三招教你后疫情時(shí)代劇本殺店鋪突圍

來(lái)源：壹點(diǎn)網(wǎng)時(shí)間：2022-12-22 16:29:59

2019年至20年,無(wú)數(shù)中小投資者選擇入局劇本殺賽道,共同開(kāi)創(chuàng)了劇本娛樂(lè)170億元的市場(chǎng)規(guī)模;然而,近兩年,劇本殺的猛烈勢(shì)頭受挫,各地劇本線下門(mén)店轉(zhuǎn)讓、倒閉的信息不絕于耳。如今,全國(guó)上下陸續(xù)放開(kāi)防疫政策,反復(fù)遭封禁的線下劇本娛樂(lè)場(chǎng)所也逐漸復(fù)蘇。那么,如何恢復(fù)經(jīng)營(yíng),在后疫情時(shí)代的劇本殺復(fù)蘇中突圍?

一、打破城限模式,參與劇本票房業(yè)務(wù)

日前,劇本殺品牌“推理大師”開(kāi)展了與擁有版權(quán)的企業(yè)合作上架《七月十三日》《云使》《周公游記1》《關(guān)于北原千夜的一切》《愿愛(ài)無(wú)憂》等五部劇本的免費(fèi)申領(lǐng)活動(dòng),所有門(mén)店均可免費(fèi)申請(qǐng)、若開(kāi)本再付場(chǎng)次的費(fèi)用。據(jù)悉,該品牌未來(lái)將會(huì)持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)備案作品,打破以往城市限定本的授權(quán)模式,破除門(mén)店“無(wú)本可開(kāi)”的桎梏,公平競(jìng)爭(zhēng),以服務(wù)質(zhì)量取勝。門(mén)店經(jīng)營(yíng)者可以嘗試了解該劇本票房業(yè)務(wù),先開(kāi)本后付款的方式也能極大程度上解決劇本內(nèi)容質(zhì)量差、買(mǎi)到后埋本不開(kāi)、浪費(fèi)預(yù)算的風(fēng)險(xiǎn)。

二、形成自身差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以待破圈

以往劇本線下娛樂(lè)體驗(yàn)店,一二線城市線下店正向著規(guī)模化、連鎖化發(fā)展,或許更注重場(chǎng)景搭建和服務(wù)體驗(yàn);而三四線及更小的城市,盒裝本是主流,主要填補(bǔ)小鎮(zhèn)青年線下娛樂(lè)場(chǎng)所稀缺、社交需求得不到滿(mǎn)足的空白,無(wú)法形成規(guī)?；纳虡I(yè)模式,個(gè)體店鋪靠幾本“翻臺(tái)神器”(復(fù)購(gòu)次數(shù)極高的劇本)盈利。不管是一線城市還是四線城市,形成差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),才是在眾多入局者蜂擁而至的當(dāng)下,破局出圈的關(guān)鍵。

或許是服務(wù)做到了區(qū)域的最好、或是有幾部劇本經(jīng)過(guò)自己改本變成門(mén)店主打,以特色本吸引流量慕名而來(lái),再用服務(wù)固定客源,成為區(qū)域內(nèi)一提到“劇本殺”就能聯(lián)想起的頭部品牌,通過(guò)‘特色’維持高客流。”

三、開(kāi)展劇本外賣(mài)服務(wù),提升劇本娛樂(lè)場(chǎng)所坪效

疫情所導(dǎo)致的營(yíng)業(yè)不穩(wěn)定,讓劇本殺這個(gè)行業(yè)在暫時(shí)停業(yè)與短暫恢復(fù)營(yíng)業(yè)之間來(lái)回反復(fù),但玩家對(duì)玩劇本殺的期待依舊,新興模式——劇本殺外賣(mài)服務(wù)邊應(yīng)運(yùn)而生。公開(kāi)資料顯示,劇本殺外賣(mài)自2021年底逐步現(xiàn)身于市場(chǎng),并于2022年3-5月間逐漸在北京走紅,一度成為劇本殺門(mén)店的業(yè)務(wù)標(biāo)配。然而,這項(xiàng)服務(wù)在二線及以下城市還是一個(gè)新興事物。

某劇本殺門(mén)店負(fù)責(zé)人張黎(化名)向記者表示,劇本店的房租、人力社保等費(fèi)用,不會(huì)因?yàn)闀簳r(shí)的封停而取消,如今完全開(kāi)放的環(huán)境下,很多原本的狂熱玩家反而會(huì)因?yàn)楹ε赂腥径鴾p少出門(mén)玩劇本殺的頻率。

此時(shí),“劇本殺外賣(mài)”,即dm(主持人)去到玩家指定場(chǎng)所為其開(kāi)本這項(xiàng)服務(wù),便能很好地解決這一問(wèn)題。