存發(fā)展的必要條件。

關(guān)稅倒逼供應(yīng)鏈進(jìn)入印度

給小米手機(jī)和傳音手機(jī)部分產(chǎn)品做OEM代工的海派科技，是中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈向印度發(fā)展的行業(yè)中的一個(gè)典型公司。

海派科技是小米重要的OEM合作企業(yè)之一。2016年8月海派科技在印度注冊(cè)建廠投資約1個(gè)多億，當(dāng)前每月生產(chǎn)約100萬(wàn)臺(tái)手機(jī)。海派科技已經(jīng)在籌備建設(shè)二期工廠，承租了百米之內(nèi)OPPO轉(zhuǎn)移之前留下的廠房，新廠房建設(shè)完成后，每月將可以生產(chǎn)約280萬(wàn)部智能手機(jī)。

2017年，海派科技被A股上市公司航天科技并購(gòu)，成為航天系的一員。海派科技印度負(fù)責(zé)人張求生表示，海派科技進(jìn)入印度市場(chǎng)一方面是戰(zhàn)略布局，另一方面也是滿足客戶要求的考慮。

2016年開(kāi)始，印度總理莫迪推出了所謂的分階段制造計(jì)劃，希望利用印度巨大的智能手機(jī)市場(chǎng)推動(dòng)本土生產(chǎn)。該生產(chǎn)計(jì)劃不僅包括對(duì)手機(jī)征收關(guān)稅，還包括對(duì)手機(jī)充電器、電池、耳機(jī)和已經(jīng)預(yù)裝印刷電路板的零部件征收關(guān)稅。整機(jī)稅收達(dá)到20%，SKD（半散件）關(guān)稅在5%—15%不等。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈利潤(rùn)率較低的行業(yè)來(lái)說(shuō)，承受關(guān)稅意味著利潤(rùn)被蠶食或喪失價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。“手機(jī)行業(yè)利潤(rùn)微薄、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，沒(méi)有企業(yè)愿意扛著關(guān)稅參與競(jìng)爭(zhēng)。蘋(píng)果的生產(chǎn)不在印度，所以iphone的價(jià)格全球最高，蘋(píng)果印度市場(chǎng)份額在2018年已經(jīng)下滑到只有約1%左右。”一位行業(yè)人士介紹。

為了避免這些成本，中國(guó)智能手機(jī)廠商不斷擴(kuò)大在印度的生產(chǎn)能力。品牌商不斷“催促”其在國(guó)內(nèi)的上有供應(yīng)商赴印度建廠。“光是今年，傳音、小米、OPPO就組織幾波上游供應(yīng)商組團(tuán)來(lái)印度考察市場(chǎng)，傳音年后已經(jīng)組隊(duì)三次來(lái)了印度。”正籌備在印度成立“印度中資手機(jī)行業(yè)協(xié)會(huì)”的楊述成對(duì)記者表示。他所供職的單位，也看中了印度市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)。

海派科技是較早進(jìn)入印度的代工廠之一，張求生不斷見(jiàn)到前往印度考察的中資考察團(tuán)，前來(lái)詢問(wèn)在印度辦廠的經(jīng)驗(yàn)。

在他看來(lái)，越來(lái)越多的中國(guó)手機(jī)品牌商希望供應(yīng)鏈企業(yè)到印度建廠，一方面是關(guān)稅政策影響，另一方面是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)加速對(duì)制造的時(shí)間提出更高的要求。當(dāng)前，印度沒(méi)有手機(jī)制造業(yè)基礎(chǔ)，制造需要的散料都需要從中國(guó)用飛機(jī)空運(yùn)到印度。“船運(yùn)的時(shí)間太長(zhǎng)，根本等不及。”張求生說(shuō)。

