2022年12月17日,由Qbit、Zalify和WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合主辦的「破浪•2022跨境創(chuàng)新開放日」完美收官。此次專屬于跨境玩家們的年度游艇Party,集結(jié)了20+行業(yè)頭部觀察者,圍繞獨(dú)立站出海新增長趨勢、全球資金流轉(zhuǎn)以及海外紅人營銷解決方案三大主題探究,吸引了超300名出海賣家廣泛參與,巔峰4小時高效同頻,暢聊跨境全球新格局。

圖源:破浪-活動現(xiàn)場

近年獨(dú)立站出海增長勢頭迅猛強(qiáng)勁,聲名大噪,出海品牌成績亮眼。當(dāng)下,「獨(dú)立站出海機(jī)會更大更優(yōu)」已成為共識,基于此,DTC出海品牌如何利用運(yùn)營策略、紅人營銷資源去縮小與目標(biāo)消費(fèi)者之間的鴻溝,如何嵌入多元支付場景應(yīng)用以覆蓋更多潛在用戶,獲取更多產(chǎn)品服務(wù)真實體感反饋,反哺品牌自我造血,這成為擺在一眾出海探索者們面前的重大課題。

本次活動匯聚了知名出海品牌企業(yè)和領(lǐng)域精英巨擘嘉賓,于夢航號游輪之上一面欣賞、感受和見識大江大浪,一面即興探討交流出海的得與失,聚焦DTC出海運(yùn)營、跨境支付和海外營銷實例,多方位多角度剖析,領(lǐng)銜前瞻理念,著眼跨境出海未來,跑贏復(fù)雜多變出海環(huán)境,讓到場跨境玩家獲取更多洞察契機(jī)和學(xué)習(xí)經(jīng)驗。

01 跨境支付,因時因地制宜

圖源:Qbit趣比匯-Nina

DTC品牌出海陣容越發(fā)壯大,隨之而來的是行業(yè)領(lǐng)域之間競爭的持續(xù)升溫。摒棄同質(zhì)化標(biāo)簽成為品牌獲取更多曝光和增長機(jī)會的途徑,而在探尋差異化價值的過程中,資金跨境流轉(zhuǎn)不可避免。因此,全球資金安全平穩(wěn)的運(yùn)轉(zhuǎn)成為當(dāng)前出海企業(yè)的迫切需求。

Qbit趣比匯市場品牌Nina從業(yè)界現(xiàn)狀和發(fā)展?fàn)顟B(tài)切入,談及2005年賣家出海,到2020年精品出海,再到2022年品牌出海這三大跨越17年的巨大轉(zhuǎn)變,是行業(yè)從野蠻生長到精耕細(xì)作的集體反思,同時也是政策紅利接連釋放的助力,讓中國供應(yīng)鏈能力顯性提升。但在持續(xù)發(fā)展過程中,決策流程復(fù)雜、執(zhí)行力低下以及業(yè)務(wù)種類繁多等問題和挑戰(zhàn)接踵而至,基于這樣的背景下,Nina提出因時因地制宜的支付策略,選擇資質(zhì)優(yōu)、牌照全面以及產(chǎn)品能力強(qiáng)大的合作伙伴,是資金流轉(zhuǎn)的有效保障。

Qbit將出海企業(yè)用戶支付需求洞察到極致,全方位鏈接上下游資源,通過構(gòu)建全球一站式金融基礎(chǔ)設(shè)施,發(fā)揮自身科技創(chuàng)新能力,簡化和改善跨境支付方式,旗下全球賬戶、量子虛擬卡、奇點(diǎn)融以及海外公司注冊等高效便捷的金融產(chǎn)品和服務(wù),在打破傳統(tǒng)銀行固有繁瑣流程的同時,根據(jù)用戶真實要求演變出更包容、更多元的商業(yè)模式和形態(tài),讓出海之路更為順暢。

