作者 黃彥君

“這款羊毛衫一衣兩穿，萬能百搭，是秋日必選款！”10月2日上午7點，浙江嘉興桐鄉(xiāng)濮院一毛衫市場內，多位主播準時開播，打光專業(yè)、布景精美的直播棚中掛滿毛衫、大衣、棉服。

當日，浙江省正式入秋，伴隨冷空氣“到貨”，嘉興秋冬服裝市場迎來黃金季節(jié)。

以“絲綢之府”著稱的嘉興，自古懷有“衣被天下”的夢想。伴隨改革開放浪潮，當?shù)匦纬煞b產(chǎn)業(yè)集群，包攬中國毛衫、羽絨服、皮草“三件冬衣”產(chǎn)業(yè)半壁江山。眼下，循著“三件冬衣”演化軌跡，可以窺見其銷售、生產(chǎn)、設計之變。

“從前做生意追求薄利多銷，如今‘卷價格’已不合時宜。服裝銷售更講究品牌效應，力求培育消費黏性。”盯著屏幕上跳動的直播數(shù)據(jù)，濮院一服裝公司負責人俞永祥感慨良多。

碎片化、伴隨化、細分化的電商直播，推動銷售場景更新——品質服裝向鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，消費者趨于理性，情緒價值占據(jù)重要地位。“這要求服裝商家做‘長期主義者’，不虧待任何消費者，跟直播間觀眾做朋友。”俞永祥說。

浙江濮院毛衫市場夜景(資料圖)。(濮院鎮(zhèn)供圖)

如今，直播已成為當?shù)刂髁骶€上交易方式，2023年，濮院羊毛衫市場直播電商交易額達626億元人民幣。

距濮院不遠處，浙江平湖承包中國80%羽絨服的生產(chǎn)銷售。

“春季設計、打樣，夏季訂貨、生產(chǎn)，9月交付訂單，10月至12月迎來門店銷售旺季。”作為平湖中國服裝城老商家，褚麗慧2012年便已入駐，深諳羽絨服銷售規(guī)律。

談及近幾年行業(yè)變化，他打開了話匣子。

“消費者追求設計感，羽絨服款式更多元，寬松簡約款及‘新中式’設計都很受市場歡迎。”在他看來，未來的競爭是原創(chuàng)力競爭，誰能把控時尚，誰便能贏得市場。

近日，一位客商在平湖中國服裝城內挑選羽絨服。(平湖市傳媒中心供圖)

萬物互聯(lián)時代，趨勢瞬息萬變，走一步看三步，成為服裝從業(yè)者新課題。秋風漸起，在海寧皮革城，“90后”設計師吳偲偲已開始籌備2025年新款。

不同的是，作為一家人工智能科技公司負責人，吳偲偲致力于將AIGC(生成式人工智能)技術應用于服裝設計，開辟新賽道。

“我們自主開發(fā)的平臺能夠一站式解決面輔料采購、設計、制版、樣衣制作，在72小時內實現(xiàn)從設計想法到樣衣交付，將創(chuàng)意迅速轉化為產(chǎn)品。”吳偲偲認為，涌向垂直領域的大模型，將為傳統(tǒng)服裝業(yè)帶來新機遇。

近年來，他和公司團隊多次前往法國巴黎、馬來西亞、日本等地交流，學習國際前沿服裝理念。“目前，全球服裝行業(yè)面臨面料、設計等多方面更新，我們更要張開雙臂，主動擁抱新潮流。”吳偲偲說。(完)

標簽：