他介紹說(shuō)，諾伊達(dá)地區(qū)最早是OPPO、vivo前來(lái)建廠，后來(lái)帶來(lái)數(shù)據(jù)線、充電器等供應(yīng)商建廠，逐漸有了更多的代工廠以及供應(yīng)鏈企業(yè)，慢慢形成了手機(jī)的產(chǎn)業(yè)基地。并沒(méi)有因?yàn)橛《日囊龑?dǎo)，是自發(fā)形成的集群。

小米供應(yīng)商合力泰已經(jīng)承諾未來(lái)三年在印度大諾伊達(dá)地區(qū)投資約2億美元，并于2019年初啟動(dòng)生產(chǎn)。

還有更多的供應(yīng)鏈企業(yè)在諾伊達(dá)集群建廠，小米印度首席運(yùn)營(yíng)官在一封電子郵件中表示，該公司將在印度生產(chǎn)相機(jī)、觸摸屏模塊和指紋傳感器等組件。

手把手教會(huì)印度制造

印度軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，但工業(yè)制造業(yè)基礎(chǔ)較薄弱，尤其在手機(jī)制造領(lǐng)域，此前印度本土的智能手機(jī)品牌多依靠中國(guó)OEM公司的支撐。中國(guó)企業(yè)在印度設(shè)廠也在一步步帶動(dòng)印度本土工業(yè)制造。

在海派科技工廠流水線，裝備了與中國(guó)手機(jī)制造產(chǎn)線一樣的SMT設(shè)備產(chǎn)線，區(qū)別之處可能在于，中國(guó)工廠有更多的自動(dòng)化設(shè)備，印度工廠則用了更多的勞動(dòng)力。

勞動(dòng)力成本低是印度制造的優(yōu)勢(shì)，海派流水線的印度工人包含公積金和社保的稅前月薪11056盧比（約1650元人民幣）

，人均加班費(fèi)約300到400元每月，而且招工容易。“”張求生說(shuō)。

印度人喜歡自由，工作起來(lái)比較生產(chǎn)效率要比中國(guó)員工差一些，海派工廠在2016年剛投產(chǎn)時(shí)，印度工廠的生產(chǎn)效率只有中國(guó)的60%，現(xiàn)在逐漸上升到約80%到90%。

在海派的車間，技術(shù)程度較高的SMT等設(shè)備操作還是中國(guó)工人。“技術(shù)工作要靠中國(guó)工人手把給教會(huì)印度本地工人”。他介紹說(shuō)，

但是人口因素之外，印度制造其他生產(chǎn)資料并無(wú)優(yōu)勢(shì)。比如廠房月租金每平方米約30元，水平幾乎與深圳工廠相當(dāng);工業(yè)用電采用階梯收費(fèi)，峰值約0.9元每度，與廣東地區(qū)差別不大，但是印度停電情況時(shí)有發(fā)生。

印度電力設(shè)施就像90年代的觀瀾，夏季用電高峰期，每天斷電十幾次都是常有現(xiàn)象，廠房必須配備備用發(fā)電機(jī)，不然無(wú)法開(kāi)工。印度的工人管理難度很大，經(jīng)常出現(xiàn)曠工的現(xiàn)象，生產(chǎn)效率較低。

瀛通通訊印度工廠負(fù)責(zé)人邱斌對(duì)e公司記者表示：“”

我們走訪獲悉，因?yàn)橛《仁袌?chǎng)改在快速發(fā)展，海派科技、瀛通通訊這樣的上游工廠主營(yíng)業(yè)務(wù)能較保持穩(wěn)定利潤(rùn)率，甚至比中國(guó)工廠利潤(rùn)率略高，現(xiàn)在還處在不斷投資狀態(tài)，投入新的廠房、設(shè)備，試圖在印度高速增長(zhǎng)的手機(jī)市場(chǎng)拿下份額。

張求生認(rèn)為在印度置辦工廠，最大的問(wèn)題還是印度的關(guān)稅政策變化太快，海關(guān)報(bào)關(guān)需要不停的變。印度素以監(jiān)管嚴(yán)厲和產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略多變著稱，張求生說(shuō)，要推動(dòng)印度制造，印度還需要穩(wěn)定和更有利于商業(yè)的政策體系。

