“云想衣裳花想容，春風(fēng)拂檻露華濃。”在濟(jì)南大明湖和曲水亭街附近，經(jīng)常可以看到身穿漢服拍照的游客，成為街頭巷尾一道靚麗的風(fēng)景線。記者走訪發(fā)現(xiàn)，隨著近幾年漢服熱的持續(xù)走高，在濟(jì)南漢服體驗(yàn)館也越來越多，多集中在芙蓉街、寬厚里、大明湖等熱門景點(diǎn)。

漢服體驗(yàn)店創(chuàng)業(yè)成熱門

顧客延伸至各個(gè)年齡層

“我從小比較喜歡歷史文化這一塊，加上自己本身也是學(xué)古箏的，所以對漢服這種傳統(tǒng)服裝很感興趣，我覺得這是一種民族的認(rèn)同和文化的傳承吧。”剛上大一的小李是一位多年的漢服愛好者，周末沒事的時(shí)候就會(huì)外出拍漢服照，她認(rèn)為，漢服體驗(yàn)館是一種不錯(cuò)的漢服宣傳方式，會(huì)讓更多平日接觸不太到漢服的人體驗(yàn)到漢服，喜歡上漢服文化。

漢服體驗(yàn)店是近幾年興起的新業(yè)態(tài)。在泉城路一家漢服體驗(yàn)店，一進(jìn)館中，濃郁的古風(fēng)氣息撲面而來，各種各樣的古風(fēng)布景，壁畫、紗簾、八仙桌、燈籠、琵琶......一旁的衣架上掛滿了不同朝代的漢服，另外還有繡花鞋、靴子和精美的頭飾等，親身體驗(yàn)一把古代穿越的感覺。工作人員介紹道：“除了參觀體驗(yàn)，還能拍攝漢服寫真紀(jì)念，我們會(huì)根據(jù)顧客自身特點(diǎn)來為顧客挑選最適合的服裝。”

“剛做這種店鋪的時(shí)候濟(jì)南還沒有類似的，我算是濟(jì)南最早的一批，現(xiàn)在已經(jīng)快三年了。”店主是個(gè)95后女生，圈里人都叫她“解老板”，在2019年創(chuàng)業(yè)開了這么一家漢服體驗(yàn)小店。她說，大概從自己開店開始，像漢服體驗(yàn)館這種新奇體驗(yàn)的項(xiàng)目開始大量出現(xiàn)，并且很受年輕人歡迎，成為了不少人創(chuàng)業(yè)開店的熱門首選。

濟(jì)南漢服體驗(yàn)價(jià)格相對比較統(tǒng)一，多數(shù)商家實(shí)行套餐服務(wù)。據(jù)了解，漢服全天不限時(shí)室內(nèi)體驗(yàn)價(jià)格在180到200元之間，如果是室外租賃體驗(yàn)的話通常便宜一些，在140到160之間，店里漢服單套寫真體驗(yàn)的套餐是銷量最高的，其中包含造型、妝發(fā)和配飾，價(jià)格在368元左右，相對比較劃算。此外還提供團(tuán)建包場等服務(wù)，給顧客更多的選擇和體驗(yàn)。”解老板說。

解老板說，店里客流量最大的時(shí)候一天能有十六七個(gè)人，每個(gè)人的妝造和拍攝都需要花幾個(gè)小時(shí)精心打磨完成，相對比較費(fèi)時(shí)間。“來店里的顧客年齡跨度還挺大，各個(gè)年齡層都有。”解老板介紹，“小的十二三歲，大學(xué)生的話比較多一點(diǎn)，另外還有一些年齡相對較大的阿姨，心態(tài)比較年輕，挺喜歡玩這種新奇的東西，愿意去體驗(yàn)。”

