隨著收入增加、交通物流等基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，從網(wǎng)購到海淘，從旅游到知識(shí)付費(fèi)等，下沉市場(chǎng)多個(gè)領(lǐng)域都展現(xiàn)出很強(qiáng)的消費(fèi)能力。 　　剛剛過去的“雙12”，中國消費(fèi)者依然展現(xiàn)出驚人的購買力。值得一提的是，新興的“年度網(wǎng)紅”——下沉市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。

京東在“雙12”開啟新一輪“超級(jí)百億補(bǔ)貼”，期間下沉新興市場(chǎng)累計(jì)售出商品件數(shù)同比增長達(dá)50%。淘寶“雙12”第一個(gè)小時(shí)，聚劃算在三線及以下下沉市場(chǎng)的成交額同比超過了50%。20個(gè)品牌單品交易額破億元，812個(gè)單品交易額破1000萬元。下沉市場(chǎng)消費(fèi)能力在各平臺(tái)的表現(xiàn)，不得不讓人驚呼：厲害了，下沉市場(chǎng)!

所謂下沉市場(chǎng)，指三線及以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)，是目前最受關(guān)注的增量市場(chǎng)。隨著收入增加、交通物流等基礎(chǔ)設(shè)施日益完善，從網(wǎng)購到海淘，從旅游到知識(shí)付費(fèi)等，下沉市場(chǎng)多個(gè)領(lǐng)域都展現(xiàn)出很強(qiáng)的消費(fèi)能力。

當(dāng)然了，下沉市場(chǎng)只是渠道下沉，并不代表品質(zhì)也下沉。下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者同樣關(guān)注品質(zhì)和品牌。從潮流追隨到與北上廣“無時(shí)差”，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)與一二線市場(chǎng)越來越像。在下沉市場(chǎng)消費(fèi)者的“購物車”里，不乏掃地機(jī)器人、電動(dòng)牙刷、體脂秤、車載小冰箱等新鮮好物。從“雙11”各家平臺(tái)數(shù)據(jù)看，iPhone11、華為Mate 30 Pro等最熱門的手機(jī)，都有超過一半訂單來自下沉市場(chǎng)。

不只是好物，旅游市場(chǎng)也是如此。銀聯(lián)《2019國慶旅游消費(fèi)大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，三四線城市居民出游意愿增長明顯，整體消費(fèi)人次同比增長13.7%，領(lǐng)先于一二線城市。

隨著我國城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷推進(jìn)，居民收入持續(xù)提高、消費(fèi)意愿越來越強(qiáng)，這都對(duì)下沉市場(chǎng)的消費(fèi)提供了有力支撐。下沉市場(chǎng)規(guī)模龐大、成長快，其背后的“金礦”吸引著各大電商排兵布陣。比如，天貓“聚劃算”、京東“京喜”、拼多多“萬人團(tuán)”等，均通過各種形式和方法，觸達(dá)下沉市場(chǎng)。

下沉市場(chǎng)大幕拉開，如何進(jìn)一步挖掘?有專家表示，下沉市場(chǎng)的消費(fèi)主體，比如小鎮(zhèn)青年、網(wǎng)購中老年等，代表不同的消費(fèi)風(fēng)格，但他們都有一個(gè)共性，就是既要“品質(zhì)”又要“實(shí)惠”。這要求商家不能全靠拼規(guī)模、價(jià)格，更要拼供給、品質(zhì)，讓適銷對(duì)路的高性價(jià)比商品更多些;還需要精準(zhǔn)聚焦不同消費(fèi)者的多樣化需求，構(gòu)建更成熟、涵蓋各層次消費(fèi)的細(xì)分市場(chǎng)。同時(shí)，商家應(yīng)避免無序、惡性競(jìng)爭(zhēng)，并不斷提升供應(yīng)鏈整合能力、倉儲(chǔ)物流能力，用更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足用戶需求。

下沉市場(chǎng)的賽道上已是高手云集。可以預(yù)見的是，隨著我國消費(fèi)環(huán)境的不斷改善，以及更多優(yōu)質(zhì)供給的出現(xiàn)，下沉市場(chǎng)將釋放出更強(qiáng)大的購買力，為消費(fèi)增添活力。(雙 木)

標(biāo)簽： 下沉市場(chǎng)