寶立食品（603170）5月10日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年5月9日接受30家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 一、 開場致辭 二、 交流問答環(huán)節(jié)

問：1、請問公司2023年一季度收入結(jié)構(gòu)變化情況？

(資料圖)

答：2023年一季度，公司整體實現(xiàn)營業(yè)收入5.39億元，同比增長27.2%。從收入結(jié)構(gòu)上來看，一季度總體特征仍為B端業(yè)務(wù)呈現(xiàn)復(fù)蘇勢頭，C端業(yè)務(wù)持續(xù)較快增長，業(yè)務(wù)端協(xié)同發(fā)展。從產(chǎn)品端來看，復(fù)合調(diào)味料、輕烹解決方案、飲品甜點配料均實現(xiàn)了單季度的正向成長。其中，輕烹解決方案類產(chǎn)品在C端業(yè)務(wù)的帶動下仍是增長最快的產(chǎn)品大類。

問：2、請問公司2023年一季度的毛利率表現(xiàn)如何？

答：2023年一季度公司整體的毛利率同比有所優(yōu)化一季度整體毛利率35.09%，較上年同期有所改善，其中： B端產(chǎn)品毛利率同比有所改善，但環(huán)比略有波動，主要是受到了兩方面因素影響；一是季節(jié)性因素，春節(jié)等假期的一些加班生產(chǎn)導(dǎo)致用工成本以及相關(guān)維護(hù)成本的增加；二是策略性因素，為進(jìn)一步拓展市場部分產(chǎn)品有所讓利。但上述短期擾動因素并不會改變公司力爭毛利率逐步恢復(fù)的信心，公司對成本優(yōu)化的舉措以及新品報價的調(diào)價機(jī)制仍會持續(xù)發(fā)揮作用。 C端產(chǎn)品毛利率略有增長，一方面系產(chǎn)品力受到認(rèn)可，品牌效應(yīng)有所顯現(xiàn)，另一方面去年同期存在價款上促銷活動。以上兩個因素促成一季度C端毛利率的增長。

問：3、請公司介紹下2023年一季度公司B端客戶的收入情況。

答：2023年一季度，公司餐飲類客戶收入大多隨市場變化呈現(xiàn)了復(fù)蘇的態(tài)勢，主要的工廠類客戶則繼續(xù)穩(wěn)定表現(xiàn)，一部分中小工廠客戶的業(yè)務(wù)增長亦帶來了不錯提升動力，所以客戶整體來看均表現(xiàn)尚佳， B端客戶的情況體現(xiàn)了公司業(yè)務(wù)發(fā)展的均衡性。

問：4、請介紹下一季度C端線下渠道占比變化情況？線下渠道團(tuán)隊搭建情況如何？

答：公司持續(xù)深化 C 端業(yè)務(wù)線下布局，但線下渠道業(yè)務(wù)量的提升需要一個過程。一季度線下渠道的收入占比略有提升，雖收入占比仍有限，但增速相對較快。公司深耕區(qū)域精品商超，提升門店覆蓋率，公司也與一些區(qū)域性的商超達(dá)成了合作。線下渠道的拓展在一季度向著積極的目標(biāo)在有序推進(jìn)。 公司重視線下渠道團(tuán)隊的建設(shè)力度，在2022年引入了專業(yè)團(tuán)隊并設(shè)立了線下渠道事業(yè)部，在團(tuán)隊配置等方面給予充分支持。與2023年初相比，目前線下團(tuán)隊的規(guī)模有所擴(kuò)大，并仍在擴(kuò)充中。

問：5、請問B端客戶目前結(jié)構(gòu)如何？一季度的復(fù)蘇情況？

答： B端客戶目前結(jié)構(gòu)還是以傳統(tǒng)的頭部餐飲連鎖企業(yè)及食品工業(yè)客戶為主，且從業(yè)務(wù)復(fù)蘇的角度看，頭部梯隊客戶仍貢獻(xiàn)較大的基數(shù)體量。以餐飲類客戶和工業(yè)類客戶劃分，餐飲類客戶復(fù)蘇略優(yōu)，在下游消費市場整體修復(fù)的背景下，餐飲客戶需求彈性較大，但工業(yè)客戶下游廣度較寬，業(yè)務(wù)較為穩(wěn)定，也能提供相對穩(wěn)定的增長動力。

問：6、請問公司的新品開發(fā)是如何規(guī)劃的？請介紹下新品推出的節(jié)奏以及投放渠道。

答：創(chuàng)新能力一直是寶立的核心能力之一，新品開發(fā)始終貫穿于公司日常經(jīng)營過程中，亦是公司業(yè)務(wù)發(fā)展的核心動力。 公司一季度在產(chǎn)品豐富度方面進(jìn)一步突破。首先公司烘焙類產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入大型會員制賣場售賣，今年會持續(xù)完善布局烘焙業(yè)務(wù)，提升方案解決能力和水平。另外公司面向中小B端的輕烹菜肴類產(chǎn)品品牌優(yōu)食沛也是今年探索發(fā)展的方向，期待以中小B端市場表現(xiàn)驗證C端市場潛在需求，未來不排除有將 B 端市場接受度較高的成功單品引進(jìn) C 端市場的計劃。關(guān)于意面品類，公司自有品牌“寶立客滋”也推出意面產(chǎn)品并實現(xiàn)了加熱時間上的技術(shù)突破，亦在4月實現(xiàn)了售賣。除上述列舉的新品外，本年公司將有新品持續(xù)推向市場。

問：7、天貓平臺即將開始大促的預(yù)熱活動，公司C端業(yè)務(wù)有哪些活動預(yù)案？天貓的投入會加大嗎？

答：公司會對大促活動做出全方位的應(yīng)對預(yù)案，包括效果類的營銷及品牌類的推廣，以期推動品牌力的塑造。公司將關(guān)注ROI等關(guān)鍵指標(biāo)，C端的投入會在整體預(yù)算控制的框架內(nèi)動態(tài)跟蹤調(diào)整，以實現(xiàn)有效投入、精準(zhǔn)投放; 上海寶立食品科技股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為食品調(diào)味料的研發(fā)、生產(chǎn)和技術(shù)服務(wù)，主要產(chǎn)品包括復(fù)合調(diào)味料、輕烹解決方案和飲品甜點配料等。公司已通過ISO9001質(zhì)量管理體系、FSSC22000食品安全體系、HACCP體系等認(rèn)證，達(dá)到國際化安全和品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。公司及公司主要團(tuán)隊人員多次被百勝中國頒予“造橋人獎”、“金鍋獎”，被麥當(dāng)勞頒予“‘金’誠合作大獎”，被泰森中國和正大食品評選為優(yōu)秀供應(yīng)商等。2020年，公司榮獲百勝中國“持續(xù)創(chuàng)新獎”、“R.E.D創(chuàng)意獎”和“百勝中國質(zhì)量獎”等多項榮譽(yù)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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