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暢聊跨境全球新格局，WotoKoL帶你走上彎道超車快速通道——海外紅人營銷

來源：財訊網(wǎng)時間：2022-12-21 10:10:02

2022年12月17日，由Qbit、Zalify和WotoKOL臥兔網(wǎng)絡聯(lián)合主辦的「破浪•2022跨境創(chuàng)新開放日」完美收官。此次專屬于跨境玩家們的年度游艇Party，集結(jié)了20+行業(yè)頭部觀察者，圍繞獨立站出海新增長趨勢、全球資金流轉(zhuǎn)以及海外紅人營銷解決方案三大主題探究，吸引了超300名出海賣家廣泛參與，巔峰4小時高效同頻，暢聊跨境全球新格局。

圖源：破浪-活動現(xiàn)場

近年獨立站出海增長勢頭迅猛強勁，聲名大噪，出海品牌成績亮眼。當下，「獨立站出海機會更大更優(yōu)」已成為共識，基于此，DTC出海品牌如何利用運營策略、紅人營銷資源去縮小與目標消費者之間的鴻溝，如何嵌入多元支付場景應用以覆蓋更多潛在用戶，獲取更多產(chǎn)品服務真實體感反饋，反哺品牌自我造血，這成為擺在一眾出海探索者們面前的重大課題。

本次活動匯聚了知名出海品牌企業(yè)和領域精英巨擘嘉賓，于夢航號游輪之上一面欣賞、感受和見識大江大浪，一面即興探討交流出海的得與失，聚焦DTC出海運營、跨境支付和海外營銷實例，多方位多角度剖析，領銜前瞻理念，著眼跨境出海未來，跑贏復雜多變出海環(huán)境，讓到場跨境玩家獲取更多洞察契機和學習經(jīng)驗。

01 跨境支付，因時因地制宜

圖源：Qbit趣比匯-Nina

DTC品牌出海陣容越發(fā)壯大，隨之而來的是行業(yè)領域之間競爭的持續(xù)升溫。摒棄同質(zhì)化標簽成為品牌獲取更多曝光和增長機會的途徑，而在探尋差異化價值的過程中，資金跨境流轉(zhuǎn)不可避免。因此，全球資金安全平穩(wěn)的運轉(zhuǎn)成為當前出海企業(yè)的迫切需求。

Qbit趣比匯市場品牌Nina從業(yè)界現(xiàn)狀和發(fā)展狀態(tài)切入，談及2005年賣家出海，到2020年精品出海，再到2022年品牌出海這三大跨越17年的巨大轉(zhuǎn)變，是行業(yè)從野蠻生長到精耕細作的集體反思，同時也是政策紅利接連釋放的助力，讓中國供應鏈能力顯性提升。但在持續(xù)發(fā)展過程中，決策流程復雜、執(zhí)行力低下以及業(yè)務種類繁多等問題和挑戰(zhàn)接踵而至，基于這樣的背景下，Nina提出因時因地制宜的支付策略，選擇資質(zhì)優(yōu)、牌照全面以及產(chǎn)品能力強大的合作伙伴，是資金流轉(zhuǎn)的有效保障。

Qbit將出海企業(yè)用戶支付需求洞察到極致，全方位鏈接上下游資源，通過構(gòu)建全球一站式金融基礎設施，發(fā)揮自身科技創(chuàng)新能力，簡化和改善跨境支付方式，旗下全球賬戶、量子虛擬卡、奇點融以及海外公司注冊等高效便捷的金融產(chǎn)品和服務，在打破傳統(tǒng)銀行固有繁瑣流程的同時，根據(jù)用戶真實要求演變出更包容、更多元的商業(yè)模式和形態(tài)，讓出海之路更為順暢。

02 彎道超車，借勢紅人大賣

圖源：WotoKOL臥兔網(wǎng)絡-歐陽天Bright

伴隨社交媒體發(fā)展而來的，是用戶數(shù)量和使用量的激增，是社交信息分享和交互的升溫。在互聯(lián)網(wǎng)崛起的當下，我們已經(jīng)無法想象沒有社交媒體存在的世界，不斷迭代的社媒應用也影響著現(xiàn)有的媒體網(wǎng)絡格局。

面對社交媒體這一復雜生態(tài)，如何聚焦目標群體需求和內(nèi)容創(chuàng)意輸出，差異化布局社媒平臺成為DTC品牌出海的關鍵。但受不成熟營銷體系的束縛，出海品牌鏈接全球意見領袖的路徑成為出海者們面臨的最大難題。WotoKOL臥兔網(wǎng)絡合伙人兼副總裁歐陽天Bright提到，對于目前海量的跨境品牌及賣家而言，網(wǎng)紅營銷不再只是選答題，而是一道必答題，更是一個難得的彎道超車機會。

