【以盲盒為代表的潮玩的火爆，一方面是因?yàn)槟贻p人消費(fèi)需求的變化，另一方面是因?yàn)橹袊?guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，足夠廣闊的市場(chǎng)讓中國(guó)成為潮玩成長(zhǎng)的沃土，制造業(yè)的成熟則讓藝術(shù)家的創(chuàng)意能很快成為實(shí)物?！?/p>

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95后亦婷每周五下班后都會(huì)買個(gè)盲盒。她特別喜歡盲盒里玩偶的造型，感覺(jué)會(huì)被“治愈”，同時(shí)也是對(duì)自己一周工作的獎(jiǎng)勵(lì)。大商場(chǎng)里隨處可見(jiàn)銷售盲盒的自動(dòng)販賣機(jī)和商店，這份幾十元的自我獎(jiǎng)勵(lì)觸手可得，并且負(fù)擔(dān)得起。

盲盒顧名思義代表著“不確定”，從外表上判斷不出盒子里玩偶的形狀，只有購(gòu)買了這個(gè)盒子，消費(fèi)者才能打開(kāi)來(lái)確認(rèn)。盲盒在一二線城市的年輕人中慢慢流行開(kāi)來(lái)。天貓2019年8月發(fā)布的《95后玩家剁手力榜單》顯示，95后最“燒錢”的愛(ài)好中，潮玩手辦排名第一。同時(shí)，盲盒收藏成為硬核玩家數(shù)量增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。

成為年輕人的潮流后，限量款盲盒被炒出了高價(jià)。中國(guó)青年報(bào)·中國(guó)青年網(wǎng)記者發(fā)現(xiàn)，一款名為潘神天使洛麗的玩偶在二手購(gòu)物平臺(tái)售價(jià)高達(dá)2999元且“不接受議價(jià)”，它的原價(jià)僅僅59元。

記者在中國(guó)青年報(bào)官方微博上所做的調(diào)查顯示，當(dāng)問(wèn)到盲盒在年輕人中流行的原因時(shí)，48%的受訪者選擇“抽中有快感，買不停”;21.7%的受訪者選擇“熱炒，賺快錢”;16.4%的受訪者選擇“治愈、社交等需求”;13.8%的受訪者選擇“時(shí)尚，追潮流”。

抽盲盒“上頭”，為的是未知的驚喜

彥君買盲盒完全是為了6歲的女兒，是每次出門逛街的“必選項(xiàng)目”，家里已經(jīng)有十幾個(gè)玩偶。為了放置這些玩偶，還專門買了展示架，展示架的空當(dāng)仿佛每天在召喚女兒，“快來(lái)填滿我”。

“我獲得了雙重快樂(lè)，買盲盒是一份快樂(lè)，拆開(kāi)后發(fā)現(xiàn)是喜歡的款式得到了第二份快樂(lè)。”衛(wèi)霖剛剛買了兩個(gè)盲盒，“買盲盒比較刺激，選盒子的時(shí)候膽戰(zhàn)心驚，生怕選不到喜歡的玩偶。不過(guò)經(jīng)常會(huì)抽不到，那時(shí)就特別想再抽一次。”相較于所見(jiàn)即所得的商品，她喜歡這種購(gòu)買未知的驚喜，覺(jué)得每一個(gè)樣子都很可愛(ài)。

在微博上，年輕人抽盲盒的理由多種多樣，“今天到了杭州，換個(gè)地方抽抽看”“佛系地抽一個(gè)，不抱有任何期待”“不知道抽盲盒越挫越勇的心態(tài)是誰(shuí)給我的”……有的年輕人直稱自己“上頭了”，沉迷在求而不得的遺憾中。

數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去一年，在閑魚(yú)上有30萬(wàn)盲盒玩家進(jìn)行交易，每月發(fā)布閑置盲盒數(shù)量較一年前增長(zhǎng)320%。

“我花了十幾萬(wàn)元買盲盒，賣的時(shí)候收到二十幾萬(wàn)元。”王譜曾經(jīng)沉迷于Sonny Angel的形象，也曾購(gòu)買了不少盲盒。他發(fā)現(xiàn)，最初盲盒圈子很小眾，后來(lái)身邊有不少90后女孩甚至年齡更小的孩子喜歡買盲盒，漸漸地這個(gè)圈子越來(lái)越大。

據(jù)了解，單個(gè)盲盒的售價(jià)大約在39元到69元，每個(gè)系列大約有12款玩偶，每過(guò)一段時(shí)間就有新的玩偶推出。銷售的方式分為線上和線下。線下有自動(dòng)販賣機(jī)和門店，主要分布在一二線城市的大型購(gòu)物商場(chǎng)中，同時(shí)還有線上的銷售渠道。

泡泡瑪特是國(guó)內(nèi)最主要的盲盒生產(chǎn)商，其失心瘋盲盒在去年“雙11”成為發(fā)售最有亮點(diǎn)的商品。以天貓畢奇泡泡圈盲盒單件售價(jià)為例，一個(gè)失心瘋盲盒售價(jià)為59元，一天共售出約48萬(wàn)個(gè)盲盒，粗略統(tǒng)計(jì)當(dāng)天銷售額為2832萬(wàn)元。