中國(guó)制造在印度，事實(shí)上并沒(méi)有享受到印度的政策支持，更多的是產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。在印度投資也找不到低成本的融資渠道，商業(yè)貸款利息約在10%左右，近乎與國(guó)內(nèi)的消費(fèi)貸款利率水平相當(dāng)。

楊述成說(shuō)，在印度的中資企業(yè)也開(kāi)始形成集群，比如OPPO、vivo、TCL開(kāi)始建設(shè)產(chǎn)業(yè)園，更多的企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)合力，在未來(lái)與印度政府政策談判商或更有籌碼。

千元機(jī)大戰(zhàn)

2018年印度智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量為1.423億部，同比增長(zhǎng)14.5%，達(dá)到歷史最高水平，換機(jī)周期縮減到27個(gè)月，是全球少有換機(jī)周期縮短的大國(guó)市場(chǎng)。而保持高增速的印度市場(chǎng)，在2019年競(jìng)爭(zhēng)更加激烈了。

今年一開(kāi)年，在印度的智能市場(chǎng)已經(jīng)有點(diǎn)瘋狂了。

“”中國(guó)智能手機(jī)品牌Realme在印度的中國(guó)員工沈文翰對(duì)e公司記者表示。在過(guò)去的一個(gè)多月時(shí)間，圍繞2000元以下的市場(chǎng)，有五、六個(gè)品牌連續(xù)發(fā)布產(chǎn)品。

印度人均GDP約為中國(guó)的五分之一，消費(fèi)者對(duì)手機(jī)價(jià)格敏感，印度市場(chǎng)150美元以下手機(jī)出貨量占到43%，150美元至250美元價(jià)格段手機(jī)出貨量占到45%，中低端價(jià)位的智能手機(jī)成為主要競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)。

因?yàn)楫a(chǎn)品售價(jià)較高，去年從市場(chǎng)第一跌落的三星，在明顯有備而來(lái)。在1月28日，三星發(fā)布了對(duì)抗小米等中國(guó)手機(jī)的M10、M20系列;到2月份又發(fā)布M30，三款機(jī)型售價(jià)均在2000元人民幣以下;到3月1日，三星發(fā)布A系列，售價(jià)在800元以下。

2月28號(hào)，小米發(fā)布約999元人民幣起價(jià)的紅米note7系列。緊接著，3月5日，Realme發(fā)布售價(jià)約850元的Realme3。價(jià)格可能還要繼續(xù)降低，據(jù)悉，小米近期在印度還醞釀將發(fā)布一款售價(jià)300到400元左右的入門級(jí)的智能手機(jī)。

Realme是OPPO在2018年專門針對(duì)印度和東南亞市場(chǎng)成立的子品牌，已經(jīng)成為在印度的中國(guó)手機(jī)軍團(tuán)中快速上升的一支。在OPPO制造工廠的支持下，去年5月進(jìn)入印度市場(chǎng)的Realme，到今年2月底在印度銷量超過(guò)500萬(wàn)部。在2018年的第四季度，其印度的市場(chǎng)份額達(dá)到了8%，排名第四。他們最直接的對(duì)手就是小米的子品牌紅米。

中國(guó)品牌在印度競(jìng)爭(zhēng)有多激烈。沈文翰介紹說(shuō)，2018年發(fā)生過(guò)一件讓他印象深刻的事情，在一個(gè)新品牌新成立的體驗(yàn)店門前，另一家中國(guó)品牌前來(lái)拉出品牌廣告，并給圍觀的群眾發(fā)送計(jì)算器，讓印度消費(fèi)者來(lái)對(duì)比價(jià)格，有些貼身肉搏的意味。

功能機(jī)市場(chǎng)，同樣面臨變局。印度品牌JIO近期通過(guò)配合運(yùn)營(yíng)商辦理套餐免費(fèi)贈(zèng)送功能手機(jī)的策略，提升了很大的市場(chǎng)份額。傳音等旗下品牌面臨本土的競(jìng)爭(zhēng)。

