22日，南昌市人民政府與新電商平臺拼多多簽訂戰(zhàn)略框架協(xié)議，共同啟動“南昌優(yōu)品”電商直播消費節(jié)、“南昌優(yōu)品館”線上大型展銷專場等系列活動。

據(jù)介紹，本次電商直播消費節(jié)將持續(xù)半個月，基于南昌實業(yè)優(yōu)勢、文旅資源優(yōu)勢，結(jié)合新電商平臺拼多多消費者優(yōu)勢、電商直播技術(shù)優(yōu)勢，圍繞“云購英雄城”“云游英雄城”兩大主題展開。以“市長+總裁”“區(qū)縣長+企業(yè)”“店鋪+達人”多元組合的方式，從宏觀到微觀，多視角直播的形式，對南昌的特色產(chǎn)業(yè)進行推介;以“市長+景區(qū)專家”的形式，走進南昌知名景點，展示歷史文化名城的豐厚積淀，讓消費者“買得明白，逛得開心，玩得盡興”。

中部省會首次推出城市消費節(jié)，借新電商模式彎道超車

南昌市委常委王萬征在消費節(jié)啟動儀式致辭中說，“南昌和拼多多開展全方位、深層次的戰(zhàn)略合作，是雙方強強聯(lián)手，緊抓數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展的新機遇、應(yīng)對疫情影響、激活消費潛力、創(chuàng)新消費模式的重要嘗試”，同時他也強調(diào)，“希望各縣市區(qū)和部門加強和拼多多的對接，引導(dǎo)更多的企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級，也希望南昌企業(yè)把握這次機會，緊跟新經(jīng)濟的潮流和趨勢，抓住電商直播的風口，化危為機，不斷開拓新的發(fā)展空間”。

“拼多多將全力以赴，跟南昌一起闖、一起拼、一起創(chuàng)”，拼多多戰(zhàn)略副總裁九鼎表示，拼多多將認真投入營銷、流量、技術(shù)等多方面資源，與南昌市政府、企業(yè)一同打造電商直播消費節(jié)城市樣本，發(fā)揮新電商平臺作用，助力區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展。

據(jù)了解，本次“南昌優(yōu)品”電商直播消費節(jié)是繼“上海五五購物節(jié)”“廣州直播節(jié)”之后，首個由中部城市推出的大型線上消費活動。為助力本次消費節(jié)，南昌市委常委王萬征，南昌市副市長李松殿專程來到拼多多直播間，分別拉開“云購英雄城”“云游英雄城”兩大直播的序幕。

消費節(jié)啟動儀式上，南昌市副市長李松殿與拼多多副總裁陳秋簽署了雙方的戰(zhàn)略合作協(xié)議，與江西省商務(wù)廳副廳長梁小康等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，一同啟動了電商直播消費節(jié)。

這標志著南昌成為今年3月以來，繼寧波、青島、東莞、泉州、佛山、煙臺、臺州等東部城市之后，首個聯(lián)手新電商拼多多，發(fā)力消費者市場的中部省會城市。

根據(jù)合作協(xié)議，雙方將以本次電商直播消費節(jié)為起點，持續(xù)助力南昌企業(yè)抓住直播風口，發(fā)展品牌營銷新模式、建設(shè)銷售新渠道，帶動產(chǎn)業(yè)升級、品牌附加值升級，實現(xiàn)線上線下融合，內(nèi)外貿(mào)并舉;持續(xù)打造南昌文化旅游名片，傳播紅色文化、歷史文化、贛商文化;產(chǎn)業(yè)發(fā)展與旅游開發(fā)并進，實現(xiàn)紅色名城在直播新電商時代的彎道超車。

另外，雙方還將升級“產(chǎn)業(yè)帶市縣長大聯(lián)播”“拼交會”等“新電商+產(chǎn)業(yè)帶”的“南昌優(yōu)品”線上生活場景，加速“南昌制造+數(shù)字經(jīng)濟”結(jié)合、發(fā)展，助力紅色名城南昌以數(shù)字經(jīng)濟為支點，多維度尋求消費回補、釋放經(jīng)濟潛力。也讓一年一度的電商直播消費節(jié)成為中部省會城市的新名片、新業(yè)態(tài)、新動力。

“通過與國內(nèi)主流電商的合作，我們希望紅色名城自身文旅資源優(yōu)勢與數(shù)字經(jīng)濟潛力將同時發(fā)揮作用，產(chǎn)生‘1+1>2’的效應(yīng)，助力南昌企業(yè)完成線上化轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)更大發(fā)展。”南昌市副市長李松殿表示。

直播間看飛機逛滕王閣，南昌市領(lǐng)導(dǎo)開啟“云購英雄城”“云游英雄城”

