《2021實體劇本殺消費洞察報告》顯示，預估2021年中國實體劇本殺市場規(guī)模將達154.2億元，消費者有望達941萬。相關數(shù)據(jù)顯示，國內目前經(jīng)營劇本殺的門店超過了45000家，今年可能會超過50000家，甚至突破70000家。
劇本殺已成為一個名副其實的百億市場，作為國內較早開辟劇本殺業(yè)態(tài)的城市，成都的劇本殺產業(yè)也呈井噴式增長。根據(jù)大眾點評上抓取的開店數(shù)量顯示，截至今年1月，成都劇本殺線下門店達到708家，排名全國第一，超過上海和北京。美團數(shù)據(jù)顯示，今年1-3月，成都的線上劇本殺訂單量排名全國第三，僅次于上海和西安。
數(shù)據(jù)顯示成都訂單量全國第三
成都的劇本殺行業(yè)現(xiàn)狀如何?又有哪些特點?近日，紅星新聞記者進行了調查。
背景：疫情期間，井噴式增長
成都劇本殺店排名全國第一，今年1-3月線上訂單量排名全國第三
“在這幾個小時內，我可以活一次別人的人生，體會不一樣的感覺。”玩了兩年劇本殺的狂熱愛好者“番茄”，幾乎每周都會去成都各個劇本殺店里玩本。在她看來，沉浸在劇本殺的4個多小時，你就像影視劇的主角，活在別人的世界里，感受一次平常不敢接受的感情，或者“借著恐怖本大喊幾嗓子”。
劇本殺，源于西方，以劇情為核心，玩家通過分飾劇本中的角色，一般以5-8人為主，大家圍繞劇情展開推理、還原人物關系，尋找、互動交流、探討、交換線索，共同揭開秘密或發(fā)現(xiàn)兇手。對于玩家來說，參與劇本殺可以讓他們在游戲的幾個小時內扮演角色，滿足他們的表演欲，發(fā)散思維的娛樂性以及有陌生人參與的社交性，兼具社交與解壓屬性，在年輕人中備受歡迎。
艾媒咨詢在2021年的一份調查報告中指出，2021年中國消費者偏好的線下潮流娛樂方式中，“玩劇本殺”以36.1%排名第三，僅次于“看電影”和“運動健身”。去年疫情期間，線上劇本殺行業(yè)迎來井噴式增長，多個頭部App號稱迎來800萬甚至1000萬名用戶，服務器一度癱瘓成為熱搜焦點，劇本殺行業(yè)發(fā)展加速。
劇本殺受到年輕人熱捧，各個城市的線下門店也井噴式增長。最新數(shù)據(jù)顯示，國內目前經(jīng)營劇本殺的門店超過了45000家，今年可能會超過50000家，甚至突破70000家。根據(jù)大眾點評上抓取的開店數(shù)量顯示，截至今年1月，成都劇本殺線下門店達到708家，排名全國第一，超過上海和北京。美團發(fā)布的《2021實體劇本殺消費洞察報告》(以下簡稱《報告》)顯示，今年第一季度劇本殺消費線上訂單量前三的城市分別是上海、西安、成都。
紅星新聞記者從業(yè)內人士處了解到，目前預計成都的劇本殺店已超過1000家。劇本殺店在成都的上升曲線，可從這個數(shù)據(jù)窺豹一斑：2017年才30家，2019年上升到200家，今年1月是708家，今年6月則預計超過1000家。成都的劇本殺店幾乎遍布全城的寫字樓、小區(qū)、高校附近等，最集中的地方則是春熙路商圈和川大附近的保利中心?！秷蟾妗凤@示，成都劇本殺消費客單價以82元每人排名全國第四。在美團等平臺上，盒裝本大約在88~128元每人，實景搜證劇本殺則在200~300元每人。
現(xiàn)狀：特色化路線贏得消費者歡心
無論群聚效應還是單家獨戶，差異化經(jīng)營和環(huán)境的沉浸感都是致勝法寶
這么多劇本殺店，如何才能脫穎而出，贏得客源?