搶占線下渠道 門頭廣告位炒到200萬(wàn)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也是資源競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)印度的電商渠道出貨量占比達(dá)到頂峰，中國(guó)手機(jī)廠商在印度開(kāi)始搶占線下零售資源。

線下零售在印度是一個(gè)很大的細(xì)分市場(chǎng)，近40%的線下市場(chǎng)集中在農(nóng)村地區(qū)，所有這些都將增加我們的線下銷售，到明年年底，將占到公司營(yíng)收的50%。

小米計(jì)劃到2019年年底，將把其印度門店數(shù)量增加10倍，將把在印度的零售店從500家增加到5000家，并且渠道將下沉到印度鄉(xiāng)鎮(zhèn)。小米印度副總裁馬努·賈恩日前接受媒體采訪時(shí)表示：“”

后發(fā)而至的Realme線下戰(zhàn)略更快，沈文翰介紹，他們計(jì)劃每個(gè)季度在印度拓展50個(gè)城市的線下零售店，2019年底計(jì)劃開(kāi)啟2萬(wàn)個(gè)門店，這其中也包括第三方合作的門店。截至今年三月份，他們的零售店已經(jīng)拓展到印度的35個(gè)一線、二線的城市，開(kāi)業(yè)了3000個(gè)門店。

走在印度首都新德里的街道，無(wú)論是街頭門店還是電子賣場(chǎng)、百貨市場(chǎng)，都能看到來(lái)自中國(guó)的OPPO、vivo、小米、榮耀等品牌廣告牌露出。

一個(gè)位置稍好的店鋪門頭廣告費(fèi)要100萬(wàn)到200萬(wàn)一年，稍微差一些地方，門口廣告租金也在幾十萬(wàn)上下。

中國(guó)品牌對(duì)線下門店廣告位的爭(zhēng)奪也表現(xiàn)的非常闊氣。 “”有一位從深圳到印度開(kāi)展渠道經(jīng)營(yíng)的從業(yè)人士對(duì)記者表示。

中國(guó)企業(yè)在印度稱霸，在品牌投入上也十分驚人，投入最大的可能是OPPO和vivo，他們的印度市場(chǎng)品牌投入模式類似耕耘多年的三星。2017年6月，vivo續(xù)約贊助印度板球超級(jí)聯(lián)賽，以5年3.3億美金的價(jià)格續(xù)約到2022年。為取得印度板球超級(jí)聯(lián)賽，vivo擊敗了前來(lái)競(jìng)標(biāo)的可口可樂(lè)。而2017年3月，OPPO買下印度板球隊(duì)未來(lái)5年的冠名權(quán)，據(jù)《國(guó)際財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)》報(bào)道，OPPO的冠名費(fèi)高達(dá)107.9億盧比(約合11.2億元人民幣)。

OPPO和vivo在產(chǎn)品保持中高端產(chǎn)品定位，尚能存在一定利潤(rùn)空間。而相當(dāng)大部分的中國(guó)手機(jī)產(chǎn)品，尤其是千元機(jī)產(chǎn)品在印度市場(chǎng)利潤(rùn)極低。

據(jù)一位接受記者采訪中國(guó)手機(jī)品牌印度地區(qū)負(fù)責(zé)人表示：“我們的千元機(jī)產(chǎn)品目前還不賺錢，估計(jì)友商也沒(méi)有多少利潤(rùn)，這里就是兵家必爭(zhēng)之地，無(wú)論如何要先建立品牌，搶占下市場(chǎng)資源，盈利就是后面的事情了。”

一加在印度市場(chǎng)擊敗蘋(píng)果三星

印度作為一個(gè)尚在早期、充滿活力的市場(chǎng)，有吸引力的一處就是常在上演超乎預(yù)期的戲碼。在全球高端手機(jī)市場(chǎng)占得第一、第二位置的三星和蘋(píng)果，在印度市場(chǎng)卻被逆襲，來(lái)自中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)等生華為在印度表現(xiàn)也差強(qiáng)人意。