針對跨境玩家們極為關注的海外網(wǎng)紅合作參考模式這一問題，Bright根據(jù)自身多年行業(yè)經(jīng)驗和WotoKOL臥兔網(wǎng)絡實踐案例總結(jié)，給到場賣家提供了中肯的、行之有效的解決方案。他建議Q4營銷旺季應該通過假期消費預測，并結(jié)合對應節(jié)日節(jié)點完成營銷布局合作；在營銷選品上，則應選擇季節(jié)性優(yōu)勢貨品與網(wǎng)紅結(jié)合，進而發(fā)揮最大可能；受全球性市場經(jīng)濟文化不同的影響，不同地區(qū)應該選擇優(yōu)勢網(wǎng)紅類型，放大營銷效果；以及在平臺選擇維度上，貨品應該對應優(yōu)勢平臺，消費者對應平臺用戶?？偠灾?，出海品牌應該遵循標簽化、本地化、內(nèi)容化以及矩陣化四大海外網(wǎng)紅營銷策略基本原則，以快速獲取目標消費者和新增長點，提升產(chǎn)品銷量和影響力。

03 從0到1，實現(xiàn)輕量增長

圖源：Zalify聯(lián)合創(chuàng)始人-Kevin

工欲善其事，必先利其器。站在DTC出海品牌運營一線的位置，就會發(fā)現(xiàn)高效工具的加持是獲取長期價值的有利保障。Zalify作為一個從零成長到 A 級 DTC品牌，用實際行動證明其品牌運營全方位數(shù)據(jù)追蹤的助力能效之大，且能為獨立站提供網(wǎng)站所有事件精準回傳到廣告系統(tǒng)平臺的輕量化解決方案。Go from Zero to A-class，實現(xiàn)從0-1增長。

出海創(chuàng)業(yè)環(huán)境變得愈加開放，對于外貿(mào)企業(yè)尤其是跨境電商企業(yè)來說，輕量化投入、數(shù)據(jù)化的精細運營以及系統(tǒng)化的DTC品牌運營思維能力顯得遠遠不足，因此急需借助工具來改變這一現(xiàn)狀。

Zalify聯(lián)合創(chuàng)始人Kevin Peng詳解Zalify這一款專為獨立站賣家打造的數(shù)據(jù)分析和轉(zhuǎn)化增長平臺，只需簡單把每一個像素ID放置后臺即可，無需配置其他任何事件，同時支持全渠道廣告平臺；Zalify通過打通Shopify API，把包括訂單價值、用戶信息等數(shù)據(jù)統(tǒng)一回傳到廣告后臺，讓數(shù)據(jù)追蹤更加精準，亦能獲取到第一方數(shù)據(jù)，讓運營效率最大化；此外，Zalify多像素管理功能，高匹配不同品類不同像素的要求，以更好優(yōu)化人群，提升人群效率；配置的品牌化郵件，可直接觸發(fā)棄單，以此提高訂單挽回率。出海獨立站通過摒棄傳統(tǒng)廣告追蹤方式，采用最新第一方服務器追蹤以提升各方效率。

04 跨境品牌可持續(xù)發(fā)展

圖源：WUSO STUDIO團隊負責人-ANN

WUSO STUDIO團隊負責人ANN安安，通過剖析羊絨廠商的真實案例，揭開傳統(tǒng)工廠在市場調(diào)研經(jīng)驗和知識儲備等方面上的缺失，如素材質(zhì)量低下形成嚴重的堆疊、賣點不清晰，以及基于高客單價背景下的模特形象KV風格不匹配等致命缺陷。

針對普遍存在的這些品牌布局問題，安安談到0-1品牌冷啟動的關鍵在于市場調(diào)研，她建議品牌廠商應花費更多的時間和精力在調(diào)研DTC對標產(chǎn)品上，以競品為線索獲取到適配于自身的品牌風格和具體價值。譬如強調(diào)產(chǎn)品核心賣點，改版Logo加高識別度，以及在品牌周邊物料的制作上的小巧思等等，如服裝類的吊牌、感謝卡和包裝等一系列與產(chǎn)品調(diào)性相關的所有制作；深入網(wǎng)站布局，安安提及產(chǎn)品詳情頁和分類頁的品牌感和高級感布局，提倡用符合調(diào)性之內(nèi)的行為去做適當?shù)臓I銷。

通過遵循可持續(xù)發(fā)展理念，品牌會獲取到更為直觀的正向反饋，比如網(wǎng)紅營銷的合作順暢度以及消費者認知度、粘性等方面的提升。除此之外，安安強調(diào)了品牌本地化的專業(yè)信息表達，這關系著品牌巧妙布局品牌感和銷售數(shù)據(jù)反饋，對剛?cè)刖知毩⒄镜男率仲u家來說極為重要。

05 無界溝通，共創(chuàng)出海

嘉賓分享結(jié)束后迎來賣家自由討論環(huán)節(jié)，于夢航號這同一空間、同一時間內(nèi)，300+跨境玩家交流碰撞，交換跨境經(jīng)驗，在愉悅放松的氛圍中所有人放開思考和分享，大家都以舒適的姿態(tài)投入到對話和探討中?；顒蝇F(xiàn)場更是設置了「賣家便簽墻」裝置，現(xiàn)場收集賣家關于DTC品牌、全球支付以及網(wǎng)紅營銷等方面的困惑，大家一起發(fā)現(xiàn)問題，描述問題，及時分析問題，共同參與到問題的解決當中，構(gòu)建了一個各抒己見、真誠溝通的環(huán)境。