傳統(tǒng)的房地產(chǎn)金九銀十基本上泡湯了，如今已經(jīng)是第四個(gè)季度，離年底沒(méi)有多少時(shí)間了，但是大多數(shù)房企的年度業(yè)績(jī)目標(biāo)完成率還非常不理想，四季度是沖刺的最后關(guān)頭，至關(guān)重要。

為了盡快回籠資金，開(kāi)發(fā)商還有啥招可出？

有些開(kāi)發(fā)商依然在猶豫，什么招都試過(guò)了，到底要不要降價(jià)呢？因?yàn)橛袝r(shí)候降價(jià)被人說(shuō)成一無(wú)是處，降價(jià)可以打擊購(gòu)房者積極性，買(mǎi)漲不買(mǎi)跌的心理讓購(gòu)房者更不敢買(mǎi)，降價(jià)費(fèi)力不討好，降價(jià)很容易陷入怪圈，降價(jià)可能讓開(kāi)發(fā)商偷工減料，總之，降價(jià)就好像沒(méi)有好處。

在我看來(lái)，不能說(shuō)這些話毫無(wú)道理，在某些時(shí)候特別是過(guò)去，房地產(chǎn)市場(chǎng)被放縱的年代，很有道理，但如今在房子是用來(lái)住的不是用來(lái)炒的這個(gè)定位的觀念已經(jīng)逐步深入人心，房地產(chǎn)市場(chǎng)也逐步回歸了理性，成為真正的剛需和改善購(gòu)房者的合理住房需求的市場(chǎng)。

(資料圖)

完全杜絕投機(jī)炒房行為不可能，但相對(duì)而言，這種情況已經(jīng)改善了很多。所以，大環(huán)境不一樣了，如果還固守買(mǎi)漲不買(mǎi)跌，那只能是某些既得利益者想繼續(xù)維護(hù)高房?jī)r(jià)的說(shuō)辭。

降價(jià)不是萬(wàn)能的，但不降價(jià)是萬(wàn)萬(wàn)不行的，因?yàn)槟承┯邢纫?jiàn)之明的開(kāi)發(fā)商，早就偷偷降價(jià)了。降價(jià)可不是真的想象得那么簡(jiǎn)單，它是一種策略，一種戰(zhàn)術(shù)，很講究的一種技術(shù)活。更沒(méi)有誰(shuí)傻到公開(kāi)喊話“我降價(jià)了”，都是降價(jià)于無(wú)形之中。

因?yàn)榫嚯x年底已經(jīng)時(shí)日不多，而開(kāi)發(fā)商到底還能撐多久也是個(gè)未知數(shù)，所以，唯有自己行動(dòng)起來(lái)，才能爭(zhēng)取市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，或許也將迎來(lái)柳暗花明。

開(kāi)發(fā)商早就偷偷降價(jià)了，而且樂(lè)此不疲，個(gè)別城市已現(xiàn)回暖跡象

近日，南京樓市十一期間新盤(pán)扎堆亮相，有新房打折促銷，還有一大批二手房降價(jià)銷售。特價(jià)房、工抵房、一口價(jià)房源等各種名義的降價(jià)促銷形式重出江湖，促銷手段花樣百出，首付5萬(wàn)、降價(jià)100萬(wàn)，六七折屢見(jiàn)不鮮。有些項(xiàng)目相比之前售價(jià)，總價(jià)普遍降價(jià)了超60萬(wàn)。

在蘇州同樣如此，多家房企打出“王炸”牌，特價(jià)房、打折促銷等層出不窮，有樓盤(pán)十一期間特價(jià)房源降價(jià)60萬(wàn)元/套。一線城市中，廣州有超30個(gè)項(xiàng)目有促銷動(dòng)作，多項(xiàng)目推出“購(gòu)房送家電”、“購(gòu)房贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)”、“首付分期”、“一口價(jià)特惠單位”等活動(dòng)。

十一黃金周既是金九銀十的尾巴，也是年終重要的促銷時(shí)間，同樣也是四季度的開(kāi)端，為了討個(gè)好彩頭、開(kāi)門(mén)紅，開(kāi)發(fā)商都會(huì)大力搞一波促銷，以價(jià)換量。

當(dāng)然，降價(jià)這個(gè)詞是個(gè)避諱詞，不要輕易去說(shuō)，偷偷干實(shí)事就行了。

作為開(kāi)發(fā)商不是糾結(jié)的時(shí)候，你看看很多頭部房企早就偷偷降價(jià)了，因?yàn)槎贾?，以價(jià)跑量是最實(shí)惠的。今年上半年，“以價(jià)換量”是確保房企去庫(kù)存以及現(xiàn)金流平衡的最佳手段之一。