泡泡瑪特相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受中國(guó)青年報(bào)·中國(guó)青年網(wǎng)記者采訪時(shí)說(shuō)，當(dāng)前盲盒火爆是多方面因素造成的：首先，潮流玩具作為藝術(shù)品和商業(yè)的結(jié)合，本身具有著藝術(shù)屬性，又能以商品的形式進(jìn)行售賣，這不僅降低了大家購(gòu)買藝術(shù)品的門檻，也降低了大家在購(gòu)買時(shí)付出的時(shí)間成本。

其次，物質(zhì)豐富的時(shí)代，年輕人在消費(fèi)時(shí)，比起實(shí)用價(jià)值，他們更注重物品帶給自己精神上的滿足感。潮玩這種融合街頭文化與潮流的創(chuàng)作方式，更加符合當(dāng)下年輕人的消費(fèi)理念。同時(shí)，潮玩玩具核心在于潮流，能夠獲得眾多追求新潮時(shí)尚的年輕人的追捧。

此外，泡泡瑪特通過(guò)搭建線上線下一體化的渠道搭建，聚集粉絲稱為社群，潮玩所具備的社交屬性很能吸引當(dāng)下的年輕人。泡泡瑪特還不斷延續(xù)IP的生命和價(jià)值，從而讓潮玩所聚集起來(lái)的社群擁有持續(xù)的活力。

躲不過(guò)的隱藏款大坑 交易導(dǎo)致溢價(jià)飆升

拆盲盒同樣成了短視頻、直播平臺(tái)上的熱門話題，讓眾多網(wǎng)友在網(wǎng)上“云拆盲盒”，最火的一定是拆到了“隱藏款”。

抖音平臺(tái)上一個(gè)1分鐘的短視頻記錄了玩家拆到隱藏款的過(guò)程。拍攝者首先打開(kāi)紙盒拿出塑料包裝，捏一捏塑料包裝感受一下里面的款式，拆到一半時(shí)突然倒吸一口氣，高聲喊“不會(huì)吧，是隱藏!”最后是停不下來(lái)的笑聲。

這條抖音獲得了36.2萬(wàn)的點(diǎn)贊，2800多條評(píng)論，4900個(gè)轉(zhuǎn)發(fā)，網(wǎng)友們紛紛評(píng)論：“你運(yùn)氣也太好了吧。”

抽到隱藏款，湊足一套，是不少盲盒玩家的“強(qiáng)迫癥”。在商家的設(shè)定中，一套玩偶分為固定款和隱藏款，隱藏款又分為“隱藏”和“大隱藏”，“大隱藏”相較于“隱藏”數(shù)量更少，這意味著只有極少數(shù)的幸運(yùn)兒才能集齊一套，而集齊一套至少需要上千元。

隱藏款是盲盒玩家躲不過(guò)的“大坑”，因?yàn)楹苌俪霈F(xiàn)，所以格外想擁有。王譜舉例，某一款盲盒的形態(tài)是火車，隱藏款是火車頭，如果沒(méi)有火車頭，“放在那里怎么都不得勁兒，所以大家一邊罵一邊去買”。

盲盒生產(chǎn)商用不同的營(yíng)銷方式在不斷地撩撥玩家的心，并且不斷地推出新款。比如，一些盲盒系列隱藏款直接標(biāo)注為“?”號(hào)，買家在沒(méi)抽中之前根本不知道是什么樣子，引發(fā)了更大的好奇心。世界上銷量最高的盲盒產(chǎn)品日本的Sonny Angel自2005年以來(lái)，已經(jīng)發(fā)行了600個(gè)不同造型，并且還在不斷地更新推出新的產(chǎn)品。

不過(guò)，能抽中并不是那么容易。因?yàn)槊恳幌涿ず欣锎蟛糠质腔A(chǔ)款，只有少數(shù)為限量款，有業(yè)內(nèi)人士透露其比例約為1%~3%，這導(dǎo)致玩家只有不斷地購(gòu)買盲盒才能抽到隱藏款。在網(wǎng)絡(luò)上還流傳著如何在沒(méi)拆封時(shí)分辨隱藏款盲盒的手感、重量。

何晶的桌子上擺了二十幾個(gè)不同款式的盲盒玩偶，她僅中秋節(jié)就買了5個(gè)盲盒，而且打開(kāi)后沒(méi)有重復(fù)，這讓她格外開(kāi)心。她一直想要某一款隱藏款，在網(wǎng)上看到售價(jià)為400多元，一直沒(méi)舍得買。

“黃牛”也發(fā)現(xiàn)了隱藏款盲盒的商機(jī)。王譜回憶，一年前，某個(gè)系列的盲盒在北京新天地現(xiàn)場(chǎng)銷售，想要購(gòu)買的人群早就排好了長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)，待開(kāi)售時(shí)，排在前面的“黃牛”為了其中的限量款整箱端走盲盒，導(dǎo)致后面的排隊(duì)者無(wú)盒可買。