“南昌是新中國航空工業(yè)發(fā)源地，重要的光伏、光電和VR產(chǎn)業(yè)基地。又是汽車及新能源汽車、電子信息、生物醫(yī)藥、航空裝備、綠色食品、現(xiàn)代輕紡、新型材料、機電裝備制造產(chǎn)業(yè)的聚集地”，“南昌有滕王閣的古色，也是紅色英雄名城、綠色生態(tài)之城、金色創(chuàng)造之城”。“南昌優(yōu)品”電商直播消費節(jié)啟動儀式后，市委常委王萬征走進拼多多直播間，以“市長+總裁”的形式，與六家江西省頭部企業(yè)主要負責人一同向拼多多消費者全面展示了“南昌實力”。

半小時的直播吸引了近33萬網(wǎng)友在線圍觀，帶動直播節(jié)相關(guān)直播間觀看數(shù)超過100萬。王萬征化身直播主持人，江鈴汽車黨委書記、董事長邱天高，洪都航空“初教六”飛機總設(shè)計師劉胤，華潤江中藥業(yè)黨委委員、副總經(jīng)理徐永前，煌上煌食品副總經(jīng)理范旭明，綠滋肴實業(yè)CEO蘭士升，秀挹三江農(nóng)業(yè)總經(jīng)理袁祥云輪番來到鏡頭前，向直播間消費者詳細介紹自家企業(yè)的拳頭產(chǎn)品。

在直播間，江鈴汽車黨委書記、董事長邱天高將最時髦的話語帶入了產(chǎn)品推介，“從最低價4萬多元的電動汽車，到30多萬元的高端SUV，再到個性化十足的各類房車，江鈴車既可以靠顏值C位出道，更可以靠‘才華’出圈”。

“初教六”飛機與劉胤總設(shè)計師的登場，將直播間的氛圍推向高潮。本次直播也是劉胤的直播首秀。據(jù)他介紹，“初教六”是新中國在50年代自行設(shè)計制造，并成批生產(chǎn)大量裝備的第一種飛機。至今仍然是空軍飛行員學(xué)習飛行的入門機，被譽為“中國飛行員的搖籃”。2019年，“初教六”成為我國首款軍轉(zhuǎn)民的飛機型號，正式進入國內(nèi)民用航空市場。圍觀群眾紛紛要求訂購飛機模型，還有網(wǎng)友表示，“快上飛機鏈接，準備拼一單”。

與此同時，滕王閣、八一起義紀念館等南昌知名景點也“梳洗完畢”，等待著直播的燈光。6月23日，南昌市副市長李松殿將邊逛邊播，與拼多多平臺消費者一同觀光紅色圣地八一起義紀念館、和歷史文化圣地滕王閣，拉開“云游英雄城”的序幕。為了吸引更多游客，滕王閣還將在直播中送出免費門票。直播還未開始，已經(jīng)有消費者自發(fā)刷起“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長天一色”的《滕王閣序》名句。

據(jù)本次活動負責人介紹，在接下來的半個月中，拼多多平臺6.28億消費者將持續(xù)“云購英雄城”“云游英雄城”。

另外，南昌下轄東湖區(qū)、西湖區(qū)、青云譜區(qū)、青山湖區(qū)、安義縣、新建區(qū)、高新區(qū)等區(qū)縣主要政府領(lǐng)導(dǎo)也將來到拼多多直播間推薦產(chǎn)地優(yōu)品、介紹本地風光。其中，青云譜區(qū)區(qū)長吳江輝的直播間將覆蓋消費者“食與行”，他將帶來江鈴汽車、陽光乳品和喬家柵粽子等本地產(chǎn)品。而新建區(qū)區(qū)長王瑋則將出現(xiàn)在汪氏蜜蜂園的直播間，向消費者介紹南昌的真蜂蜜、好蜂蜜。安義縣委副書記吳志強則另辟蹊徑，帶領(lǐng)消費者走進具有千年歷史的古民居代表——安義古村群落，介紹古戲臺、古私塾、古宗祠、香火堂等代表建筑，講述贛商文化及當?shù)鬲毺氐泥l(xiāng)土人情。

同時，近百家南昌優(yōu)質(zhì)品牌企業(yè)已登陸拼多多“南昌優(yōu)品館”，覆蓋健康醫(yī)藥、美食人文、母嬰家紡、食品生鮮等品類。

“南昌有風景、有故事、有好貨，通過直播電商的方式，南昌的優(yōu)勢得以充分發(fā)揮，讓消費者真正實現(xiàn)‘云上購、云上游、云上嗨’”，拼多多戰(zhàn)略副總裁九鼎表示，以線上產(chǎn)業(yè)直播節(jié)為起點，聚合南昌優(yōu)質(zhì)商品的“南昌優(yōu)品館”將成為拼多多常態(tài)化頁面，持續(xù)集中展示區(qū)域優(yōu)勢產(chǎn)品，“讓南昌每天都開拼交會，讓全國消費者每天都過購物節(jié)”。