上半年60家房企，有36家均價(jià)在下跌，有的降幅達(dá)到了36.59%、35.22%，相當(dāng)于集體打65折出售。一些頭部房企也都在降價(jià)。業(yè)績(jī)排前20的房企中，有一半多房企均價(jià)都出現(xiàn)了不同程度的下跌。

大家都在偷偷降，不會(huì)公開(kāi)喊，說(shuō)出去不好聽(tīng)，得不償失，就這么實(shí)在，至于力度還能不能得到購(gòu)房者的認(rèn)可那是另一回事。事實(shí)上，大部分都是見(jiàn)效的。隨著多地降價(jià)促銷活動(dòng)的深入開(kāi)展，少數(shù)城市市場(chǎng)熱度已經(jīng)有所回暖。

地方比開(kāi)發(fā)商還急，公開(kāi)鼓勵(lì)降價(jià)拉開(kāi)序幕

除了開(kāi)發(fā)商，越來(lái)越多的地方出手回購(gòu)當(dāng)?shù)厣唐贩?。近日，一份蘇州擬“定向回購(gòu)部分新房項(xiàng)目”的專家會(huì)議紀(jì)要廣為流傳，其中提到，蘇州擬對(duì)6個(gè)區(qū)及4個(gè)縣市共10個(gè)板塊回購(gòu)約1萬(wàn)套新房。

有人說(shuō)，各地市場(chǎng)承壓，此舉可以盡快實(shí)現(xiàn)去庫(kù)存，直接減輕房企的資金周轉(zhuǎn)壓力，同時(shí)，房企回籠資金后大幅降價(jià)售房的動(dòng)力降低，對(duì)于穩(wěn)定房?jī)r(jià)有積極作用。

我也承認(rèn)，這樣可以給開(kāi)發(fā)商信心，是好事，我也支持，但是千萬(wàn)不要拿這個(gè)當(dāng)說(shuō)辭，因?yàn)檫@就好比之前聶梅生說(shuō)的，房子給了真正需要的人，確實(shí)滿足了居住使用需求，這是健康的去庫(kù)存。房子賣(mài)出去了但是沒(méi)人住，這只是庫(kù)存搬家，不是真正意義上的去庫(kù)存。惡性去庫(kù)存實(shí)質(zhì)是轉(zhuǎn)移房地產(chǎn)泡沫。

我想說(shuō)，各地回收商品房難道不是用來(lái)住？他們住得過(guò)來(lái)嗎？不還是希望賣(mài)給購(gòu)房者嗎？只是短暫的緩解開(kāi)發(fā)商壓力，并非真正意義上的去庫(kù)存，而且難道是真的市場(chǎng)價(jià)回購(gòu)嗎？肯定也是降價(jià)的。

說(shuō)可以讓開(kāi)發(fā)商降價(jià)動(dòng)力降低我就不愛(ài)聽(tīng)，雖然可能讓開(kāi)發(fā)商一時(shí)迷失自己，但這并不是長(zhǎng)久之計(jì)，也解決不了根本問(wèn)題。

反倒是貴州的政策我覺(jué)得是積極的。

10月10日，貴州印發(fā)《貴州省推動(dòng)復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)市促進(jìn)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)提振行動(dòng)方案》。鼓勵(lì)機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位職工開(kāi)展商品房團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)格不計(jì)入商品房備案價(jià)格跌幅比例范圍。

團(tuán)購(gòu)就意味著變相降價(jià)，就會(huì)突破限跌政策，所以，關(guān)鍵是，貴州降價(jià)后不計(jì)入商品房備案價(jià)跌幅。我不去評(píng)價(jià)文字游戲了，但我想說(shuō)，這是地方真正跳開(kāi)原有政策公開(kāi)降價(jià)了?，F(xiàn)在還只是鼓勵(lì)特定人群，因?yàn)榇蠹也环e極嘛，所以先從他們開(kāi)始，如果接下來(lái)再讓購(gòu)房者享受到降價(jià)的好處，就完美了。

相信，越來(lái)越多的城市會(huì)采取措施，跳出與之前政策的矛盾，想方設(shè)法給降房?jī)r(jià)開(kāi)綠色通道。因?yàn)椴唤挡恍?，降了不一定行，但不降肯定不行。而開(kāi)發(fā)商還有多少時(shí)間可以爭(zhēng)取呢？就看他們的了，降價(jià)是給開(kāi)發(fā)商回籠資金的希望，也是購(gòu)房者的希望，千萬(wàn)別說(shuō)購(gòu)房者怕降價(jià)，那都是投機(jī)者說(shuō)的。

標(biāo)簽： 金九銀十 房地產(chǎn)市場(chǎng)