老許的劇本殺店——“人生刪除探案館”就位于保利中心D座。據(jù)他估計，僅保利中心內劇本殺店就約有100家。“我以前經(jīng)常在附近玩桌游，這邊有很多愿意接觸新事物的年輕人。前幾年開始，很多劇本殺店開在這里，逐漸形成了一個群聚效應。”
老許回憶，他是2016年從一位玩狼人殺的朋友處接觸到劇本殺的，當時就對這種兼具探案、搜證和故事性的游戲形式著迷。因為對這一游戲的熱愛，老許和朋友合伙于去年8月左右開了這家劇本殺店，先期投資幾十萬，“當時想得比較簡單，就是想讓朋友們有個耍的地方，完全沒想到劇本殺在成都如此受歡迎。成都人確實比較喜歡耍，對新事物接受度很高，像以前的三國殺、狼人殺、密室逃脫在成都也很受歡迎。”
老許的店以桌面劇本殺為主，但即使這樣，店內裝修也要走特色化路線，門口有小橋流水亭臺樓閣、假山青竹，游戲房間內則有英倫風、中式風等。目前，老許的店在劇本殺店扎堆的保利中心已經(jīng)形成了品牌，成為成都劇本殺玩家心中的“網(wǎng)紅”，在大眾點評上排在劇本殺好評榜第一的位置。
“每個月大概有100多場，盈利還是不錯的。”老許說，其實開劇本殺店沒有什么訣竅，關鍵是你是不是熱愛是不是用心，有沒有好的DM(劇本殺主持人)，有沒有好的劇本，服務是不是到位，“把這一切做好，就能有不錯的收獲。如果只想趁著風口賺快錢，那絕對是無法長久的”。
和老許選擇群聚效應不同，在成都玩家心中有較高口碑的“逆面探案館”位于太升北路附近。這是一個隱藏在老小區(qū)內的獨棟兩層房屋，房屋從外面看類似異域風情的城堡，外墻布滿了爬山虎，滿目翠綠又給人以年代感。
探案館負責人茄子告訴紅星新聞記者，這里原本是一個青年客棧，疫情后生意不太好，他們索性就把一樓和地下室改裝成了探案館，有古色古香的中式房間，也有華貴且有年代感類似老上海的房間，玩家可以根據(jù)不同的劇本進行選擇。房子的負一層地下室則利用空間和光線，改造成了實景的玩恐怖懸疑劇本的房間。
和其他大多數(shù)劇本殺店主由玩家轉化不同，茄子并不算一個重度玩家。她以前從事影視行業(yè)，主要對接一些網(wǎng)劇的劇本，經(jīng)朋友介紹，才進入劇本殺這一行，并于今年2月和兩個朋友先后投入80萬開了這家探案館。因多年從事劇本工作，茄子特別重視劇本的質量，“玩家們口碑相傳的，買回來肯定沒有什么錯。我們店其實主打歡樂本，大家工作累了一天，能在游戲中開心一下就很滿足了。”
差異化、有特別的環(huán)境、服務好……這是不少玩家對逆面探案館的評價。在茄子看來，如今成都的探案館越來越多，想要在激烈的競爭中取勝必須要有差異化思維，口味越來越刁的成都玩家也更重視環(huán)境、沉浸感。正是這種差異化的競爭，茄子的探案館生意很不錯，“剛開業(yè)就實現(xiàn)了盈利，利潤大概在8萬左右，目前約在10萬左右。”茄子認為，這一方面得益于成都人對新事物的包容性，另一方面，成都這些年文旅發(fā)展得非常不錯，很多外地游客到成都旅游時，也會專程來體驗。
變革：從開店到劇本發(fā)行
劇本殺店越來越多，競爭越來越激烈，但最重要的還是劇本
成都劇本殺店數(shù)量激增，對消費者來說是多了選擇，對店家來說，卻意味著不得不變革。在成都最早開劇本殺店的阿呆在今年轉型開了劇本殺工作室“方塊尖兒”，主要做劇本殺的劇本發(fā)行并策劃制作多人沉浸式劇本游戲。目前，工作室包括她共有5人，兩名全職編劇，兩名兼職編劇。