02 彎道超車,借勢紅人大賣

圖源:WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)-歐陽天Bright

伴隨社交媒體發(fā)展而來的,是用戶數(shù)量和使用量的激增,是社交信息分享和交互的升溫。在互聯(lián)網(wǎng)崛起的當(dāng)下,我們已經(jīng)無法想象沒有社交媒體存在的世界,不斷迭代的社媒應(yīng)用也影響著現(xiàn)有的媒體網(wǎng)絡(luò)格局。

面對社交媒體這一復(fù)雜生態(tài),如何聚焦目標(biāo)群體需求和內(nèi)容創(chuàng)意輸出,差異化布局社媒平臺成為DTC品牌出海的關(guān)鍵。但受不成熟營銷體系的束縛,出海品牌鏈接全球意見領(lǐng)袖的路徑成為出海者們面臨的最大難題。WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)合伙人兼副總裁歐陽天Bright提到,對于目前海量的跨境品牌及賣家而言,網(wǎng)紅營銷不再只是選答題,而是一道必答題,更是一個難得的彎道超車機(jī)會。

針對跨境玩家們極為關(guān)注的海外網(wǎng)紅合作參考模式這一問題,Bright根據(jù)自身多年行業(yè)經(jīng)驗和WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)實踐案例總結(jié),給到場賣家提供了中肯的、行之有效的解決方案。他建議Q4營銷旺季應(yīng)該通過假期消費(fèi)預(yù)測,并結(jié)合對應(yīng)節(jié)日節(jié)點(diǎn)完成營銷布局合作;在營銷選品上,則應(yīng)選擇季節(jié)性優(yōu)勢貨品與網(wǎng)紅結(jié)合,進(jìn)而發(fā)揮最大可能;受全球性市場經(jīng)濟(jì)文化不同的影響,不同地區(qū)應(yīng)該選擇優(yōu)勢網(wǎng)紅類型,放大營銷效果;以及在平臺選擇維度上,貨品應(yīng)該對應(yīng)優(yōu)勢平臺,消費(fèi)者對應(yīng)平臺用戶。總而言之,出海品牌應(yīng)該遵循標(biāo)簽化、本地化、內(nèi)容化以及矩陣化四大海外網(wǎng)紅營銷策略基本原則,以快速獲取目標(biāo)消費(fèi)者和新增長點(diǎn),提升產(chǎn)品銷量和影響力。

03  從0到1,實現(xiàn)輕量增長

圖源:Zalify聯(lián)合創(chuàng)始人-Kevin

工欲善其事,必先利其器。站在DTC出海品牌運(yùn)營一線的位置,就會發(fā)現(xiàn)高效工具的加持是獲取長期價值的有利保障。Zalify作為一個從零成長到 A 級 DTC品牌,用實際行動證明其品牌運(yùn)營全方位數(shù)據(jù)追蹤的助力能效之大,且能為獨(dú)立站提供網(wǎng)站所有事件精準(zhǔn)回傳到廣告系統(tǒng)平臺的輕量化解決方案。Go from Zero to A-class,實現(xiàn)從0-1增長。

出海創(chuàng)業(yè)環(huán)境變得愈加開放,對于外貿(mào)企業(yè)尤其是跨境電商企業(yè)來說,輕量化投入、數(shù)據(jù)化的精細(xì)運(yùn)營以及系統(tǒng)化的DTC品牌運(yùn)營思維能力顯得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足,因此急需借助工具來改變這一現(xiàn)狀。

