隨著收入增加、交通物流等基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，從網(wǎng)購到海淘，從旅游到知識付費等，下沉市場多個領(lǐng)域都展現(xiàn)出很強(qiáng)的消費能力。 　　剛剛過去的“雙12”，中國消費者依然展現(xiàn)出驚人的購買力。值得一提的是，新興的“年度網(wǎng)紅”——下沉市場表現(xiàn)亮眼。

京東在“雙12”開啟新一輪“超級百億補(bǔ)貼”，期間下沉新興市場累計售出商品件數(shù)同比增長達(dá)50%。淘寶“雙12”第一個小時，聚劃算在三線及以下下沉市場的成交額同比超過了50%。20個品牌單品交易額破億元，812個單品交易額破1000萬元。下沉市場消費能力在各平臺的表現(xiàn)，不得不讓人驚呼：厲害了，下沉市場!

所謂下沉市場，指三線及以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)市場，是目前最受關(guān)注的增量市場。隨著收入增加、交通物流等基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，從網(wǎng)購到海淘，從旅游到知識付費等，下沉市場多個領(lǐng)域都展現(xiàn)出很強(qiáng)的消費能力。

當(dāng)然了，下沉市場只是渠道下沉，并不代表品質(zhì)也下沉。下沉市場的消費者同樣關(guān)注品質(zhì)和品牌。從潮流追隨到與北上廣“無時差”，下沉市場的消費結(jié)構(gòu)與一二線市場越來越像。在下沉市場消費者的“購物車”里，不乏掃地機(jī)器人、電動牙刷、體脂秤、車載小冰箱等新鮮好物。從“雙11”各家平臺數(shù)據(jù)看，iPhone11、華為Mate 30 Pro等最熱門的手機(jī)，都有超過一半訂單來自下沉市場。

不只是好物，旅游市場也是如此。銀聯(lián)《2019國慶旅游消費大數(shù)據(jù)報告》顯示，三四線城市居民出游意愿增長明顯，整體消費人次同比增長13.7%，領(lǐng)先于一二線城市。

隨著我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷推進(jìn)，居民收入持續(xù)提高、消費意愿越來越強(qiáng)，這都對下沉市場的消費提供了有力支撐。下沉市場規(guī)模龐大、成長快，其背后的“金礦”吸引著各大電商排兵布陣。比如，天貓“聚劃算”、京東“京喜”、拼多多“萬人團(tuán)”等，均通過各種形式和方法，觸達(dá)下沉市場。

下沉市場大幕拉開，如何進(jìn)一步挖掘?有專家表示，下沉市場的消費主體，比如小鎮(zhèn)青年、網(wǎng)購中老年等，代表不同的消費風(fēng)格，但他們都有一個共性，就是既要“品質(zhì)”又要“實惠”。這要求商家不能全靠拼規(guī)模、價格，更要拼供給、品質(zhì)，讓適銷對路的高性價比商品更多些;還需要精準(zhǔn)聚焦不同消費者的多樣化需求，構(gòu)建更成熟、涵蓋各層次消費的細(xì)分市場。同時，商家應(yīng)避免無序、惡性競爭，并不斷提升供應(yīng)鏈整合能力、倉儲物流能力，用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足用戶需求。

下沉市場的賽道上已是高手云集?？梢灶A(yù)見的是，隨著我國消費環(huán)境的不斷改善，以及更多優(yōu)質(zhì)供給的出現(xiàn)，下沉市場將釋放出更強(qiáng)大的購買力，為消費增添活力。(雙 木)

標(biāo)簽： 下沉市場