2018年，劉作虎領(lǐng)導(dǎo)的沉穩(wěn)含蓄手機(jī)品牌一加，卻在印度市場(chǎng)擊敗了蘋(píng)果和三星，取得了3000元以上高端手機(jī)市場(chǎng)的第一名。創(chuàng)業(yè)明星擊敗巨頭總是引發(fā)好奇心的事情，尤其在充滿潛力、代表未來(lái)的印度。

如何在一個(gè)低端機(jī)占據(jù)主流的市場(chǎng)做好了高端機(jī)，如何在看似紅海的市場(chǎng)做出了藍(lán)海?在印度新德里，一加創(chuàng)始人劉作虎、一加印度CEO Vikas向我們介紹了一加在印度的成長(zhǎng)軌跡，并講述了一加在印度眼下的運(yùn)作。同時(shí)，e公司記者走訪印度主要渠道商驗(yàn)證，這家品牌在一步一步夯實(shí)競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也在面臨新的挑戰(zhàn)。

連續(xù)三季度奪冠

在印度新德里最大的賣場(chǎng)之一“Mall of India”，印度高端的電子連鎖店CROMA(類似于中國(guó)的順電)的印度導(dǎo)購(gòu)員向e公司的記者介紹，在30000盧比(約合人民幣3000元)以上的高端手機(jī)產(chǎn)品主要有三星、蘋(píng)果、一加、谷歌手機(jī)等，一加的產(chǎn)品最受歡迎。

一加每個(gè)月可以銷售約200部，三星大概170部，蘋(píng)果非常少因?yàn)樗膬r(jià)格太高了。

“”這位導(dǎo)購(gòu)員表示。以一個(gè)消費(fèi)者的角色去理解，這種局面并不夸張，直觀上對(duì)比柜臺(tái)上陳列的一加最新產(chǎn)品和蘋(píng)果的幾代產(chǎn)品，一加價(jià)格至少要低一半左右，但是配置上有更大屏幕，以及指紋識(shí)別這種領(lǐng)先的技術(shù)應(yīng)用，更像是新一代的電子產(chǎn)品。

在CROMA這樣的零售店能夠獲得認(rèn)可，是一加在印度市場(chǎng)取得的新的進(jìn)步，線下渠道是一加剛剛發(fā)力的新戰(zhàn)場(chǎng)，也是三星、OPPO、vivo、摩托羅拉等已經(jīng)建立廣泛品牌認(rèn)知的企業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。而一加此前在印度的主戰(zhàn)場(chǎng)是電商。

憑借在電商渠道的暢銷，一加在印度出貨量超過(guò)了三星和蘋(píng)果。市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint發(fā)布的2018年印度Q4高端智能手機(jī)市場(chǎng)報(bào)告。在印度3萬(wàn)盧比(約合人民幣3000元)以上價(jià)位段的高端手機(jī)中，一加以36%的市場(chǎng)份額獲得排名第一，而蘋(píng)果、三星分別以30%、26%的份額位居第二、第三。根據(jù)該機(jī)構(gòu)報(bào)告，一加已經(jīng)連續(xù)三季取得印度市場(chǎng)高端機(jī)占有率第一。

如何獲勝？

能在印度市場(chǎng)占的一席之地，是4年前劉作虎想不到的事。

劉作虎說(shuō)，2014年一加發(fā)布首款智能手機(jī)的時(shí)候，印度并不是這家創(chuàng)業(yè)公司起初瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)，在印度市場(chǎng)的收獲有賴于此前在美國(guó)歐洲打下的品牌基礎(chǔ)，一加手機(jī)在美國(guó)發(fā)布之后，印度市場(chǎng)有幾千個(gè)用戶從美國(guó)購(gòu)買一加手機(jī)。這讓他意識(shí)到印度可能是重要市場(chǎng)。