脫胎于小眾文化

漢服越來越被大眾所接受

“小時(shí)候經(jīng)?？吹皆陔娨晞±锏娜舜┲鴿h服特別好看，非常羨慕，現(xiàn)在長大了必須來體驗(yàn)一下。”漢服愛好者張小姐說道，大部分女生第一次嘗試漢服就是被外表所吸引，后來才慢慢開始了解接觸漢服，并有了漢服這個(gè)具體概念。對于漢服，不少顧客的認(rèn)知是“始于顏值，終于文化”。

“接受這個(gè)東西一定要靠時(shí)間。”解老板說，2017年她剛開始穿漢服走在路上的時(shí)候，即使是在泉城廣場這種比較繁華的地方，大家依然是比較不理解和抗拒的。從2019年開始這種現(xiàn)象就好了很多，尤其經(jīng)過自媒體短視頻等平臺的曝光助推之后，也讓更多人知道了漢服。

對于漢服體驗(yàn)店選址扎堆聚集在泉城路附近，解老板解釋道：“這地方屬于濟(jì)南的一個(gè)偏娛樂項(xiàng)目的集中地，離熱門景點(diǎn)比較近，基本上外地游客來濟(jì)南玩的話都會(huì)選擇這里。”不少其它體驗(yàn)店老板認(rèn)為，這些地方雖然租金很高，但投資和回報(bào)還是成正比的，依然有不少利潤空間。

如今，穿漢服出游成為了一種潮流，各地漢服愛好者們積極舉辦漢服文化節(jié)等活動(dòng)，新國潮新玩法，致力于展現(xiàn)華夏民族服飾之美，漢服從小眾文化更是成為了傳承發(fā)揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化的一種途徑。對于網(wǎng)上討論度較高的“今后漢服能否成為日常服裝被大眾所接受”的話題，解老板認(rèn)為，漢服經(jīng)過改良，已經(jīng)更加滿足現(xiàn)代人的需求了，“我們現(xiàn)在大眾的接受能力越來越強(qiáng)，濟(jì)南這座城市對漢服文化的包容性也越來越強(qiáng)。”

新興行業(yè)市場競爭激烈

不斷提升才能不被淘汰

據(jù)艾媒咨詢近期發(fā)布的《2020-2021年中國國潮經(jīng)濟(jì)發(fā)展專題研究報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，到2021年，漢服愛好者數(shù)量規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到了700萬人左右。隨著漢服熱愈發(fā)升溫，漢服正從一個(gè)小眾愛好延伸至一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，將會(huì)吸引更多的資本入駐。未來能否在漢服市場中殺出重圍、站穩(wěn)腳跟，成為了商家不得不思考的問題。

“有的部分商家會(huì)通過壓價(jià)的手段來搶奪客源，其實(shí)是有失行業(yè)公平的。”解老板說，由于漢服行業(yè)比較特殊，大部分商家都是漢服愛好者，平時(shí)在一個(gè)圈子里相處，商家們之間會(huì)共享資源，互相交流心得。

“各行業(yè)其實(shí)都會(huì)有競爭，我們自身能做的就是在選址、裝修、服務(wù)等方面的要求高一點(diǎn)，做到由質(zhì)到量的綜合性提升。”泉城路上的另一家漢服體驗(yàn)店老板認(rèn)為，像體驗(yàn)館這種新興產(chǎn)業(yè)目前還并未完全發(fā)展成熟，商家之間想要長久生存下去必須保持良性競爭。漢服圈互相“抱團(tuán)取暖”，爭取共同把漢服文化發(fā)揚(yáng)光大。

“新興創(chuàng)業(yè)市場競爭需要‘知己知彼’。”山東大學(xué)社會(huì)學(xué)教授王忠武認(rèn)為，像漢服體驗(yàn)店這種新興產(chǎn)業(yè)，一定要先明確自身實(shí)力，然后再準(zhǔn)確評估測量市場，進(jìn)行針對性的突圍。“新業(yè)態(tài)不斷的更新呈現(xiàn)，大家都想進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域，搭上流量經(jīng)濟(jì)快車。那么面對激烈的行業(yè)競爭，能力資源與市場不匹配就很容易被淘汰。”

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