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“多虧了區(qū)商務(wù)部門組織我們參加這次境外展會(huì)，我們才能搶到這筆8000件的大訂單，不僅贏得了在日本市場(chǎng)的‘開門紅’，也為完成全年外貿(mào)出口任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”前不久，在位于山東淄博市周村區(qū)的大染坊絲綢集團(tuán)有限公司，企業(yè)外貿(mào)部經(jīng)理陳少青對(duì)記者說。

陳少青所說的境外展會(huì)，是3月上旬在日本大阪舉行的第25屆中國(guó)山東出口商品展覽會(huì)。作為制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)，大染坊公司的絲綢制品以豐富的種類、精美的工藝和過硬的質(zhì)量，在展會(huì)上大放異彩，贏得了廣大日本客戶的青睞。經(jīng)過反復(fù)磋商和技術(shù)改良，大染坊公司的產(chǎn)品滿足了日本客戶對(duì)絲綢制品的機(jī)洗要求，成功拿下了8000件的絲綢枕套訂單，這也是企業(yè)首次在日本拿到大批量的家紡訂單。

記者了解到，這已不是大染坊公司首次通過境外展會(huì)拿到訂單。今年年初，同樣是在周村商務(wù)部門的組織引導(dǎo)下，大染坊公司參加了全球規(guī)模和影響力最大的專業(yè)家紡類展會(huì)——德國(guó)法蘭克福國(guó)際家用及商用紡織品展覽會(huì)，并與國(guó)外客商簽訂了2000件的樣品訂單。

據(jù)大染坊公司總經(jīng)理張曉光介紹，今年以來，該公司已先后參加了4場(chǎng)境外展會(huì)，與10個(gè)新客戶達(dá)成合作，帶動(dòng)一季度出口額增長(zhǎng)2.6倍。嘗到了“甜頭”，該公司一口氣報(bào)名了今年接下來的12場(chǎng)境外展會(huì)。“通過參加線下專業(yè)展會(huì)，客戶能夠近距離接觸我們的產(chǎn)品，體驗(yàn)感更好，而且這些展會(huì)大部分都是政府搭臺(tái)，有助于提升企業(yè)在客戶心目中的信譽(yù)度，也堅(jiān)定了我們進(jìn)一步擴(kuò)大出口的信心?！睆垥怨獗硎?。

部門“搭臺(tái)”，企業(yè)“唱戲”，政企攜手拓市場(chǎng)、保訂單、穩(wěn)份額，合力培育新的出口增長(zhǎng)點(diǎn)，這樣的“好戲”在周村外貿(mào)領(lǐng)域頻頻上演?！皟H周村就聚集了包括大染坊公司在內(nèi)的80多家紡織服裝類外貿(mào)企業(yè)，我們根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，為企業(yè)一對(duì)一推介匹配度比較高的境外展會(huì)，對(duì)外貿(mào)企業(yè)參加的重點(diǎn)展會(huì)，展位費(fèi)的支持比例達(dá)到了80%，全力為企業(yè)‘出海’保駕護(hù)航?！敝艽鍏^(qū)商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人石晶對(duì)記者說。

誠(chéng)如石晶所言，今年以來，周村區(qū)商務(wù)局不斷完善“外貿(mào)服務(wù)聯(lián)盟”，通過“把脈問診+問題清零”機(jī)制，實(shí)時(shí)掌握外貿(mào)企業(yè)進(jìn)出口、在手訂單、經(jīng)營(yíng)運(yùn)行等情況。同時(shí)通過微信公眾號(hào)等多種途徑，積極發(fā)動(dòng)企業(yè)參加境外各類國(guó)際性展會(huì)，通過鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”搶訂單，為企業(yè)紓難解困，助力企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，有效穩(wěn)定了全區(qū)外貿(mào)基本盤。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 王金虎 通訊員 劉靖）

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