2014年12月，一加進(jìn)入印度市場(chǎng)，但不是單打獨(dú)斗。他們策略上選擇成本低、效率高的電商渠道，并與同樣剛剛布局印度市場(chǎng)的電商平臺(tái)亞馬遜達(dá)成獨(dú)供合作，借力亞馬遜在印度沖擊市場(chǎng)的營(yíng)銷攻勢(shì)，一加在印度建立影響力。當(dāng)前，亞馬遜在印度的整體市場(chǎng)份額占到印度電商的約30%，而一加占到亞馬遜高端智能手機(jī)80%到90%的份額。

一加印度CEO Vikas認(rèn)為，一加手機(jī)為班加羅爾和孟買的企業(yè)家以及年輕人提供了購(gòu)買高端手機(jī)的好選擇，同時(shí)在價(jià)格上更契合他們需求。在過(guò)去四年里，一加手機(jī)在印度市場(chǎng)的發(fā)展的迅速而穩(wěn)定，印度已經(jīng)是一加最大市場(chǎng)之一。

劉作虎向總結(jié)了一加在印度表現(xiàn)表示，一加進(jìn)入印度時(shí)正是功能機(jī)轉(zhuǎn)向智能手機(jī)的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，同時(shí)抓住了印度電商從2014年開(kāi)始快速發(fā)展的機(jī)會(huì)，用一個(gè)低成本、高效率的方式覆蓋了更多用戶。而在主觀方面，因?yàn)閳?jiān)持做高端手機(jī)形成了高端品牌形象，此外，一加打造的國(guó)際化的社區(qū)文化形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一加擁有一個(gè)國(guó)際化的社區(qū)，全球?qū)⒔鼉砂賯€(gè)國(guó)家的用戶都在同一個(gè)社區(qū)里互動(dòng)，里面超過(guò)30%都是印度用戶，我們真正聽(tīng)取了用戶的聲音。

“”劉作虎說(shuō)。

印度是中低端手機(jī)為主的國(guó)家，但市場(chǎng)也在發(fā)生變形。在強(qiáng)勁促銷和市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的推動(dòng)下，低端產(chǎn)品在出貨量和零售量的份額上都被中端產(chǎn)品蠶食，高端市場(chǎng)也在快速增長(zhǎng)。

Counterpoint報(bào)告稱，400美元至600美元價(jià)格區(qū)間的智能手機(jī)，占到印度地區(qū)智能手機(jī)總銷量的3%，成為2018年第四季度增長(zhǎng)最快的區(qū)間。同時(shí)在一加增長(zhǎng)的推動(dòng)下，這一價(jià)格區(qū)間的銷售額占印度地區(qū)智能手機(jī)市場(chǎng)總額的9%。高端市場(chǎng)的空間，是一加印度未來(lái)的機(jī)會(huì)。

印度設(shè)立第二總部

目前，一加在全球有1200人左右，在印度團(tuán)隊(duì)從最初的15個(gè)人發(fā)展到目前的約200人。一加印度公司總經(jīng)理維卡斯是典型的印度高材生，他本科畢業(yè)于印度最好的理工大學(xué)印度理工大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)，后又獲得管理學(xué)碩士學(xué)位。他在2014年加入一加，他本人以及部分員工獲得了一加的股票激勵(lì)。

維卡斯表示，一加在進(jìn)入印度市場(chǎng)之初，沒(méi)想到會(huì)獲得太大成功，計(jì)劃慢慢扎根、發(fā)展，結(jié)果市場(chǎng)發(fā)展速度超出預(yù)期。他認(rèn)為印度高端手機(jī)只占整個(gè)手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)的3%。而從全球來(lái)看，高端市場(chǎng)(400美金以上)應(yīng)該占到整體40-50%的比例，未來(lái)市場(chǎng)空間足夠大。而且速度很快，維卡斯表示，印度高端市場(chǎng)的發(fā)展相比整體市場(chǎng)是要快三倍左右。

