今年以來(lái), 百度營(yíng)銷(xiāo)全面升級(jí)度量方法論「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」，幫助品牌在AI重構(gòu)的生態(tài)中找到新的營(yíng)銷(xiāo)方法和品牌經(jīng)營(yíng)路徑。憑借在金融領(lǐng)域的多年深耕，百度「AIA營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)」從用戶的行為、意圖、心智入手，幫助金融客戶解決線上用戶交流體驗(yàn)差、客戶轉(zhuǎn)化率低等營(yíng)銷(xiāo)難題，助力品牌資產(chǎn)長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

經(jīng)過(guò)AIA關(guān)系資產(chǎn)洞察，某金融客戶在興趣階段、互動(dòng)階段、轉(zhuǎn)化階段的人群資產(chǎn)均低于行業(yè)均值，尤其是轉(zhuǎn)化人群遠(yuǎn)低于行業(yè)均值。面對(duì)人群資產(chǎn)現(xiàn)狀，某金融客戶亟需加強(qiáng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)目標(biāo)受眾內(nèi)容種草，引導(dǎo)用戶轉(zhuǎn)化沉淀。對(duì)此，在「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」的指導(dǎo)下，該金融客戶展開(kāi)了兩輪投放。

差異化產(chǎn)品布局，承接不同階段人群需求，助力金融客戶人群資產(chǎn)逆勢(shì)增長(zhǎng)

據(jù)觀星盤(pán)顯示，金融行業(yè)的內(nèi)容建設(shè)方向集中于財(cái)經(jīng)、汽車(chē)、科技領(lǐng)域，且在某金融客戶自有策劃節(jié)目中探討中國(guó)及全球的宏觀經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、政策動(dòng)向、產(chǎn)業(yè)發(fā)展等話題吸引了大量關(guān)注。

基于以上洞察，百度營(yíng)銷(xiāo)提出了“度星選內(nèi)容種草+效果產(chǎn)品承接，聚焦提升I2人群”的總策略，以差異化產(chǎn)品布局承接不同階段人群需求。前期錨定財(cái)經(jīng)相關(guān)，通過(guò)度星選進(jìn)行內(nèi)容種草，提升品牌感知，再通過(guò)信息流分發(fā)的方式引流到內(nèi)容；后期通過(guò)搜索承接種草流量，品牌專(zhuān)區(qū)則作為流量收口和防御要塞。

具體在執(zhí)行階段，通過(guò)度星選達(dá)人話題引流，共征集到“AI大爆炸”相關(guān)文章200篇+，整體曝光量2400W+，話題閱讀量215W+。搜索區(qū)和品專(zhuān)區(qū)通過(guò)關(guān)聯(lián)通用詞、產(chǎn)品詞、品牌詞等關(guān)鍵詞，承接了來(lái)自種草階段的流量，為轉(zhuǎn)化達(dá)成提效。最終，在「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」的指導(dǎo)下，該客戶I2互動(dòng)人群資產(chǎn)增長(zhǎng)19%。在搜索有效承接種草用戶策略下，A2轉(zhuǎn)化人群上漲最突出，實(shí)現(xiàn)了52.5%的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

把握8月理財(cái)投資季，借勢(shì)熱點(diǎn)二次種草，實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)持續(xù)運(yùn)營(yíng)

在前一輪的科學(xué)投放中，度星選內(nèi)容種草促使I2互動(dòng)人群顯著提升，但種草后存在用戶流失現(xiàn)象，這一階段，該客戶需要新的種草實(shí)現(xiàn)人群資產(chǎn)持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

8月理財(cái)投資季，此客戶乘勝追擊，根據(jù)觀星盤(pán)內(nèi)容洞察，通過(guò)閱讀熱度和互動(dòng)熱度找出“人性貪婪”的切入點(diǎn)，結(jié)合《孤注一擲》等新聞事件和故事素材，引入投資經(jīng)驗(yàn)科普，通過(guò)投資專(zhuān)業(yè)知識(shí)的普及，吸引用戶關(guān)注該金融客戶的百家號(hào)，同時(shí)布局優(yōu)質(zhì)財(cái)經(jīng)垂類(lèi)達(dá)人進(jìn)行正向價(jià)值引導(dǎo)，通過(guò)在達(dá)人的文章中掛載轉(zhuǎn)化組件的方式，促使百家號(hào)漲粉效果顯著。

在兩輪投放中， 此金融客戶經(jīng)過(guò)「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」賦能，制定了聚焦提升I2人群的策略，通過(guò)兩輪度星選投放對(duì)I2人群定制化投放，第一輪為第二輪提供了強(qiáng)有力的指導(dǎo)，最終資產(chǎn)數(shù)據(jù)的強(qiáng)力增長(zhǎng)驗(yàn)證了「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」的有效性。

隨著用戶消費(fèi)、理財(cái)場(chǎng)景逐漸轉(zhuǎn)移至線上，金融行業(yè)的獲客、留客方式也在發(fā)生變化。此時(shí)「營(yíng)銷(xiāo)科學(xué)AIA」的介入為金融行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了增長(zhǎng)確定性。面向未來(lái)，百度營(yíng)銷(xiāo)將繼續(xù)依托科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)方法論、數(shù)據(jù)能力和產(chǎn)品能力，賦能金融行業(yè)客戶全鏈營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)投放效果、用戶經(jīng)營(yíng)、品牌沉淀的全面增長(zhǎng)。

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