如今，二手奢侈品(以下簡稱：二奢)風(fēng)頭正勁，無論線下還是線上都獲得了大批流量，國內(nèi)年輕的新興消費(fèi)者對二手奢侈品購買的需求度正在提升。社交媒體、環(huán)保理念、消費(fèi)態(tài)度推動(dòng)此類消費(fèi)的增長。

從名牌包包，到名牌手表、服裝等等，越來越多的二奢品出現(xiàn)在眾多交易場合。在重慶，記者了解到，僅僅售賣二手奢侈品包的中古店(即二手店)就有數(shù)十家之多。除了線下，成規(guī)模成體系的二手奢侈品電商平臺(tái)越來越受到追捧，資本也紛紛入局搶奪這一藍(lán)海市場。

在循環(huán)經(jīng)濟(jì)備受期待的今天，擁有巨大市場前景的二奢市場發(fā)展是否一馬平川呢?

二手奢侈品消費(fèi)大爆發(fā)

日前，二奢電商平臺(tái)紅布林發(fā)布的《2021上半年二手奢侈品消費(fèi)榜》顯示，從全站2021年上半年消費(fèi)情況來看，二奢消費(fèi)者更青睞路易威登、古馳、迪奧、愛馬仕等大牌。無論是用戶消費(fèi)金額，還是用戶消費(fèi)的訂單量，都說明消費(fèi)者對于二手奢侈品的接受度和認(rèn)可度正在持續(xù)提升，二手奢侈品的消費(fèi)理念開始深入人心。

位于渝北大竹林的一家中古二奢店，在周圍不少年輕消費(fèi)者心中是淘名牌二手包的好地方。這家店的店主雅淇是一位90后女生，由于自身對奢侈品的喜好，促使他們決定創(chuàng)業(yè)開這樣一家二奢店。

雅淇告訴記者，這家店已經(jīng)開了幾年，目前一個(gè)月能賣出上百個(gè)LV、Gucci包，每個(gè)月的流水都在數(shù)百萬元。“我算是重慶較早做二奢銷售的人員，那個(gè)時(shí)候重慶只有幾家類似的店，現(xiàn)在已經(jīng)有幾十家了。”談到二手中古店的爆發(fā)，雅淇表示，很大的原因是因?yàn)橐咔閬硪u，一些奢侈品品牌的新品很難進(jìn)來，使得消費(fèi)者對海外奢侈品的消費(fèi)轉(zhuǎn)移到了國內(nèi)。此外，由于“中古”的獨(dú)特性，讓其在二奢市場廣受歡迎，深受年輕群體的喜愛。

在采訪過程中，記者從多位業(yè)內(nèi)人士了解到，目前的二手奢侈品市場，主要有三種，首先是線下大量的中古店，以胖虎、紅布林等為代表的傳統(tǒng)二手交易平臺(tái)，以及抖音、快手為代表的直播平臺(tái)。

趙興民就是線上售賣二奢的代表。作為快手的一位新主播，趙興民從去年初開始在快手做二手奢侈品手表直播。在線上，他雖然是一位“新人”，但憑著十多年手表行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他已經(jīng)圈了十多萬的精準(zhǔn)需求粉絲。

“我真沒想到線上平臺(tái)的影響力有這么大，同樣的商品，直播間能有6000人在線，但在實(shí)體店最多只能容納30人。”趙興民對記者稱，在快手經(jīng)營了一段時(shí)間之后，他不僅挽回了疫情期間在線下遭受的損失，還增加了不少新客戶。

趙興民表示，做實(shí)體時(shí)一年最高銷售額為300萬元，但是在快手做二奢手表直播，去年有超過1000萬元的銷售額，今年預(yù)計(jì)銷售額在1500萬元左右。

資本頻頻入局二奢賽道

在重慶一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)工作的月月，是二奢的忠實(shí)顧客。身處醫(yī)美行業(yè)，手邊大牌包包是一種“剛需”。

“不管是客戶還是同事，總會(huì)換著花樣背著大牌包包，必須要跟上呀。但是新品價(jià)格實(shí)在昂貴，花幾千塊買個(gè)二手包，就能解決自己需求。”談到為何購買二手奢侈品包，月月有著自己的看法。

二手奢侈品之所以能夠如此火爆甚至出圈，在奢侈品品牌專家梅宇華看來，根本原因是奢侈品一線市場到二線市場的滲透率在變高，尤其是受到疫情影響，國內(nèi)奢侈品的存量不斷增加，這種滲透率不斷升高。

多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，二手奢侈品市場中，長期流通的產(chǎn)品講究保值性，在一些資深用戶的眼里，購買一些經(jīng)典款、限量款的新品或二手奢侈品，是一種新型理財(cái)方式。趙興民告訴記者，比如手表里的勞力士、萬國等名表，都是高價(jià)值、硬通貨，拿到哪里去市場價(jià)格都比較穩(wěn)定，過兩三年甚至還會(huì)漲價(jià)。

