2019年12月27日、12月30日兩天，茅臺接連舉辦了全國經(jīng)銷商大會以及供應商大會。茅臺集團董事長李保芳不僅就社會關注的一系列有關茅臺集團改革的問題進行了回應，更提及了2020年茅臺集團的經(jīng)營目標。

北京商報記者從茅臺集團方面的回應中了解到，針對砍掉經(jīng)銷權，全部收歸集團、撤銷茅臺電商公司后將不再自營電商等傳言均予以否認。茅臺集團方面表示，在電商層面，茅臺新的電商公司在2020年將會重新建立，2020年春節(jié)之后，集團層面便要開始著手研討該事件;至于“砍掉經(jīng)銷權，全部收歸集團”的說法也屬于謠傳，經(jīng)銷商在過去、現(xiàn)在還是將來都會是茅臺不可或缺的力量，只要守法合規(guī)經(jīng)營均不會受到影響。更重要的是，對于廣受討論的集團營銷公司與股份銷售公司的關系，李保芳明確，“實質上講，營銷公司就是一家經(jīng)銷商，與銷售公司的關系不能從字面上和集團管控的角度去理解，集團公司沒有賦予營銷公司領導銷售公司的職權。一切市場工作均由銷售公司統(tǒng)籌抓總、統(tǒng)一安排”。

在業(yè)內人士看來，李保芳在經(jīng)銷商大會上的一系列表態(tài)，對于經(jīng)銷商而言無疑是一劑“強心針”。尤其是企業(yè)在供需矛盾難以解決，并由此產生種種市場亂像的現(xiàn)實狀況下，茅臺的營銷體系改革想要順利向前推動，穩(wěn)定是最為必要的前提。而圍繞穩(wěn)定如何達成各方利益平衡，也正考驗著茅臺管理層的管理智慧。

事實上，茅臺集團還通過實際的舉措來保證經(jīng)銷商群體的穩(wěn)定。在談及2020年茅臺酒投放量時，李保芳表示，茅臺酒2020年的投放總量約為3.45萬噸，其中海外市場2000噸。計劃安排主要是三方面：一是繼續(xù)按照“不增不減”的原則，與經(jīng)銷商簽訂合同;二是按照“扁平化”的思路和要求，安排商超、電商、團購計劃;三是大幅提高自營規(guī)模，原則上要成倍增長。不過，李保芳表示，在上述的計劃內，茅臺酒的市場投放會更加注重統(tǒng)籌，實施非均衡投放。以即將到來的春節(jié)銷售旺季為例，春節(jié)之前，茅臺酒將集中投放7500噸左右，重點是原有社會渠道，同時兼顧電商和商超渠道，團購和其他方面原則上暫不安排。李保芳保證，這投放的7500噸茅臺酒中，至少有6000噸的酒是給參與到經(jīng)銷商大會的經(jīng)銷商。

不過，業(yè)界也指出，在維護各方利益，保持市場穩(wěn)定這一基調之下，茅臺對于營銷體系的改革以及市場的管控還將趨嚴，不排除茅臺會在現(xiàn)有控價舉措的基礎上進一步加大與商超、電商平臺的合作，讓茅臺酒真正回歸到終端消費市場。畢竟由于茅臺供需矛盾的存在，茅臺酒尤其是飛天茅臺在市場上存在的亂象仍未得到根本解決。酒水營銷專家蔡學飛表示，茅臺已對茅臺酒的放量、控價有了明確的管理措施，之所以市場上仍有大量搶購的行為，根本原因還是茅臺的供需關系持續(xù)緊張帶來的，而這種緊張還將長期持續(xù)。

茅臺方面進入2020年之后，也將持續(xù)對終端市場進行梳理。李保芳表示，到2020年底，新的營銷體制必須基本成形和運行，真正做到集團、股份兩套體系并行發(fā)展、相得益彰。與此同時，機場、高鐵專賣店等社會反映問題較多的區(qū)域將受到重點加強管理。李保芳表示，“要讓所有的機場、高鐵專賣店，真正成為方便消費者、宣傳茅臺、展示形象的重要窗口”。

(薛晨)

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