Zalify聯(lián)合創(chuàng)始人Kevin Peng詳解Zalify這一款專為獨(dú)立站賣家打造的數(shù)據(jù)分析和轉(zhuǎn)化增長平臺,只需簡單把每一個像素ID放置后臺即可,無需配置其他任何事件,同時支持全渠道廣告平臺;Zalify通過打通Shopify API,把包括訂單價值、用戶信息等數(shù)據(jù)統(tǒng)一回傳到廣告后臺,讓數(shù)據(jù)追蹤更加精準(zhǔn),亦能獲取到第一方數(shù)據(jù),讓運(yùn)營效率最大化;此外,Zalify多像素管理功能,高匹配不同品類不同像素的要求,以更好優(yōu)化人群,提升人群效率;配置的品牌化郵件,可直接觸發(fā)棄單,以此提高訂單挽回率。出海獨(dú)立站通過摒棄傳統(tǒng)廣告追蹤方式,采用最新第一方服務(wù)器追蹤以提升各方效率。

04 跨境品牌可持續(xù)發(fā)展

圖源:WUSO STUDIO團(tuán)隊負(fù)責(zé)人-ANN

WUSO STUDIO團(tuán)隊負(fù)責(zé)人ANN安安,通過剖析羊絨廠商的真實案例,揭開傳統(tǒng)工廠在市場調(diào)研經(jīng)驗和知識儲備等方面上的缺失,如素材質(zhì)量低下形成嚴(yán)重的堆疊、賣點(diǎn)不清晰,以及基于高客單價背景下的模特形象KV風(fēng)格不匹配等致命缺陷。

針對普遍存在的這些品牌布局問題,安安談到0-1品牌冷啟動的關(guān)鍵在于市場調(diào)研,她建議品牌廠商應(yīng)花費(fèi)更多的時間和精力在調(diào)研DTC對標(biāo)產(chǎn)品上,以競品為線索獲取到適配于自身的品牌風(fēng)格和具體價值。譬如強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品核心賣點(diǎn),改版Logo加高識別度,以及在品牌周邊物料的制作上的小巧思等等,如服裝類的吊牌、感謝卡和包裝等一系列與產(chǎn)品調(diào)性相關(guān)的所有制作;深入網(wǎng)站布局,安安提及產(chǎn)品詳情頁和分類頁的品牌感和高級感布局,提倡用符合調(diào)性之內(nèi)的行為去做適當(dāng)?shù)臓I銷。

通過遵循可持續(xù)發(fā)展理念,品牌會獲取到更為直觀的正向反饋,比如網(wǎng)紅營銷的合作順暢度以及消費(fèi)者認(rèn)知度、粘性等方面的提升。除此之外,安安強(qiáng)調(diào)了品牌本地化的專業(yè)信息表達(dá),這關(guān)系著品牌巧妙布局品牌感和銷售數(shù)據(jù)反饋,對剛?cè)刖?span id="2yyiyuo" class="keyword">獨(dú)立站的新手賣家來說極為重要。

05 無界溝通,共創(chuàng)出海

圖源:活動現(xiàn)場交流圖

嘉賓分享結(jié)束后迎來賣家自由討論環(huán)節(jié),于夢航號這同一空間、同一時間內(nèi),300+跨境玩家交流碰撞,交換跨境經(jīng)驗,在愉悅放松的氛圍中所有人放開思考和分享,大家都以舒適的姿態(tài)投入到對話和探討中。活動現(xiàn)場更是設(shè)置了「賣家便簽墻」裝置,現(xiàn)場收集賣家關(guān)于DTC品牌、全球支付以及網(wǎng)紅營銷等方面的困惑,大家一起發(fā)現(xiàn)問題,描述問題,及時分析問題,共同參與到問題的解決當(dāng)中,構(gòu)建了一個各抒己見、真誠溝通的環(huán)境。

這是一次專屬于跨境玩家的年度游艇Party,聚集了趣味相投的個體,同時也是一次有意義的思想探討,是一場純粹的出海即興交流,我們關(guān)心支付,關(guān)心海外營銷,關(guān)心品牌運(yùn)營和具體價值,盡管未來機(jī)會挑戰(zhàn)并存,我們也將無懼風(fēng)浪出海,竭力為全球消費(fèi)者遞出中國跨境貿(mào)易新名片。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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