一加在印度獲得更大市場(chǎng)蛋糕的方式是進(jìn)入線下渠道。“在印度幾千塊錢也是很大的支出，消費(fèi)者會(huì)想到店里親自看一下。”劉作虎介紹，一加目前在印度的大城市擁有23家線下零售點(diǎn)，但是目前已經(jīng)開(kāi)始通過(guò)進(jìn)駐到印度最大的兩家渠道商Reliance和Croma加速布局，此外還在小型的線下商店鋪貨，他們能夠把手機(jī)擴(kuò)展到更多的印度城市。

劉作虎希望能夠繼續(xù)在深度扎根。”三年前來(lái)到印度的時(shí)候，我突發(fā)感慨想到，既然做一個(gè)市場(chǎng)就必須愛(ài)這個(gè)市場(chǎng)，來(lái)到這個(gè)國(guó)家一定要發(fā)自內(nèi)心地去愛(ài)這個(gè)國(guó)家。”眼下，他正著手在印度成立第二總部，讓印度的業(yè)務(wù)變成一個(gè)獨(dú)立中心，讓完全本地化的團(tuán)隊(duì)來(lái)支持印度的運(yùn)營(yíng)。當(dāng)前已經(jīng)加大投入，比如近期在通信企業(yè)集中的海得拉巴建立100人規(guī)模的印度研發(fā)中心。

一加希望在印度市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)布局，當(dāng)前他們已經(jīng)與印度所有的運(yùn)營(yíng)商建立起合作關(guān)系，當(dāng)5G的基礎(chǔ)設(shè)施準(zhǔn)備好之后，很有希望成為在印度首推5G智能手機(jī)的品牌。

當(dāng)然，一加的策略可能也會(huì)面臨挑戰(zhàn)。比如在印度政府醞釀改變電商平臺(tái)與產(chǎn)品獨(dú)家合作的方式，以防止平臺(tái)壟斷資源。此外，許多中國(guó)的品牌在印度采取降價(jià)的手段來(lái)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。

劉作虎說(shuō)，一加的策略是集中注意力做高端產(chǎn)品，現(xiàn)在的盈利模式非常健康，不需要考慮成本以及與經(jīng)銷商的關(guān)系、市場(chǎng)推廣等問(wèn)題只需要專注產(chǎn)品。

他認(rèn)為，印度高端手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力很大，雖然目前整體量還不大，但是只要維持高端手機(jī)市場(chǎng)這個(gè)最好的選擇并占領(lǐng)用戶心智，等高端手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模“起來(lái)”，甚至有達(dá)到幾千萬(wàn)臺(tái)的可能性。

“但這是在五年后，還是十年后，還不知道。”他說(shuō)道。

記者觀察：中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)在印度的“黃金年代”

在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)下滑的時(shí)候，中國(guó)智能手機(jī)廠商正在印度迎來(lái)“黃金時(shí)代”。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2018 年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)較2017年下滑10.5%，而印度市場(chǎng)同比增長(zhǎng)14.5%。

在擁有約13億人口的印度，智能手機(jī)覆蓋率尚不足一半，6成左右人口仍在使用功能手機(jī);在人口結(jié)構(gòu)上，近一半印度人口年齡在25歲以下，購(gòu)買潛力較大;而本土智能手機(jī)制造加工能力較弱，中資、韓資企業(yè)在印度具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

參照孫正義提出的“時(shí)間機(jī)器”理論，手機(jī)品牌從中國(guó)進(jìn)軍印度，如同乘坐時(shí)間機(jī)器回到五、六年前剛剛向智能手機(jī)時(shí)代啟動(dòng)轉(zhuǎn)型的中國(guó)，市場(chǎng)廣闊大有可為，中國(guó)企業(yè)在印度的拓展速度亦是驚人的。