去年疫情后，閑下來的阿呆開始嘗試劇本殺劇本的創(chuàng)作，因為有多年劇本殺游戲經(jīng)驗以及對文字的敏感，阿呆的劇本用了幾個月時間創(chuàng)作和發(fā)行。在她看來，劇本殺店越來越多，競爭也越來越激烈，而劇本殺最重要的就是劇本，為此，她干脆退出劇本殺店的經(jīng)營，專心做起了劇本發(fā)行。據(jù)阿呆介紹，成都的玩家和劇本殺店眾多，涌現(xiàn)了很多編劇人才，目前成都這樣的劇本殺發(fā)行工作室達到30家。
此前，網(wǎng)絡有消息稱，一部好的劇本殺劇本可以讓創(chuàng)作者收入達到10萬元以上。成都資深劇本殺編劇玄真君表示，這并非不可能。目前，劇本殺的劇本分為三種，普通的盒裝本，大概400元左右一本，任何人都可以購買;第二種是城市限定本，即劇本只在每個城市售賣3家，價格在1000~2000元;另外一種是獨家本，即一個城市只售賣一家，價格高達約4000~6000元。玄真君此前創(chuàng)作的《壹玖壹玖》是城市限定的搜證型劇本，通過工作室售出的標價為19190元，目前已經(jīng)賣到了國內幾十個城市的劇本殺店，每賣出一套，大概能分到幾千元。憑借這個劇本，玄真君收入就破了10萬。這樣的收入也讓她可以一年只推出幾個劇本就能養(yǎng)活自己，也有更多的時間去積累創(chuàng)作靈感和知識。
出路：成都劇本殺產業(yè)大有可為
成都有很豐富的文化題材，隨便拎一個出來都能加工成很棒的劇本
在阿呆看來，成都除了有滋生劇本殺店的土壤，也具備產業(yè)的孵化。成都有大量影視類高校，這些年輕的大學生很多本身也是劇本殺的玩家，同時因為專業(yè)原因，他們中的不少人進入了劇本殺編劇行業(yè)。人生刪除探案館負責人老許表示，川內很多影視類高校的大學生很多都在劇本殺店內做兼職DM或者NPC，兼職一場最多可以賺到200元。專注劇本殺劇本創(chuàng)作的劇嗨創(chuàng)始人炸魚提到，在劇本殺的內容創(chuàng)造方面，成都擁有大量創(chuàng)作者，而且相對來說沒那么急功近利，能靜下心來慢慢琢磨，有非常好的底子孵化出一些好的劇本產品。
在紅星新聞記者采訪中，不少行業(yè)人士認為，四川得天獨厚的文化氛圍為劇本殺提供了素材，如青城山的道教文化、金沙文化、三星堆文化、張獻忠沉船寶藏等等，這些文化和故事都具備了年輕人喜歡的懸疑、探險、仙俠等元素，經(jīng)過加工后可以成為很好的劇本殺題材。劇本推廣后，對成都的旅游也有相當?shù)拇龠M作用。
從小在成都長大的玄真君就對成都的傳統(tǒng)文化非常感興趣，她所在的“方塊尖兒”工作室創(chuàng)作的《寬窄十二市》就是國內首個城市文化題材劇本殺，目前已經(jīng)落地寬窄巷子。為了寫這個劇本，玄真君泡在圖書館查閱成都民俗論文、找資料。劇情中，就有成都流傳已久的民俗文化，劇情里的四大家族便是晚清時期就已蜚聲全國的“漆銀錦繡”四項手工藝，劇作方把“錦”和“酒”從成都十二市中抽提出來，加上漆藝和蜀繡，成為故事中“寬窄十二市”的龍頭家族。“成都其實有很多寶藏可以值得挖掘，比如三國文化、袍哥文化等，都是劇本殺游戲的富礦。”玄真君說。
劇本殺劇本分發(fā)平臺小黑探創(chuàng)始人王歡岳就表示，他非?？春脛”練⒃诔啥嫉陌l(fā)展，這一方面在于成都悠久的歷史文化底蘊，可以根據(jù)成都的歷史人文特色去打造出一些融合了內容故事劇情的本地名片類產品。同時，成都擁有寬窄巷子等知名文化地標，通過劇本的形式提煉出來，可以打造出成都獨有的IP故事，增加年輕人或者消費者的游覽體驗。炸魚認為，成都本身有很多豐富的文化題材，例如三國文化、金沙遺址文化等，隨便拎一個出來都能加工成一個很棒的題材。
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