在往年，各房企都很重視“金九銀十”這個關(guān)鍵銷售節(jié)點，全年指標(biāo)能不能完成，就看這兩個月的銷售狀況如何，所以開發(fā)商們會在這各時段使出各種“花招手段”來招攬客戶，今年的金九銀十也不例外。

【資料圖】

頭部公司之一的中海地產(chǎn)，據(jù)傳公司營銷線會做一場9.9購房節(jié)，全國范圍聯(lián)動，主要內(nèi)容與去年相似，涉及相關(guān)購房福利，優(yōu)惠房源，家電贈禮等。

當(dāng)然，也有房企發(fā)力線上營銷。例如招商蛇口，他們一直都對項目所在城市的市場趨勢、所處板塊的庫存等進(jìn)行動態(tài)研究，結(jié)合項目流速、資金情況，制訂“一項目一策略”的分級定價政策。針對不同項目，接下來招商蛇口也會在其官方線上售樓處“招商好房”小程序會推出有吸引力的優(yōu)惠折扣。

根據(jù)中指研究院統(tǒng)計的房企銷售數(shù)據(jù)，第一財經(jīng)計算發(fā)現(xiàn)，2022年上半年，銷售額排名前20的房企中，有12家的銷售均價都出現(xiàn)了不同程度的下跌，另外8家的銷售均價上漲，銷售價格降低的房企多于上漲的房企。

具體來看，銷售均價下跌的12家房企包括碧桂園、保利發(fā)展、中海地產(chǎn)、綠城中國、融創(chuàng)中國、龍湖集團(tuán)、綠地控股、新城控股、旭輝集團(tuán)、越秀地產(chǎn)、金科集團(tuán)、世茂集團(tuán)。銷售均價上漲的8家房企包括萬科、華潤置地、招商蛇口、金地集團(tuán)、中國金茂、濱江集團(tuán)、華發(fā)股份、遠(yuǎn)洋集團(tuán)。

降價幅度超過10％的房企有四家，分別是碧桂園下跌15.6％，綠城中國下跌10.2％，綠地控股下跌11.7％，金科集團(tuán)跌幅最大，為21.9％。金科地產(chǎn)在業(yè)績預(yù)告中表示，行業(yè)銷售整體大幅下挫，公司為刺激銷售回款，采取降價促銷及專項去庫存等措施，導(dǎo)致毛利率降低、銷售費用增加。

值得注意的是，2022年上半年降幅度較大的碧桂園和金科集團(tuán)，銷售均價分別為8127元／平、7781元／平，都低于1萬元／平。反觀銷售均價上漲的8家房企，銷售均價都大于1.6萬元／平。

金地集團(tuán)公告顯示，下半公司可售貨值比較充足，公司將圍繞“銷售提速，回款為先，壓實責(zé)任，抓細(xì)抓實”的經(jīng)營主題，堅定經(jīng)營目標(biāo)，創(chuàng)新營銷動作，精準(zhǔn)把握客戶需求和變化，以創(chuàng)新方式堅決執(zhí)行操盤動作，提高銷售去化水平。

金地集團(tuán)表示，“以價換量”是企業(yè)促進(jìn)庫存消化、保障自身現(xiàn)金流平衡的有效舉措之一。金地一直堅持隨行就市的量價經(jīng)營策略，根據(jù)市場變化靈活調(diào)整。2022年上半年金地集團(tuán)的銷售均價較2021年進(jìn)一步提升至24000元／平方米。“未來如果有合適的階段性窗口期，我們也會通過靈活的定價策略迅速實現(xiàn)銷售目標(biāo)，將資金從項目上置換出來，補充更優(yōu)質(zhì)的貨源?！?/p>

不過還有需要注意的現(xiàn)象，市場中也有房企并未對“金九銀十”做過多的準(zhǔn)備。一出險房企對媒體表示，“金九銀十”期間，公司沒有特別的營銷計劃，“正常銷售”。另一名出險房企人士對也表示，現(xiàn)在是公司海外債務(wù)展期的關(guān)鍵博弈時刻，涉及公司國內(nèi)外的傳播都很謹(jǐn)慎，關(guān)于銷售的情況也不太方對外透露。

大家認(rèn)為，今年樓市的“金九銀十”到底成色會如何呢？

標(biāo)簽： 金九銀十 金地集團(tuán)