3月18日，國(guó)內(nèi)體育品牌特步發(fā)布2020年業(yè)績(jī)稱，特步全年?duì)I收81.7億元，略低于去年81.8億元的水平;全年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為9.18億元，同比下滑了25.6%;凈利潤(rùn)為5.13億元，同比下滑29.5%。

特步將營(yíng)收與去年基本持平歸功于2019年并購(gòu)的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)品牌和電商的增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，2020年，蓋世威和帕拉丁兩大品牌共貢獻(xiàn)了近10億元營(yíng)收，利潤(rùn)空間進(jìn)一步擴(kuò)大。同時(shí)，特步的電子商務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。特步通過(guò)微信小程序和直播等私欲流量提高了線上的曝光度，2020年“雙十一”線上銷售額同比增長(zhǎng)約50%至5.2億元，電商業(yè)務(wù)的全年銷售額已占據(jù)集團(tuán)全年收入的1/4。

值得關(guān)注的是，受新冠肺炎疫情影響，馬拉松賽事的減少，專注跑步運(yùn)動(dòng)的特步主品牌收入?yún)s減少 7.9% 至71億元。

對(duì)于特步主品牌業(yè)績(jī)下滑以及利潤(rùn)下滑的原因，北京商報(bào)記者致電特步集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿，并未收到回復(fù)。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，馬拉松賽事的恢復(fù)和國(guó)內(nèi)體育品牌的銷售增長(zhǎng)，特步回歸到正常的銷售水平并不難。不過(guò)，特步的銷售毛利率和利潤(rùn)的下滑，意味著其產(chǎn)品的依然尋求大眾市場(chǎng)“高性價(jià)比”的策略，這對(duì)于公司的品牌影響力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力或許是把雙刃劍。

據(jù)了解，2020 年上半年戶外活動(dòng)因新冠肺炎疫情受到限制，下半年線下馬拉松及跑步賽事逐漸恢復(fù)。雖然特步依然在2020年下半年贊助了12 場(chǎng)線下馬拉松和9場(chǎng)線上賽事，占據(jù)國(guó)內(nèi)品牌贊助國(guó)際馬拉松的首位，但與往年的規(guī)模效應(yīng)相比，品牌曝光的效果并不理想。

北京商報(bào)記者注意到，目前在天貓商城等平臺(tái)上，特步銷量前十的跑鞋中，主要集中在300元以下的產(chǎn)品。或許正是因?yàn)樘夭酵瞥龅?ldquo;高性價(jià)比”跑鞋太深入人心，導(dǎo)致價(jià)格略高、具有科技含量的跑鞋反而銷量平平。

在體育產(chǎn)業(yè)觀察人士吳迪看來(lái)，隨著耐克和阿迪達(dá)斯等國(guó)際品牌在跑鞋市場(chǎng)上的交鋒，未來(lái)特步想要提高售價(jià)，擺脫“高性價(jià)比”的標(biāo)簽，依然是任重道遠(yuǎn)。

目前，特步正在探索多品牌之路。財(cái)報(bào)顯示，特步將多品牌戰(zhàn)略劃分為三大定位——特步主品牌深耕大眾運(yùn)動(dòng)，索康尼和邁樂以專業(yè)運(yùn)動(dòng)為主，蓋世威與帕拉丁則定位時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。正是主品牌特步的業(yè)績(jī)下滑，導(dǎo)致以特步為主的大眾運(yùn)動(dòng)營(yíng)收占比94.2%降至87.7%，而時(shí)尚運(yùn)動(dòng)占比提升至12.2%，專業(yè)運(yùn)動(dòng)則保持在0.1%的比重。

吳迪表示，特步尚未開發(fā)出高端跑鞋索康尼和邁樂的增長(zhǎng)潛力，高性價(jià)比依然是眼下特步增長(zhǎng)的動(dòng)力，同時(shí)也是發(fā)展軟肋。

財(cái)報(bào)顯示，截至2020年12月31日，特步主品牌在全球共有6021家主要由授權(quán)分銷商經(jīng)營(yíng)的特步品牌店鋪。而索康尼和邁樂在國(guó)內(nèi)分別只有32家和6家自營(yíng)店，2021年收入僅為7170萬(wàn)元。

作為多品牌戰(zhàn)略的一部分，蓋世威和帕拉丁制定的發(fā)展計(jì)劃仍在積極展開。2020 年下半年，特步開始加大力度增加帕拉丁的曝光度，在中國(guó)內(nèi)地較高等級(jí)城市的黃金位置開設(shè)了21家自營(yíng)店;蓋世威方面，針對(duì)亞太區(qū)消費(fèi)者的品牌重塑和業(yè)務(wù)重組仍在進(jìn)行中，預(yù)期首家直營(yíng)店將于2022年初開業(yè)。

對(duì)于預(yù)期，特步方面在財(cái)報(bào)中表示，特步主品牌仍將在2021年繼續(xù)為特步集團(tuán)提供增長(zhǎng)動(dòng)力，進(jìn)一步在大眾市場(chǎng)及年輕一代中提升品牌知名度。同時(shí)，特步主品牌將增加研發(fā)投入及加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，以提升功能性和可持續(xù)產(chǎn)品，通過(guò)提升店鋪形象和提供客體驗(yàn)加強(qiáng)店效。專業(yè)運(yùn)動(dòng)和時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的四個(gè)品牌則將成為特步增長(zhǎng)的新砝碼，就索康尼和邁樂而言，特步將繼續(xù)通過(guò)增加服裝品類和本地化產(chǎn)品的比例，預(yù)期這兩個(gè)品牌將于2021年開設(shè)更多新店。而特步將逐步轉(zhuǎn)移蓋世威與帕拉丁兩個(gè)品牌的業(yè)務(wù)重心至亞太區(qū)，尤其是中國(guó)內(nèi)地，并加快帕拉丁的拓展和在中國(guó)內(nèi)地的開店進(jìn)度。

標(biāo)簽： 營(yíng)收