近日，中國房地產(chǎn)報刊文呼吁，應當給予開發(fā)商更大的自主定價權，允許開發(fā)商以降價促銷的方式展開自救，以盡快回籠資金?？梢钥闯霎斍胺康禺a(chǎn)依然形勢嚴峻。

文章表示，2023年下半年，大部分房企的債務壓力依然較大，且融資恢復和銷售復蘇均不及預期，房企違約風險依然嚴峻，后續(xù)可能仍有房企出現(xiàn)債務違約。特別是龍頭房企接連爆出債務違約風險，進一步引發(fā)市場對金融風險的擔憂。

鼓勵房企降價，特別是地方要為開發(fā)商降價鋪路也贏得了一些專家的認可。然而，此時，也有一些開發(fā)商依然堅持不降價，并給出承諾，“降價補差價”，這是何等非凡的底氣？購房者能因此而更加信心滿滿嗎？

【資料圖】

8月22日，北大國發(fā)院院長姚洋在采訪中表示，現(xiàn)在是房企一降價，地方馬上出面干預，認為是擾亂市場秩序。房子賣不動，價格是一個很好的調(diào)節(jié)機制，降到一定程度，就有人來買房，預期就會轉變?，F(xiàn)在價格應該跌下來，為啥就不跌？應該允許房地產(chǎn)企業(yè)降價自救。

8月23日，經(jīng)濟學家馬光遠也在自己的社交平臺發(fā)布視頻表示，允許樓盤降價自救是種進步，降價賣房是開發(fā)商天經(jīng)地義的權利。全國應該學習降價行為，這是正常的，也是合理的，更是目前開發(fā)商自救極為有效的手段。

按理說，這都什么時候了，開發(fā)商降價也是順應市場不得已的事，各種政策利好都釋放了，然而仍然沒有達到預期效果，并不是說沒有效果，而是這一輪大環(huán)境真的已經(jīng)時過境遷。

不是說降價是萬能的，但降價可以吸引一部分剛需和改善購房者，如果產(chǎn)品跟得上，也不愁將來隨著成交增多和后續(xù)經(jīng)濟恢復，房價會慢慢上漲。

但不知道為什么，降價就成了一種非常隱晦的不可觸碰行為，即使開發(fā)商想降價也不得為。不要光講什么買漲不買跌，要多想想，一個理性的購房者看不到房價上漲預期時，房價卻仍然高高在上，誰想當這樣的接盤俠？誰愿意當冤大頭？

可能是不想降價找麻煩，可能是想反其道而行之，也可能是真的有十足底氣，于是，有的開發(fā)商打出不降房價的承諾。

據(jù)中證網(wǎng)8月25日消息，日前，深圳有開發(fā)商推出“保價”樓盤，在宣傳海報上承諾“降價補差價”，一時再次引發(fā)熱議。開發(fā)商這么有底氣嗎？就是開發(fā)商有這個心，購房者能相信開發(fā)商將來有這個力嗎？大家七嘴八舌，說啥的都有。

所謂“降價補差價”，就是開發(fā)商承諾項目基本上不會降價，如果在客戶購房后降價了，先自罰一杯，將以降價后的低價為標準，向客戶退回差價。

“降價補差價”在房地產(chǎn)行業(yè)并不是什么新鮮事，無非是在市場不好的情況下希望購房者能夠無憂買房，不用擔心買了之后房價會下跌。開發(fā)商用這種方式促銷，沒什么不可以的，如果能做到，這是底氣。不是誰都能喊出來的。關鍵問題在于這年頭，誰信誰啊？

曾經(jīng)多么大的房企也做過無理由退房和保交樓的承諾，當?shù)搅俗约憾甲灶櫜幌镜臅r候，誰還顧得上你??？這就是買的時候什么都可以，至于以后的事以后再說吧。這就是此時開發(fā)商的現(xiàn)狀，根本就顧不了將來。

我倒不反對這個開發(fā)商的做法，因為是自己愿意這么做的，但我并不鼓勵，甚至認為，這比起地方不允許開發(fā)商降價來，對市場的破壞性更大。因為，房地產(chǎn)走到今天，很多問題都是慣出來的，哪有說開發(fā)商的房子降價了還要給購房者發(fā)補貼的。如果都來這么學，那世界不亂套了？

這才是惡性競爭，惡意保價。降價補差價，說句不好聽的，就是那啥，多此一舉，我還真說不出口了。

我們再回到房子上面來，這樣的房子到底能買嗎？我只能說，“降價補差價”就是一種常見的營銷方式，你會因為營銷方式否定一個項目嗎？所以，最終還是要見了產(chǎn)品再說話。

套路主要在于協(xié)議中的條款有沒有如何認定房價下跌的標準，否則你就被套路了。還有就是協(xié)議一旦達成，開發(fā)商即有義務履行該協(xié)議，購房人也有權利要求開發(fā)商依據(jù)協(xié)議約定履行補償義務。

我認為開發(fā)商降價跟這個“降價補差價”從根本上是一樣的性質(zhì)，都是營銷策略，只是不同的人理解不同，有人認為降價會讓購房者更加沒信心，有人認為保價承諾可以讓購房者更加有信心，實際上，都是開發(fā)商一廂情愿，不了解購房者到底想要什么。

如果是你的產(chǎn)品過硬，表現(xiàn)出死都不降價，或許能給市場吃下一顆定心丸。但如果產(chǎn)品不行，現(xiàn)在市場也不好，你還這樣，那只能是給市場留下個笑話。

有專家說是因為開發(fā)商下調(diào)房價，導致購房者形成價格繼續(xù)下跌預期，我并不認同，房價下跌預期并不是因為下調(diào)了房價，也不是因為降價造成，那只是表象，是因為人們現(xiàn)在本就購買力跟不上，無論你玩漲價降價可能都很難贏得購房者認可。不過我反而認為如果適當下降，或許可以刺激市場活躍。除非都是炒房的心態(tài)還在作祟。

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