“買得少但買得精”

國(guó)貨消費(fèi)者做足功課再下單

經(jīng)常購(gòu)買國(guó)貨的消費(fèi)者已達(dá)80%以上。價(jià)格實(shí)在、質(zhì)量好、信任感強(qiáng)、口碑好等特性，成為國(guó)貨吸引消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素。

近日，360智慧商業(yè)發(fā)布了《2021年618國(guó)貨新消費(fèi)洞察報(bào)告》。報(bào)告指出，依托互聯(lián)網(wǎng)的用戶觸達(dá)優(yōu)勢(shì)，國(guó)貨國(guó)潮當(dāng)下已煥發(fā)出新的生機(jī)。智能家居、飲料、零食等成為了用戶重點(diǎn)關(guān)注的品類，Z世代年輕人則成為了引領(lǐng)國(guó)潮新消費(fèi)的核心驅(qū)動(dòng)力。

值得一提的是，受到疫情沖擊，用戶的消費(fèi)觀念也在悄然發(fā)生著變化——買得少但買得精，品質(zhì)品牌成為了重中之重。

搜價(jià)格看買家秀 國(guó)貨消費(fèi)者看重品牌品質(zhì)

“這么優(yōu)惠，不買就虧了”，沖動(dòng)消費(fèi)在剛過去的618電商平臺(tái)購(gòu)物節(jié)中不再是主流。對(duì)比不同品牌、型號(hào)的優(yōu)缺點(diǎn)，是“近期好價(jià)”還是“史上最低價(jià)”……618的超長(zhǎng)“預(yù)熱期”給了人們足夠的做功課時(shí)間。報(bào)告顯示，選擇在618下手的國(guó)貨仍然以家居日用、飲食、服飾鞋帽、手機(jī)數(shù)碼、家電等為主。

不過，在疫情沖擊下，國(guó)人的消費(fèi)觀念正在變化，品質(zhì)品牌成為關(guān)鍵詞。并且，審美和品位不斷迭代，環(huán)保、顏值等成為國(guó)貨的吸睛亮點(diǎn)。

而花樣搜價(jià)格、買家秀、辨真?zhèn)问怯脩粝M(fèi)決策的常用方式。數(shù)據(jù)顯示，80.9%的人經(jīng)常購(gòu)買，國(guó)貨吸引元素前五位是價(jià)格實(shí)在、質(zhì)量好、信任感強(qiáng)、口碑好以及購(gòu)買途徑多。

從購(gòu)物品類TOP10的搜索關(guān)鍵詞可看出，國(guó)貨的吸引力維度日益多元化，購(gòu)買國(guó)貨正逐漸成為一種潮流。其中，“家居日用”類目排名靠前的關(guān)鍵詞為美觀、創(chuàng)意、環(huán)保、符合功能;“食品飲料”類目的關(guān)鍵詞包括無(wú)糖、小袋包裝、代餐、能量等;“服飾鞋帽”要求百搭、質(zhì)感、極簡(jiǎn)、面料;“手機(jī)數(shù)碼”除了高清、鏡頭，折疊屏、5G也成為搜索“亮點(diǎn)”;“家用電器”需要省電、靜音、低碳;“美妝個(gè)護(hù)”除了顏值，還要研究煙酰胺、玻色因、蝦青素等成分;“生鮮”除了關(guān)注原產(chǎn)地、品級(jí)，還要求半成品和次日達(dá)，可看出買家希望保證新鮮，并且簡(jiǎn)單烹飪即可食用;“文創(chuàng)潮玩”的關(guān)鍵詞，設(shè)計(jì)師、IP聯(lián)名、限量版、原創(chuàng)等無(wú)一不圍繞著“粉絲經(jīng)濟(jì)”。

國(guó)產(chǎn)智能家居掀起潮流 新一線城市最關(guān)注

國(guó)貨也能掀起潮流，智能家居、飲料零食等成為618重點(diǎn)關(guān)注的新潮國(guó)貨品類。以智能家居為例，其熱門產(chǎn)品包括：智能音箱、掃地機(jī)器人、智能手表、智能冰箱、智能門鎖、智能插座等。國(guó)產(chǎn)品牌已形成完整生態(tài)鏈，產(chǎn)品之間能夠互聯(lián)互通，通過App或者語(yǔ)音智能操作，在市場(chǎng)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

在國(guó)潮蔚然成風(fēng)的當(dāng)下，各線城市用戶對(duì)國(guó)貨的關(guān)注程度呈現(xiàn)出了明顯的差異。報(bào)告顯示，新一線城市居民對(duì)國(guó)貨的關(guān)注度最高，一線城市和二線城市并列緊隨其后。最關(guān)注國(guó)貨的TOP10城市中，廣州以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先，北京、深圳、杭州、上海以不大的差距位居其后，隨后則是鄭州、成都、武漢、濟(jì)南和東莞。

三大主力消費(fèi)群體 首要關(guān)注性價(jià)比

從人群分布來(lái)看，報(bào)告綜合數(shù)據(jù)及調(diào)研用戶年齡、地域、婚育及消費(fèi)水平、品牌理念、品類偏好等多維特質(zhì)進(jìn)行研究分析，篩選出了國(guó)貨三大類主力消費(fèi)群體——國(guó)貨品牌甄選家、智能國(guó)貨生活家和大國(guó)自信新青年。

其中，國(guó)貨品牌甄選家的特征是火眼金睛、擅長(zhǎng)挑剔，人群以新手父母和多子女家庭為主，疫情后的消費(fèi)理念趨向在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上更關(guān)注性價(jià)比，更重視品牌質(zhì)量，買得少但買得精。他們學(xué)歷和收入水平較高，大多實(shí)現(xiàn)了住房、車子自由，見多識(shí)廣且職業(yè)穩(wěn)定，剛需消費(fèi)能力強(qiáng)，購(gòu)物心智較為成熟。并且潮爸潮媽們興趣多元，認(rèn)準(zhǔn)國(guó)貨好品牌買爆款。多子女家庭則是囤貨界的無(wú)冕之王，是優(yōu)質(zhì)國(guó)貨品牌的最佳“自來(lái)水”。

智能國(guó)貨生活家主要包括都市白領(lǐng)和城鄉(xiāng)青年，人群特征是沒有太大的家庭負(fù)擔(dān)、收入穩(wěn)定，熱衷于構(gòu)建自我生活，學(xué)歷和收入水平偏高，單身為主。面對(duì)國(guó)貨，他們除了關(guān)注價(jià)格、質(zhì)量、信任渠道之外，口碑、文化、包裝設(shè)計(jì)是國(guó)貨獨(dú)特吸引力的關(guān)鍵。他們用飲料零食和智能家居給生活瑣事減負(fù)，女性關(guān)注品牌及買家秀，男性更重視價(jià)格和真?zhèn)巍?/p>

大國(guó)自信新青年則是屬于1995年至2009年出生的Z世代。他們?cè)彝l件相對(duì)優(yōu)越，具有自主經(jīng)濟(jì)實(shí)力，互聯(lián)網(wǎng)使用水平較高，與網(wǎng)絡(luò)空間密不可分。他們看好國(guó)貨，在價(jià)格、質(zhì)量、信任之外更關(guān)注口碑、文化底蘊(yùn)和美感。他們青睞新潮的飲食、服飾和智能硬件，帶動(dòng)眾多國(guó)潮品牌熱度爆表。其中，女性更偏好服飾、美妝，男性更喜歡手機(jī)、潮玩。

標(biāo)簽： 搜價(jià)格 買家秀 國(guó)貨消費(fèi)者 品牌品質(zhì)