在2015年之前，印度的本土品牌Micromax、Itel等曾依靠中國(guó)代工廠扶持，在本土市場(chǎng)稱霸，然而這種局面似乎一去不復(fù)返。當(dāng)前的印度，小米、OPPO、vivo、傳音、Realme、一加、聯(lián)想旗下摩托羅拉等品牌在印度占據(jù)過(guò)半份額，除三星尚在隊(duì)伍前列，中國(guó)品牌幾無(wú)對(duì)手。

報(bào)告顯示，小米在2018年在印度拿下28%市場(chǎng)份額，超過(guò)了三星的24%，1年前小米市場(chǎng)份額僅為19%。2018年印度市場(chǎng)前五大智能手機(jī)品牌中還包括vivo(市場(chǎng)占比10%)、OPPO(市場(chǎng)占比8%)和本土品牌Micromax(市場(chǎng)占比5%)。前五名之外的“其他”品牌市場(chǎng)份額由2017年的34%減少至2018年的25%。

其他中國(guó)品牌也在快速增長(zhǎng)，印度市場(chǎng)上增長(zhǎng)最快的智能手機(jī)品牌，排在前三位的是傳音的兩子品牌Tecno(同比增長(zhǎng)221%)和infinix(同比增長(zhǎng)146%)，榮耀(同比增長(zhǎng)183%)。在3000元以上的高端市場(chǎng)上，一加手機(jī)連續(xù)三個(gè)季度擊敗三星和蘋(píng)果，占的一席之地。

趨勢(shì)上看，中國(guó)品牌在印度市場(chǎng)份額還會(huì)逐漸增多，但誰(shuí)執(zhí)牛耳尚無(wú)定論，在印度市場(chǎng)，三星已經(jīng)擺好低價(jià)產(chǎn)品的彈藥展開(kāi)反撲，與小米決戰(zhàn)印度市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)。OPPO子品牌Realme也發(fā)起性價(jià)比攻勢(shì)，華為也蓄勢(shì)在印度市場(chǎng)拿到更多份額。

讓筆者印象深刻的，中國(guó)的手機(jī)制造業(yè)在印度迅速落地。印度總理莫迪在2016年提出“印度制造”計(jì)劃已經(jīng)奏效，當(dāng)前整機(jī)進(jìn)口到印度關(guān)稅約20%左右，屏幕、充電器模組零部開(kāi)始漸次征收關(guān)稅，2016年開(kāi)始手機(jī)企業(yè)帶著供應(yīng)鏈企業(yè)一起落地到印度生產(chǎn)、組裝，目前已經(jīng)蔚然可觀。

OPPO、vivo、富士康、偉創(chuàng)力、航天科技等在印度的制造工廠，以及這些手機(jī)品牌的上游，包括華星光電、合力泰、航天科技、欣旺達(dá)等數(shù)十家產(chǎn)業(yè)鏈公司落地到印度。中國(guó)員工給在手把手教會(huì)印度本地員工使用貼片設(shè)備等，經(jīng)過(guò)完整工序完成手機(jī)制造。

中國(guó)企業(yè)奔赴印度的速度還在加快，2019年以來(lái)、傳音、小米、OPPO輪番組織國(guó)內(nèi)的供應(yīng)商到印度考察市場(chǎng)，預(yù)計(jì)會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)在印度落地。

印度市場(chǎng)會(huì)取代中國(guó)成為智能手機(jī)的制造工廠嗎?短時(shí)間里可能不會(huì)出現(xiàn)。中國(guó)企業(yè)赴印度投資主要目的還是為了規(guī)避關(guān)稅，企業(yè)投資也有試水心態(tài)。從印度工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施以及多變的政策等因素來(lái)看，還缺乏對(duì)中國(guó)企業(yè)制造轉(zhuǎn)移的吸引力，印度的宗教、種姓文化也在影響勞工關(guān)系，不過(guò)工業(yè)化的推進(jìn)也在改造印度的社會(huì)風(fēng)氣，未來(lái)數(shù)年，印度制造業(yè)的勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)可能會(huì)凸顯出來(lái)。

標(biāo)簽： 蘋(píng)果 印度市場(chǎng)