上海金鷹國際購物中心位于上海最繁華的南京西路和陜西北路交匯處，中心外的廣告牌成為眾人焦點(diǎn)，長期以來，這塊面積巨大且醒目的廣告牌都被各種大牌占據(jù)?，F(xiàn)在，金鷹國際購物中心迎來了一個(gè)全新的“奢侈品”品牌：元?dú)馍帧?/p>

成立于2016年，元?dú)馍种挥昧?年時(shí)間，就在一片紅海的飲料市場硬生生擠出一條路，從0做到月銷售額近億元，它旗下的爆款產(chǎn)品燃茶、元?dú)馍痔K打氣泡水出現(xiàn)在小紅書等各種種草筆記中。

一塊廣告牌背后

一個(gè)商業(yè)中心廣告牌選擇登什么樣的品牌廣告，很大程度上決定了該商業(yè)中心的定位。選擇國際大牌，可以提升商業(yè)中心在消費(fèi)者心中的認(rèn)知感，吸引更多客流，但如今這樣的商業(yè)思維正在被慢慢淡化。

據(jù)麥肯錫此前的報(bào)告，2019年全球奢侈品市場規(guī)模約為3000億美元，中國消費(fèi)者是其重要來源——貢獻(xiàn)全球奢侈品市場約35%的銷量，且大多數(shù)品牌的增長額都主要來自中國。但新冠肺炎的突如其來，對(duì)全球經(jīng)濟(jì)的打擊都相當(dāng)慘烈。

經(jīng)濟(jì)下滑的直接影響是消費(fèi)欲望下降，尤其是對(duì)高端奢侈品。3月，羅德傳播集團(tuán)與精確市場研究中心聯(lián)合發(fā)布疫情期間中國內(nèi)地奢侈品消費(fèi)調(diào)研結(jié)果也顯示，預(yù)計(jì)未來一年中國消費(fèi)者對(duì)奢侈品的消費(fèi)信心將呈現(xiàn)進(jìn)一步下滑的態(tài)勢(shì)。

另一方面，國產(chǎn)新消費(fèi)品牌在近些年也正在迅速崛起。越來越多的年輕人不再迷戀國際一線大牌，對(duì)于貼合自我定位，頗具時(shí)尚和青春感的國產(chǎn)品牌他們同樣青睞。

以元?dú)馍譃槔?，這款國產(chǎn)氣泡水飲料誕生僅僅4年，估值就達(dá)到40億人民幣。其獨(dú)具特色的配方和口感，搭配清新風(fēng)格的包裝，讓其輕松地抓住了Z時(shí)代年輕人的心。

此次元?dú)馍帜軌蚰孟陆瘊棁H購物中心的廣告牌，一方面代表了國產(chǎn)消費(fèi)品牌在品牌大戰(zhàn)中已經(jīng)可以占據(jù)一席之地，另一方面也表明頂級(jí)商業(yè)中心正在慢慢認(rèn)可國產(chǎn)消費(fèi)品牌的價(jià)值。

元?dú)馍值纳莩奁放埔靶?/p>

3月8日晚，李佳琦在淘寶上直播售賣元?dú)馍中驴町a(chǎn)品——乳茶，一經(jīng)上架就被搶購一空。直播當(dāng)天，這款產(chǎn)品被賣出了15萬份，并一度登上微博熱搜榜，成為了元?dú)馍钟忠槐町a(chǎn)品。

在直播間無數(shù)90后甚至00后的消費(fèi)者都在喊話“請(qǐng)下次直播還給我賣，我要買它。”

2016年成立，短短四年被各路投資者爭相追逐，元?dú)馍质敲逼鋵?shí)的消費(fèi)品黑馬。

從定位來看，元?dú)馍謴囊婚_始就與傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)飲料做了區(qū)隔。

在產(chǎn)品方面，元?dú)馍植捎脙r(jià)格更高，更天然的“赤蘚糖醇”作為代糖。這種代糖一種能量系數(shù)為0的健康代糖，在口中溶解時(shí)會(huì)有溫和的涼爽感和爽口甜味。既不會(huì)引起齲齒，也不會(huì)影響血漿中葡萄糖和胰島素水平，糖尿病患者也可以食用。真正的0糖0脂0卡糖醇，無形之中就給消費(fèi)者帶來了一種“高級(jí)”的感覺。

有了“健康”的標(biāo)簽，元?dú)馍挚梢暂p松地打開市場，習(xí)慣購買飲料的年輕人們，愿意為“健康”這樣的生活方式多花一兩塊錢的溢價(jià)。

無糖賣點(diǎn)是第一步，在線下切入全家、便利蜂等消費(fèi)者主要是年輕人群的連鎖便利店，是元?dú)馍盅杆僭?ldquo;善變”的z世代心中留下印記的第二步。而擁有了基礎(chǔ)消費(fèi)者和銷量之后，元?dú)馍纸鼉赡旮穷l繁在線上展露營銷技能。

例如贊助紀(jì)錄片《人生一串》、《生活如沸》，獨(dú)家冠名綜藝節(jié)目《我們的樂隊(duì)》，在金雞百花電影節(jié)上亮相，與費(fèi)啟明、魏大勛、摩登兄弟劉宇寧等人氣偶像的合作，更是這套組合拳的重要看點(diǎn)。

走進(jìn)便利店冰柜，視線里元?dú)馍痔K打氣泡水包裝上的"気"字非常吸睛，再加上極具設(shè)計(jì)和青春時(shí)尚運(yùn)動(dòng)之感的瓶身，都傳遞出了元?dú)馍志Τ渑?、健康積極的品牌理念，從側(cè)面彰顯了元?dú)馍窒胍蔀橐粋€(gè)國際化品牌的野心。

如今，喝元?dú)馍忠驯划?dāng)作是一種時(shí)尚與高品質(zhì)的象征。隨著拿下金鷹國際購物中心的廣告牌，元?dú)馍衷诔蔀闁|方國際化品牌的道路上邁出了第一步。某一天，當(dāng)你路過這一廣告牌時(shí)，或許可以驕傲的來一句“我也買得起的奢侈品了”。

標(biāo)簽： 元?dú)馍稚莩奁?/span>