在市場(chǎng)的引導(dǎo)下，交易、投資盲盒成了常態(tài)。閑魚(yú)平臺(tái)售出的“豆豆眼”是Lalulu系列的“大隱藏”款，銷售價(jià)格為1299元。擁有它的賣家成箱買入盲盒，花費(fèi)8000余元湊足一套后，把多余的款式放在二手平臺(tái)上售賣。一些盲盒玩家在多次購(gòu)買不到稀少的款式后，開(kāi)始花高價(jià)從這些平臺(tái)上直接買入。

一些賣家為了吸引盲盒玩家的注意，使買家仍能體會(huì)拆盲盒的快感，只在外包裝袋上扎一個(gè)小孔，確認(rèn)是隱藏款后，隨即高價(jià)賣出。還有一些盲盒愛(ài)好者為了回籠資金，開(kāi)始做起代理。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格比國(guó)外高出一截，他們就從國(guó)外一些渠道買入玩偶，然后以高于國(guó)外市場(chǎng)價(jià)但低于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的價(jià)格售出，再用賺到的差價(jià)購(gòu)買更多的玩偶。

不過(guò)，高價(jià)只是隱藏款、整套產(chǎn)品的專屬，普通款“買了就賠”。記者在閑魚(yú)上發(fā)現(xiàn)，有不少人在處理重復(fù)抽到或是普通款的玩偶，多在20~30元，低于盲盒的銷售價(jià)格，購(gòu)買者也失去了“抽盲盒”的快樂(lè)。

廣闊的市場(chǎng)和成熟的制造業(yè)推動(dòng)潮玩繁榮

盲盒最早起源于日本，是潮流玩具的一種。目前在中國(guó)最大的潮流玩具運(yùn)營(yíng)商為泡泡瑪特。

泡泡瑪特成立于2010年，相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受中國(guó)青年報(bào)·中國(guó)青年網(wǎng)記者采訪時(shí)表示，一開(kāi)始公司是做潮流生活百貨的，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的觀察和分析發(fā)現(xiàn)，潮流玩具比較受歡迎，2015年時(shí)迎來(lái)了意外大賣，因此公司將目標(biāo)用戶鎖定在18~35歲之間有消費(fèi)能力的女性白領(lǐng)、將品類聚焦于潮流玩具。

Molly系列是當(dāng)前人氣最高的盲盒玩偶系列之一。數(shù)據(jù)顯示，2018年Molly的銷售量突破500萬(wàn)個(gè)，若以均價(jià)59元計(jì)算，Molly的銷售額將近3億元。Molly背后的操盤(pán)手、國(guó)內(nèi)盲盒產(chǎn)業(yè)最大的推手之一——泡泡瑪特公司在登陸新三板之后，業(yè)績(jī)一路飆升，公司的銷售毛利率超過(guò)55%。這家公司于今年4月宣布從新三板摘牌。公司公告顯示，摘牌原因是為了提升公司決策效率，降低成本，促進(jìn)公司更好發(fā)展。截至今年9月，泡泡瑪特?fù)碛谐^(guò)110家直營(yíng)門店521家機(jī)器人商店，覆蓋全國(guó)53個(gè)城市。

“我們的成功得益于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，足夠廣闊的市場(chǎng)讓中國(guó)成為潮玩市場(chǎng)成長(zhǎng)的沃土，而中國(guó)制造業(yè)的成熟則讓藝術(shù)家的創(chuàng)意能很快成為實(shí)物，這些都推動(dòng)潮玩行業(yè)開(kāi)始逐漸走向繁榮。”泡泡瑪特的這位負(fù)責(zé)人說(shuō)。

如今越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)商家涌入潮玩盲盒市場(chǎng)，這些商家更多的是從前單純兜售潮玩、禮品、雜貨的零售商，如19八3、dream castle、酷樂(lè)潮玩等，此外，進(jìn)駐中國(guó)多年的玩具零售商玩具反斗城也推出了盲盒，日用雜物店名創(chuàng)優(yōu)品也合作IP，推出芝麻街和三只熊的合作款盲盒。

中國(guó)潮玩也在“出海”。如今，泡泡瑪特的潮玩已經(jīng)進(jìn)駐了泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、日本、韓國(guó)、美國(guó)等10多個(gè)國(guó)家和中國(guó)港澳臺(tái)地區(qū)。尤其是在韓國(guó)，2018年9月已實(shí)現(xiàn)了線上和線下同步銷售。公司還以法國(guó)為起始點(diǎn)進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。

“未來(lái)，我們將利用好中國(guó)制造和中國(guó)市場(chǎng)，在全球孵化藝術(shù)家。”上述負(fù)責(zé)人表示，還將進(jìn)一步擴(kuò)大全國(guó)線下布局范圍，并逐步推進(jìn)海外市場(chǎng)布局，讓中國(guó)潮玩“走出去”。

標(biāo)簽： 抽盲盒