直播節(jié)助力企業(yè)化解疫情挑戰(zhàn)，頭部企業(yè)駛上線上高速路

就在幾天前，華潤江中藥業(yè)迎來了2020年的“618”，此時，電商負責人聶巖喆已經(jīng)連軸轉(zhuǎn)了24小時。

自2018年以來，這家已經(jīng)有超過50年歷史的制藥巨頭全面發(fā)力線上渠道，借助電商平臺紛紛上線“健康頻道”的契機，明確線上各平臺的規(guī)劃及發(fā)展，形成綜合電商平臺領(lǐng)頭、社交垂直渠道多點開花的電商發(fā)展思路。目前，華潤江中藥業(yè)相關(guān)商品全平臺日銷售規(guī)模已經(jīng)超過400萬元。

今年受疫情影響，藥店、醫(yī)院、終端診所等線下流通渠道受阻，華潤江中藥業(yè)進一步優(yōu)化管理方式，加大線上渠道投入，加速營銷組織能力轉(zhuǎn)變和提升。據(jù)聶巖喆介紹，為助力企業(yè)盡快復(fù)工復(fù)產(chǎn)，南昌市政府不僅在政策上提供支持，還切實提供消毒防護用品等實物支持，幫助企業(yè)盡快回到正常軌道。與此同時，在線上推廣方面，拼多多平臺也給予了如“百億補貼”這樣的推廣費用上的優(yōu)惠政策。

在本次“南昌優(yōu)品”電商直播消費節(jié)的帶動下，拼多多“江中醫(yī)藥旗艦店”也迎來了自己的第一場直播。在談到電商直播的價值時，聶巖喆說，“能明顯感受到直播對促進成交帶來的幫助，直播后店鋪客單價、轉(zhuǎn)化率均有所提升。通過直播活動，我們還能進一步提升與消費者的互動和交流的程度，直接解答消費者問題，傾聽消費者呼聲”。

據(jù)了解，該公司還計劃借此次直播，正式向消費者推出江中大健康產(chǎn)業(yè)布局的兩個戰(zhàn)略單品：江中利活益生菌、銳潔消毒濕巾。

華潤江中藥業(yè)并不是南昌企業(yè)發(fā)力線上、化解疫情挑戰(zhàn)的個例。2月以來，綠滋肴實業(yè)分布在江西及周邊省市的200多家線下特產(chǎn)商業(yè)連鎖店受到?jīng)_擊。企業(yè)積極加大線上渠道投入，并招募了國內(nèi)一線食品快銷品電商運營團隊。“目前綠滋肴旗艦店已經(jīng)在拼多多等電商平臺開設(shè)了旗艦店，基于江西特色，圍繞城市上班族，研發(fā)了‘江西拌粉’系列等速食產(chǎn)品”，據(jù)綠滋肴電商負責人靳立寬介紹，目前拼多多旗艦店已經(jīng)成為該公司增速最快的銷售渠道。

對于已經(jīng)有深厚電商基礎(chǔ)的企業(yè)來說，直播節(jié)同樣具有重要的意義。目前線上渠道已經(jīng)占到汪氏蜜蜂園的35%。據(jù)企業(yè)負責人介紹，計劃通過拼多多等新電商渠道和直播電商等新風口，在兩年內(nèi)將這一占比提升到50%。“以前直播間都是我們自己的主播和嘉賓，這次政府領(lǐng)導(dǎo)直接走進我們直播間，說明對企業(yè)品質(zhì)的認可，加上與拼多多的合作，將對企業(yè)的線上發(fā)展起到非常積極的幫助。”

國務(wù)院發(fā)展研究中心市場經(jīng)濟研究所副所長王青表示，新消費和新技術(shù)的結(jié)合，讓電商直播迅速成為企業(yè)營銷和產(chǎn)業(yè)重構(gòu)的新路徑，為地方特色經(jīng)濟和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展打開新空間。地方政府與電商平臺通過聯(lián)合發(fā)起城市消費節(jié)這種方式，能有效整合企業(yè)、市場、產(chǎn)業(yè)、消費甚至文化資源，讓平臺經(jīng)濟、新消費、假日經(jīng)濟、新技術(shù)產(chǎn)生聚合效應(yīng)，具有積極意義。

標簽： 拼多多電商直播消費節(jié)