隨著二手奢侈品生意的火爆，也刺激了資本的入局。前不久，二手奢侈品交易平臺(tái)胖虎科技于近日完成5000萬美元的C輪融資，星納赫資本和ATM Capital聯(lián)合領(lǐng)投，渶策資本和彬復(fù)資本追加投資。去年，胖虎科技B輪融資的金額就達(dá)到1.75億元人民幣，成為目前國內(nèi)發(fā)展最快的二手交易平臺(tái)之一。

另一二手奢侈品平臺(tái)妃魚，2018年起涉足二手奢侈品直播，2021年交易額實(shí)現(xiàn)近3倍增長。目前，妃魚旗下共有100多位主播，每月直播超過2000場，每月上新產(chǎn)品6萬余件。去年2月妃魚完成了1000萬美元的A輪融資，今年6月份又宣布完成近3000萬美元的B輪融資。此外，奢屋速賣、紅布林、只二等都在近兩年宣布完成融資。

目前，國內(nèi)電商巨頭則通過與中古名店合作的方式，搶占其在中古市場的賽道。在今年“618”購物季，日本老牌中古奢品店“Daikokuya 大黑屋”入駐考拉海購，RECLO、Brandear、BRAND OFF三家日本知名中古店先后入駐天貓國際。

去年12月，快手電商正式入局二手業(yè)務(wù)。今年3月，正式開啟二手奢侈品業(yè)務(wù)，“近兩個(gè)月，快手二奢保持每月150%環(huán)比增長。”快手電商二手奢侈品負(fù)責(zé)人表示。

循環(huán)經(jīng)濟(jì)利好二奢發(fā)展

奢侈品本是為了服務(wù)一部分人，而當(dāng)越來越多普通人有這方面的需求，二奢注定在這過程中成為風(fēng)口。雖然二奢的風(fēng)口夠大，但是這一領(lǐng)域目前還有很多問題亟待解決。

業(yè)內(nèi)人士指出，中國二手奢侈品市場滲透率低的主要原因是供給沒有標(biāo)準(zhǔn)化，優(yōu)質(zhì)貨源供不應(yīng)求，但也是有限供給。此外，這一市場還處于并不穩(wěn)定狀態(tài)。

根據(jù)要客研究院的《中國奢侈品電商報(bào)告》，消費(fèi)者在線上做出購買奢侈品的決策時(shí)，首要的考慮因素不是價(jià)格，而是評價(jià)。背后反映的是消費(fèi)者更注重商品的質(zhì)量，一旦爆出疑似售賣贗品的消息，消費(fèi)者對商家和平臺(tái)的信任就會(huì)流失，嚴(yán)重影響平臺(tái)的銷售表現(xiàn)。

在趙興民看來，二手奢侈品市場的廣闊發(fā)展空間，并不意味著任何人都能從事。“入行的門檻還是很高的，就像是手表行業(yè)，必須要真的懂行才行。”

梅宇華對記者表示，目前二奢市場缺少規(guī)范化。無論從鑒定、保養(yǎng)等技術(shù)角度，還是回收報(bào)價(jià)和銷售端，整個(gè)市場依然處于混亂狀態(tài)，產(chǎn)品渠道、貨品真假等各種問題都亟待解決。

盡管存在不少問題，但是二奢產(chǎn)業(yè)的巨大市場已經(jīng)顯露無疑。從全球來看，美國、日本等國家已有多個(gè)二手奢侈品電商在近兩年內(nèi)上市，這意味著資本市場對這一賽道十分認(rèn)可。

前不久，國家等多部門下發(fā)《關(guān)于印發(fā)“十四五”循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃的通知》，明確提出要完善二手商品流通法規(guī)，規(guī)范二手商品流通秩序和交易行為。通知的發(fā)布，也將引導(dǎo)國內(nèi)二手奢侈品交易平臺(tái)朝著更標(biāo)準(zhǔn)化的方向發(fā)展。梅宇華表示，無論對于新品市場的品牌而言，還是對于我們消費(fèi)者而言，二手奢侈品交易其實(shí)就是循環(huán)經(jīng)濟(jì)的一種表現(xiàn)，是碳減排的重要路徑之一，將帶動(dòng)二奢全新產(chǎn)業(yè)的崛起。“可以預(yù)計(jì)，隨著二奢產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)，對行業(yè)專業(yè)人才需求加大，各大品牌也將逐步進(jìn)入到自身的二奢領(lǐng)域，以彌補(bǔ)二奢市場對其自身帶來的沖擊，產(chǎn)生新的盈利模式。”

標(biāo)簽： 市場前景 二奢市場 發(fā)展 線下