這兩天，海寧皮革城旁邊的海寧會展中心正在舉行出口商品展銷會，各種外貿(mào)原單貼牌產(chǎn)品價廉物美，吸引了不少杭州、嘉興的顧客。有的展商“開單開到懷疑人生”。

如此，對解決外貿(mào)企業(yè)當(dāng)前的困難應(yīng)有一定幫助。

疫情之下，外貿(mào)行業(yè)的日子確實不好過。有人說，疫情來了，中國打上半場，外國打下半場，外貿(mào)人打全場。這話不一定貼切，但外貿(mào)深受影響卻是不假。

前陣子，一些外貿(mào)企業(yè)急著復(fù)產(chǎn)復(fù)工，想方設(shè)法接工人回廠。這是因為，原先的訂單沒完成，擔(dān)心造成違約，也擔(dān)心以后人家不再給訂單。而等到復(fù)工復(fù)產(chǎn)，企業(yè)又犯愁了。因為國外疫情風(fēng)向一變，海外客戶或取消訂單，或暫時中止合作。沒了訂單，各項成本開支卻少不了，很多企業(yè)就吃不消了。

有沒有訂單，是決定外貿(mào)企業(yè)生死的關(guān)鍵。針對外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)狀，政策層面推出不少優(yōu)惠和扶助措施，但訂單少了沒了，企業(yè)還是扛不了多久。這不單單是把產(chǎn)品賣到海外的問題，還關(guān)系著產(chǎn)業(yè)鏈上下游的許多企業(yè)。比如說，一家服裝外貿(mào)企業(yè)，聯(lián)系著很多小型服裝加工廠和鈕扣等廠家，把貨送到客戶手里又要經(jīng)過外代、貨運等環(huán)節(jié)。也就是說，這關(guān)系到許多人的生計。

“出海”的路子暫時受阻，怎么辦?很多人自然會想到“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。這自然是不錯的。但說起來，外貿(mào)產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷也不是那么容易。有的企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品并不一定符合國內(nèi)的審美，價格可能也不為國內(nèi)消費者所接受。還有，面向海外做生意，跟面向國內(nèi)消費者做生意，經(jīng)營模式是不一樣的，有些廠家未必能轉(zhuǎn)換過來。

這就需要有平臺和機制，來幫助出口型企業(yè)完成“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的轉(zhuǎn)變。比如像海寧搭建一個展銷平臺，讓出口產(chǎn)品直接面對國內(nèi)消費者，這也是一種辦法。產(chǎn)品適不適合國內(nèi)，價格是便宜還是貴了，消費者自然會進行比較并做出選擇。從展銷會情況看，像一些出口的鞋帽服裝，還是挺受消費者歡迎的。質(zhì)量好，價格便宜，這是看得到、摸得著的，自然有人愿意掏腰包。

其實，很多人都知道，平時在網(wǎng)上海淘，很多產(chǎn)品拿到手一看，是“中國制造”。也就是說，這些產(chǎn)品在中國生產(chǎn)并出口到海外，再從海外被我們買了回來。這一路兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，無形中成本費用提高了不少。如果這些產(chǎn)品直接在本土銷售，還是有很大價格優(yōu)勢的。

所以，國內(nèi)大型電商平臺或可抓住這個商機，對外貿(mào)產(chǎn)品進行扶持，把優(yōu)質(zhì)外貿(mào)產(chǎn)品聚合在一起，做成專頁、專題進行展示。相信這能真正幫助到出口型企業(yè)，有助于這些企業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式，探索內(nèi)銷之路。線上線下齊發(fā)力，銷路一旦打開，企業(yè)會更有針對性地生產(chǎn)適合國內(nèi)銷售的產(chǎn)品。這樣就可以挽救不少出口型企業(yè)，避免受疫情影響而一蹶不振。(魏英杰)

標(biāo)簽： 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷存在那些問題