過去三年，疫情給醫(yī)美行業(yè)帶來了不確定性。在這不確定性當(dāng)中，當(dāng)非手術(shù)類醫(yī)美項(xiàng)目的線上交易量占比達(dá)84%、當(dāng)26歲以上醫(yī)美付費(fèi)用戶占比已超過50%、當(dāng)47.34%醫(yī)美消費(fèi)者最鐘愛/最想嘗試醫(yī)美為光電類項(xiàng)目時(shí)，預(yù)示著中國(guó)醫(yī)美行業(yè)已經(jīng)走到拐點(diǎn)，準(zhǔn)備迎來下一個(gè)時(shí)代。

伴隨著中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)結(jié)構(gòu)翻天覆地的變化，從新氧2022醫(yī)美白皮書中，我們看到中國(guó)醫(yī)美未來的七大趨勢(shì)：

趨勢(shì)一

(資料圖片)

大連鎖：中國(guó)醫(yī)美的大連鎖時(shí)代來臨

2022年針對(duì)身處產(chǎn)業(yè)中游的醫(yī)美機(jī)構(gòu)來說，政策合規(guī)強(qiáng)壓下，醫(yī)美機(jī)構(gòu)獲客難度與成本均會(huì)增加，部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)的生存處境變得更加艱難。這直接導(dǎo)致一級(jí)創(chuàng)投市場(chǎng)對(duì)醫(yī)美機(jī)構(gòu)投資信心下滑，鮮有出手，2022年在中游醫(yī)美機(jī)構(gòu)的投融資事件僅有3起。

從長(zhǎng)期來看，監(jiān)管壓力下行業(yè)出清將被加速，同時(shí)受到非手術(shù)醫(yī)美品類醫(yī)生技術(shù)和產(chǎn)品與設(shè)備技術(shù)并重的影響，醫(yī)美機(jī)構(gòu)對(duì)于醫(yī)生的依賴程度正在降低，雖然醫(yī)美機(jī)構(gòu)仍存在高度分散、進(jìn)入門檻低、資質(zhì)要求不嚴(yán)格等亂象，但隨著中國(guó)醫(yī)美客單價(jià)已經(jīng)降到千元左右，同時(shí)利好合規(guī)龍頭醫(yī)美機(jī)構(gòu)企業(yè)進(jìn)一步提升集中度，可以預(yù)見，大連鎖是中國(guó)醫(yī)美機(jī)構(gòu)未來發(fā)展的趨勢(shì)之一。

趨勢(shì)二

大資本：中國(guó)醫(yī)美行業(yè)將會(huì)吸引更多百億、千億級(jí)別的投資

2022年，中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)發(fā)生18起投融資事件，金額為近10億人民幣。其中，中國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)投融資單筆最高金額為1億元，分別是由華蓋資本、醴澤資本和金浦健康共同領(lǐng)投的邁諾威醫(yī)藥和拉芳家化投資的醫(yī)美國(guó)際。

從宏觀層面看，醫(yī)美行業(yè)整體市值和估值都不高，主要原因一是雖然中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模和空間廣闊，但醫(yī)美滲透率僅有3%左右(2023年預(yù)計(jì)將達(dá)到4.5%)，這樣的滲透率與人均可支配收入的水平還尚未匹配，仍具有相當(dāng)可觀的提升空間；二是過去以手術(shù)為主流的醫(yī)美時(shí)代，由于人才和資金的天然限制，阻礙了醫(yī)美機(jī)構(gòu)開店的速度和規(guī)模，導(dǎo)致正規(guī)醫(yī)美中游機(jī)構(gòu)數(shù)量不多，客觀上給予了“黑醫(yī)美”生存的空間。

從行業(yè)自身來看，醫(yī)美市場(chǎng)規(guī)模在2022年依然保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2022全年將接近2300億元。后疫情時(shí)代，不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)規(guī)模與不斷激增的求美需求，加上醫(yī)美產(chǎn)品與技術(shù)的不斷更新，再加上輕醫(yī)美減輕了人才的依賴，醫(yī)美機(jī)構(gòu)連鎖門檻降低后，中國(guó)醫(yī)美行業(yè)的大資本時(shí)代才剛剛開始。

未來，中國(guó)醫(yī)美行業(yè)將會(huì)吸引更多百億、千億級(jí)別的投資。

趨勢(shì)三

大品牌：更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)美品牌才能高效地轉(zhuǎn)化消費(fèi)者信任

從2022年年度醫(yī)美品牌美商指數(shù)榜“前三甲”來看，入選品牌中其中有2種是來自國(guó)產(chǎn)品牌，此外，在2022年年度醫(yī)美品牌美商指數(shù)榜TOP10中，國(guó)產(chǎn)品牌和進(jìn)口品牌占據(jù)5席，兩者數(shù)量五五開。這意味著國(guó)產(chǎn)品牌在求美者關(guān)注度不斷上升，國(guó)產(chǎn)品牌影響力一步步加深，進(jìn)而國(guó)貨崛起之勢(shì)漸顯。

在大資本時(shí)代，擁有更高更優(yōu)質(zhì)價(jià)值的醫(yī)美品牌才能高效地將求美者的信任轉(zhuǎn)化為消費(fèi)行為，從而高效地回饋資本。

趨勢(shì)四

大合規(guī)：醫(yī)美行業(yè)全量營(yíng)銷的時(shí)代必然終結(jié)

