2022年，“新冠歷”三年。“青春有幾年，疫情占三年”的論調，霸屏各個社交平臺。

很多人留言說：“好想回到疫情前的平凡日子。”只是，我們再也回不去了。在沒找到更合適的解決方案前，我們或許依舊面臨隔離、居家辦公的挑戰(zhàn)。疫情，對地產人的影響到底有多大呢？

01

疫情，是房地產市場的冷卻劑

疫情之下，房企受到的影響極大。一方面，銷售低迷。買房是大宗交易，很難在線上成交。一旦所在城市有了疫情，售樓處要么極度冷清，要么暫停接待。

3月底，上海進入封鎖狀態(tài)，江浙滬地產市場都受到波及，成交低迷。另一方面，施工停擺。目前，已經有不少房企發(fā)布公告稱，因受疫情等不可抗力影響，項目施工進度延后，交付時間順延。疫情之下，工地的管理壓力很大。

3月17日，上海發(fā)布的新增情況中，就有59位無癥狀感染者出自同一個建筑工地宿舍。因為交通受阻，工地還面臨著施工材料短缺、物資不足的情況。4月18日，蘇州住建局發(fā)布關于進一步加強建筑工地疫情防控的通知，要求建筑工地疫情防控“守緊門、關注人、不出事”。一旦因為防疫措施落實不到位，出現(xiàn)陽性病例，會參照建筑施工安全生產責任事故進行處理。這就導致一些房企出于風險考慮，干脆停工。除了銷售和施工，很多城市的土拍市場，也無法正常運轉。比如說：寧德今年首輪土拍暫緩，就有3幅宅地延期出讓，恢復掛牌出讓時間另行通知。疫情疊加行業(yè)調控政策，導致一大批房企出現(xiàn)流動性危機。

就像2019年底疫情剛爆發(fā)，有人推測人們會報復性消費，結果并沒有，過去了就是過去了?，F(xiàn)在人們口袋里沒錢，心理上也沒有安全感，很難再瘋狂加杠桿。前段時間，“延遲還貸”登上微博熱搜，隨后六大行也做出回應，承諾滿足條件的客戶可申請房貸延期還款?？缮虡I(yè)銀行不是慈善機構，只是延期，而不是不還。作為普通打工人，如果現(xiàn)在連一個月的房貸都還不起，又怎么能保證后幾個月后連本帶息還清呢？這只是緩兵之計，把壓力堆積到了未來，根本無法從源頭上解決問題。

最悲劇的結果，可能是“斷供”，甚至賣了房重頭再來。

2

疫情，帶來哪些新變化？

疫情來了，但工作不能停。疫情帶來的第一個明顯變化，就是很多地產人的工作從線下轉到線上。從調研來看，線上辦公溝通成本高，普遍存在效率變低的情況。尤其是營銷條線，大家忙著做直播、視頻。

內容制作成本高，但往往叫好不叫座，流量上去了，成交效果不容樂觀。這番折騰最大的功效，可能是讓公司覺得員工都沒閑著。從理論上說，營銷一般分為蓄客、開盤、加推等不同階段。疫情期間成交量下滑是意料之中的，現(xiàn)在所有動作都應該指向“蓄客”，即現(xiàn)在做什么，能在疫情后迎頭趕上？

比如：調整營銷銷講話術、梳理產品賣點、關注之前忽略的接待細節(jié)、做好客戶維系等。哪怕去做線上推廣，也要考慮投放是否精準、引流來的是不是有效數(shù)據(jù)。過去這些年，有的營銷人的能力是退化的。他們不再關心客戶畫像，反正一二手房倒掛嚴重，很多樓盤輕而易舉就能賣出去，疫情期間剛好可以用來修煉基本功。

疫情帶來的第二個變化，是人們對物業(yè)的重視度飆升。物業(yè)不再是做保安保潔的服務部門，更是危機管理部門。他們成為疫情中的“逆行者”，承擔起小區(qū)封控、公共環(huán)境消殺、秩序維護、垃圾清運、協(xié)助核酸檢測等工作。還有的物業(yè)，會主動幫業(yè)主采購物資，圈粉無數(shù)。這些看似微不足道的小事，維持著每個家庭的正常運轉。

4月14日，哈爾濱市物業(yè)管理協(xié)會對600多家物業(yè)公司、40000多名物業(yè)一線員工給予表彰。這些在疫情中表現(xiàn)暖心的物業(yè)及房企，更容易收獲好口碑，在疫情后翻盤。疫情帶來的第三個變化，是人們的購房需求變了。以前人們買房，會看重商業(yè)配套、交通、學區(qū)，現(xiàn)在一天24小時在家，才發(fā)現(xiàn)房子采光、通風、布局的重要性。去年11月，克而瑞對常州意向買房的客戶進行調研，發(fā)現(xiàn)有超過一半的受訪者，選擇洋房作為首選目標。和高層產品相比，洋房密度更低，也更私密，降低了疫情在鄰里間的傳播可能。

對房企來說，如何打造出更符合人們需求的產品，是未來要面對的考驗。

3

后疫情時代的生存法則

疫情什么時候結束？誰也說不準。面對充滿不確定性的生活，總爺想給所有地產人3個良心建議。

第一，“穩(wěn)”字至上

除非很有把握，現(xiàn)在不要輕易換工作。如果一定要換，除了關注工資，更要關注企業(yè)穩(wěn)定性。說句不好聽的，如果公司本身搖搖欲墜，你進去了，很可能和公司一起沉入海底。你可能會好奇，既然公司已經不行了，為什么還要招人呢？招聘本身也是一種自救手段，裁掉工資高的，再招一批性價比高的，降低人力成本。對打工人來說，換一個游泳池，解決不了不會游泳的問題。很多問題現(xiàn)單位解決不了，換一家單位也解決不了。只要公司還活著，不管是降薪、調崗，還是換城市，能接受的就先接受。

第二，提升“填坑力”

既然留下來了，就要多干活。這不是PUA大家，而是當下職場的生存法則?，F(xiàn)在工作不確定性這么高，今天上班的同事，明天就可能被隔離。為了不影響工作進度，我們除了做好本職工作，還得了解整個業(yè)務線，隨時做好填坑的準備。就像最近火爆的“上海團長”，既要選品，又要溝通物流，還要發(fā)放物資，可謂“填坑力”過人。何況，現(xiàn)在房企都在節(jié)衣縮食，能解決問題、創(chuàng)造業(yè)績的員工會更受歡迎。

第三，注重心理

健康疫情下，靈活就業(yè)人數(shù)增多，無論是主動，還是被動。就算沒被裁，也不代表安全。給自己找點事干，不管是精進專業(yè)技能，還是運動看書，讓自己忙起來，總好過胡思亂想。

總結一下，疫情3年，我們對工作有了新認識，工作也對我們有了新要求。被摁下暫停鍵的地產行業(yè)，想要恢復還是存在難度。或許真應了那句話，一代人有一代人的使命。我們這代人的使命，就是要直面整個時代的巨變。

改變不了環(huán)境，就只能去改變自己的態(tài)度。不懼眼前春寒料峭，終將贏得盎然春色。最后，希望我們都能等來市場回暖之時。