豪鵬科技（001283）6月15日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年6月15日接受2家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

(資料圖片)

問：公司如何保障人才穩(wěn)定性？

答：新能源行業(yè)高速發(fā)展，對人才的爭奪也愈發(fā)激烈，人才也成為了企業(yè)增強市場競爭力的核心要素。公司根據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略進(jìn)行人才規(guī)劃，通過引進(jìn)外部專家、強化內(nèi)部培養(yǎng)，已組建了一支高水平的專家和管理人才隊伍，積極探索并落地實施短期與中長期相結(jié)合的人才激勵措施，依靠高質(zhì)量人才推動公司穩(wěn)健經(jīng)營和可持續(xù)發(fā)展。公司于2022年12月發(fā)布股權(quán)激勵計劃，覆蓋作為中堅力量的研發(fā)、技術(shù)和業(yè)務(wù)骨干。未來公司也將持續(xù)采用多元化激勵手段保障員工穩(wěn)定性的同時，激發(fā)員工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

問：從公司訂單來看，股權(quán)激勵計劃設(shè)定的2023年45億元的業(yè)績目標(biāo)是否可以順利達(dá)成？

答：一季度受下游需求復(fù)蘇未達(dá)預(yù)期的行業(yè)性影響，業(yè)績短期承壓。但二季度以來，公司訂單情況已有明顯好轉(zhuǎn)，客戶需求逐漸恢復(fù)；同時，一些客戶的庫存已基本出清完畢，預(yù)計到三季度客戶將開始進(jìn)一步提高訂單量。另外，三季度也是電池行業(yè)的傳統(tǒng)銷售旺季，公司下半年出貨量將有明顯提升，全年錨定45億的營業(yè)收入目標(biāo)。

問：公司客戶一般按照什么周期下單？

答：不同客戶的下單周期不同，也跟原材料市場波動和客戶庫存情況有關(guān)。公司會配合客戶需求進(jìn)行訂單周期的動態(tài)調(diào)整，盡量滿足客戶合理需求，保障合作的長期穩(wěn)定性。

問：公司目前的產(chǎn)能利用率恢復(fù)情況及產(chǎn)能擴張情況？

答：2023年1-4月受下游市場需求影響，行業(yè)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)能利用率普遍較低。從5月開始，隨著訂單量的增加，公司產(chǎn)能利用率逐步提升，預(yù)計6月起公司整體產(chǎn)能利用率可以恢復(fù)到較為合理的水平。 公司目前的產(chǎn)能基本能夠支撐今年的收入目標(biāo)達(dá)成。隨著公司潼湖工業(yè)園的逐步建設(shè)投產(chǎn)，公司產(chǎn)能將進(jìn)一步提升，有效解決未來公司產(chǎn)能規(guī)模與下游市場需求之間的矛盾，縮小與主要競爭對手在產(chǎn)能及交付能力方面的差距，增強公司在承接訂單量大、時效性強等目標(biāo)客戶訂單的能力，從而提升公司的收入規(guī)模。此外，項目建成后也將進(jìn)一步提升公司生產(chǎn)效率及規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步鞏固公司的行業(yè)地位。

問：公司今年有哪些新的業(yè)務(wù)進(jìn)展？

答：公司現(xiàn)有客戶需求保持穩(wěn)定增長、潛在客戶開拓穩(wěn)步進(jìn)行。傳統(tǒng)優(yōu)勢業(yè)務(wù)，如電腦、個人護(hù)理、智能家居、智能穿戴等業(yè)務(wù)，除穩(wěn)定供貨現(xiàn)有客戶外，正積極開拓其他新品牌客戶，努力搶占更多的市場份額。輕動力、電子煙、游戲機、手機等幾大新業(yè)務(wù)，正在與品牌客戶進(jìn)行試產(chǎn)或已量產(chǎn)，預(yù)計三下半年將進(jìn)一步放量。便攜式儲能業(yè)務(wù)在2023年也將發(fā)力新的大客戶，此部分的業(yè)務(wù)收入增量較為可觀；目前已經(jīng)有新的行業(yè)標(biāo)桿品牌客戶進(jìn)入量產(chǎn)供貨階段；同時，公司計劃從電池模組向ODM端逐步拓展延伸，為部分品牌客戶提供便攜式儲能整機產(chǎn)品服務(wù)。

問：目前公司綜合毛利率表現(xiàn)情況？

答：公司憑借優(yōu)質(zhì)的客戶群基礎(chǔ)、產(chǎn)品多元化的抗風(fēng)險能力，綜合毛利率保持行業(yè)較好水平。近兩年上游原材料價格波動較大，受此影響，公司綜合毛利率也會產(chǎn)生一些波動；另外下游需求也會影響綜合毛利率表現(xiàn)。隨著原材料價格逐步企穩(wěn)、下游需求的復(fù)蘇，公司綜合毛利率將有所改善。

問：公司認(rèn)為當(dāng)前最主要的發(fā)展任務(wù)是在哪些方面？

答：在公司成長期更主要的任務(wù)是做大規(guī)模，牽引放量，驅(qū)動長期發(fā)展，這也要求公司增加相應(yīng)的投入，尤其是研發(fā)投入、市場開拓及規(guī)模制造等，以提升綜合競爭力、提升公司產(chǎn)品市場占有率，才能更好地錨定未來，挑戰(zhàn)業(yè)績的更高增長。

問：公司今年的研發(fā)費用主要投向哪些業(yè)務(wù)領(lǐng)域？

答：新能源行業(yè)競爭激烈，為了保障核心競爭力，公司需要繼續(xù)加大研發(fā)費用的投入，這是公司收入實現(xiàn)持續(xù)增長的重要保障。在現(xiàn)有消費類產(chǎn)品領(lǐng)域，公司將繼續(xù)保持研發(fā)投入、追求研發(fā)效率，提升產(chǎn)品安全性、能量密度和倍率等性能，滿足下游品牌客戶終端產(chǎn)品升級對電源性能的需求。同時，在儲能系統(tǒng)、大型儲能電芯領(lǐng)域，公司將重點在軟件系統(tǒng)研發(fā)、儲能電芯電化學(xué)平臺搭建、產(chǎn)品分析及應(yīng)用場景研究等領(lǐng)域加大投入，為未來業(yè)務(wù)開拓發(fā)展做好技術(shù)研發(fā)儲備。

問：公司面對原材料價格波動，有什么采購策略？

答：公司動態(tài)跟蹤主要原材料市場價格走勢，并結(jié)合供應(yīng)商原材料的市場價格行情、公司安全庫存、客戶訂單需求等情況，合理規(guī)劃原材料采購計劃和庫存量，以應(yīng)對原材料短期內(nèi)出現(xiàn)不利波動的風(fēng)險。同時，加強供應(yīng)鏈管控能力，持續(xù)擴充合格供應(yīng)商名單，一方面避免單個供應(yīng)商漲價導(dǎo)致公司的原材料成本波動較大，另一方面有利于公司維持較高的議價能力。另外，隨著公司業(yè)務(wù)規(guī)模的逐步提升，原材料采購規(guī)模也會隨之提升，對上游的議價能力也會進(jìn)一步提升;

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

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