從近兩年發(fā)生的各大醫(yī)美輿情事件用事實(shí)表明，效果流量的本質(zhì)是消費(fèi)，是種草營(yíng)銷，都是以消耗品牌流量為前提的。隨著醫(yī)美品牌成熟度越來越高，以及醫(yī)美行業(yè)監(jiān)管更全更嚴(yán)格，醫(yī)美行業(yè)全量營(yíng)銷的時(shí)代必然終結(jié)。

進(jìn)入2022年以來，醫(yī)療美容行業(yè)的監(jiān)管趨勢(shì)進(jìn)一步加強(qiáng)，并且監(jiān)管體系也逐步趨于完善。今年以來，監(jiān)管部門針對(duì)醫(yī)美行業(yè)出臺(tái)的政策包括以下的內(nèi)容：首先是對(duì)于準(zhǔn)入門檻以及醫(yī)療器械、經(jīng)營(yíng)范圍等一系列內(nèi)容合規(guī)性的監(jiān)管；其次是對(duì)于醫(yī)美營(yíng)銷、宣傳等行為的規(guī)范。

“合規(guī)化”已成為全行底層共識(shí)，同時(shí)，監(jiān)管部門對(duì)于醫(yī)美行業(yè)的執(zhí)法力度也在不斷加大，處罰成本顯著上升。

在這一進(jìn)程中，新氧也在不斷發(fā)力，針對(duì)平臺(tái)上的信息進(jìn)行嚴(yán)格審核，對(duì)于違規(guī)的機(jī)構(gòu)、醫(yī)生、信息等進(jìn)行處理和攔截。

趨勢(shì)五

大普惠：醫(yī)美消費(fèi)的平均客單值已經(jīng)在逐年下降

疫情期間，醫(yī)美消費(fèi)整體客單價(jià)穩(wěn)中有升，然而手術(shù)類、光電類客單價(jià)平均客單值已在逐年下降。隨著醫(yī)美行業(yè)連鎖的普及和技術(shù)的進(jìn)步，醫(yī)美消費(fèi)的平均客單值會(huì)逐年呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，行業(yè)的發(fā)展會(huì)帶給消費(fèi)者更多價(jià)格上的實(shí)惠，從平均客單價(jià)對(duì)比來看，光電類項(xiàng)目客單價(jià)最低，甚至遠(yuǎn)低于整體中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)項(xiàng)目。

在大合規(guī)時(shí)代，利用醫(yī)美醫(yī)療天然信息不對(duì)稱在營(yíng)銷環(huán)節(jié)過度加價(jià)的行為將會(huì)被打壓。新氧經(jīng)過9年的發(fā)展，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了醫(yī)美醫(yī)療行業(yè)信息的線上化。信息線上化將會(huì)徹底解決過度營(yíng)銷的問題。同時(shí)，隨著連鎖的普及和技術(shù)的進(jìn)步，滲透率的提升，醫(yī)美消費(fèi)的平均客單值會(huì)呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性下降。中國(guó)醫(yī)美行業(yè)的大普惠時(shí)代才剛剛來臨。

趨勢(shì)六

熟齡用戶：“熟齡化”群體逐漸成為中國(guó)醫(yī)美主力軍

2022年中國(guó)醫(yī)美消費(fèi)者的主力年齡層、消費(fèi)心理及行為都在發(fā)生重要變化。在中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)發(fā)展早期，以25歲以下的年輕用戶為主，目前該年齡結(jié)構(gòu)已悄然發(fā)生改變。

從2022年H1不同年齡段付費(fèi)用戶占比數(shù)據(jù)得知，26歲以上付費(fèi)用戶占比已超過50%。主流用戶群體年齡層的轉(zhuǎn)變，意味著中國(guó)醫(yī)美行業(yè)核心用戶群的消費(fèi)心理及行為偏好已發(fā)生轉(zhuǎn)變，26歲以上的“熟齡化”用戶群體逐漸成為中國(guó)醫(yī)美主力軍。

趨勢(shì)七

雙技術(shù)雙品牌：未來中國(guó)醫(yī)美新黃金十年的四核驅(qū)動(dòng)力

中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)已從青春期走向成熟期，終端市場(chǎng)需求依舊較大，隨著醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，上游廠商的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)愈發(fā)白熱化，產(chǎn)品和設(shè)備技術(shù)是否靠微小的迭代創(chuàng)新就能如前幾年般賺得盆滿缽滿，市場(chǎng)會(huì)給出答案。

未來全新的黃金十年，醫(yī)生技術(shù)、產(chǎn)品和設(shè)備技術(shù)，醫(yī)生品牌、機(jī)構(gòu)服務(wù)品牌這雙技術(shù)雙品牌將直接構(gòu)成中國(guó)醫(yī)美四核驅(qū)動(dòng)力，推動(dòng)中國(guó)醫(yī)美高速健康發(fā)展。

這三年，中國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的改變，也讓整個(gè)醫(yī)美行業(yè)備受考驗(yàn)，但當(dāng)潮水退去，才知道誰在裸泳。站在當(dāng)下的醫(yī)美發(fā)展趨勢(shì)看中國(guó)醫(yī)美的未來發(fā)展趨勢(shì)具有重大現(xiàn)實(shí)意義，讓我們帶著美好憧憬迎接下一個(gè)中國(guó)醫(yī)美的黃金十年吧。

標(biāo)簽： 醫(yī)療美容 國(guó)產(chǎn)品牌 市場(chǎng)規(guī)模