龍大美食（002726）發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司接受52家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、公司就2022年前三季度經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行介紹。

2022年前三季度營(yíng)收114.52億元，歸母凈利潤(rùn)為4929.18萬元，Q3營(yíng)收46.37億元，歸母凈利潤(rùn)1311.11萬元。

食品板塊前三季度營(yíng)收11.70億元，主營(yíng)占比超過10%，其中預(yù)制菜收入約9億元，單Q3增長(zhǎng)約4億元；

屠宰板塊22年前三季度屠宰量459.93萬頭，較上年同期增加4.04%；

養(yǎng)殖板塊22年前三季度出欄量為35.42萬頭，較上年同期增加16.65%；

線上渠道生食電商同比增長(zhǎng)149%，熟食電商同比增長(zhǎng)近40%。

Q3營(yíng)收增長(zhǎng)幅度環(huán)比Q2明顯增長(zhǎng)，主要原因有3個(gè)方面：

一是公司大力拓展渠道端，通過讓利中小B經(jīng)銷商等措施，持續(xù)穩(wěn)定和開拓市場(chǎng)，目前已初見成效，三季度線上及線下市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)；

二是公司新品研發(fā)提速，產(chǎn)品品類不斷擴(kuò)展，部分新品已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了千萬級(jí)的收入，進(jìn)一步推動(dòng)了食品板塊的體量增長(zhǎng)；

三是隨著6月底以來豬價(jià)快速上漲，養(yǎng)殖板塊自6月以來已扭虧為盈，屠宰板塊隨著豬價(jià)上漲，鮮品盈利空間雖有壓縮，但低價(jià)入庫(kù)的凍品釋放了部分利潤(rùn)。

目前，公司已經(jīng)按照“一體兩翼”戰(zhàn)略進(jìn)行整體布局，在渠道、產(chǎn)品等方面做好基礎(chǔ)夯實(shí)，并錨定既定目標(biāo)推進(jìn)發(fā)展。展望全年，營(yíng)收和利潤(rùn)總額保持半年報(bào)后的預(yù)期，在量上有20%左右的增長(zhǎng)。未來公司將繼續(xù)憑借全產(chǎn)業(yè)鏈原料成本優(yōu)勢(shì)、精細(xì)加工以及大B端客戶沉淀、研發(fā)等優(yōu)勢(shì)，通過多管齊下的戰(zhàn)略部署，大力培育預(yù)制菜板塊，改善公司盈利結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)去周期化及業(yè)績(jī)長(zhǎng)期增長(zhǎng)的穩(wěn)定性。

二、問答環(huán)節(jié)

問：公司在轉(zhuǎn)型過程中取得了不少成就，預(yù)制菜方面取得了哪些比較大的突破？在未來整體的規(guī)劃上還有哪些需要加強(qiáng)的？

答：公司自確立“一體兩翼”戰(zhàn)略后，整體目標(biāo)非常清晰，目前整個(gè)預(yù)制菜市場(chǎng)以B端為主，公司主要也以B端拓展為主。一二季度受疫情影響，部分B端客戶閉店，上半年預(yù)制菜總體收入在5億元左右，三季度隨疫情好轉(zhuǎn)和市場(chǎng)恢復(fù)，大B客戶三季度同比增長(zhǎng)20%以上，中小B也實(shí)現(xiàn)了快速開拓，因此單Q3預(yù)制菜營(yíng)收增長(zhǎng)約4億元，營(yíng)收絕對(duì)值環(huán)比提升較大。

對(duì)未來的規(guī)劃，公司重點(diǎn)仍聚焦B端，保持每年20%的增速，繼續(xù)加強(qiáng)中小B端的開拓，通過對(duì)產(chǎn)品體系和經(jīng)銷商體系的打造，未來隨著渠道的加強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的放量，加大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率和品牌影響力。未來隨著規(guī)模的擴(kuò)大和品牌影響力的提升。毛利方面也會(huì)逐步達(dá)到行業(yè)平均水平。

問：公司在產(chǎn)品體系上有沒有一些比較具備大單品潛力的的產(chǎn)品？

答：目前酥肉、肥腸、培根、烤腸、預(yù)制五花肉等產(chǎn)品都是大單品。預(yù)計(jì)今年破億的單品能達(dá)到4-5個(gè)。

問：大B客戶的增長(zhǎng)情況

答：隨著三季度市場(chǎng)回暖，大B總體的營(yíng)收規(guī)模有了大幅的提升，無論是產(chǎn)品豐富度，還是銷量都有提升，同比營(yíng)收增長(zhǎng)20%以上，例如百勝今年三季度銷量同比去年增長(zhǎng)近60%，半天妖增長(zhǎng)超150%。

問：公司的四大業(yè)務(wù)板塊（養(yǎng)殖、屠宰、貿(mào)易、食品）在利潤(rùn)率、占比等方面各有不同,公司有沒有計(jì)劃協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)板塊比例，提高公司綜合利潤(rùn)率?

答：養(yǎng)殖板塊主要滿足大客戶溯源，體量較??；屠宰板塊主要是鮮凍品之間的調(diào)節(jié)，保持屠宰利潤(rùn)的穩(wěn)定性；貿(mào)易板塊更多以背靠背業(yè)務(wù)為主。未來將堅(jiān)持以預(yù)制菜為核心的食品主體戰(zhàn)略不變，隨著全國(guó)布局的完成及向產(chǎn)業(yè)下游的延伸，食品業(yè)務(wù)占比將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，整體利潤(rùn)率將得到提升。

問：預(yù)制菜細(xì)分品類的增長(zhǎng)情況？

答：隨著B端餐飲門店的恢復(fù)、新品和新的大客戶開拓以及中小B客戶的開拓，訂單逐步在增加，B端和流通市場(chǎng)正在逐步恢復(fù)，動(dòng)銷情況整體符合預(yù)期。預(yù)制菜前三季度總營(yíng)收接近9億元，較H1增長(zhǎng)70%以上，預(yù)制食材、預(yù)制半成品和成品的收入都有相應(yīng)幅度的增長(zhǎng)。

問：預(yù)制菜產(chǎn)能是否有新增？

答：公司現(xiàn)有食品加工產(chǎn)能15.5萬噸，另有在建和待建的工廠大概有17.5萬噸的產(chǎn)能，建完之后，整個(gè)食品板塊，包括肉制品，會(huì)從現(xiàn)有的15.5萬噸一年提升到33萬噸一年來保障未來大單品的推出和預(yù)制菜的供應(yīng)。未來也不排除采取一些合作、租賃、并購(gòu)的方式來擴(kuò)展預(yù)制菜方面的產(chǎn)能。

問：后續(xù)預(yù)制菜整體的規(guī)劃

答：未來三到五年為預(yù)制菜發(fā)展的一個(gè)窗口期，預(yù)制菜市場(chǎng)具備萬億規(guī)模的潛力，其中80%的發(fā)展在B端，因此公司堅(jiān)持在預(yù)制菜板塊B端為主、C端為輔的策略，加強(qiáng)與大B進(jìn)一步深度合作，除了現(xiàn)有全國(guó)大型連鎖的餐飲企業(yè)，也會(huì)往腰部企業(yè)和區(qū)域性龍頭企業(yè)開發(fā)。對(duì)于中小B，主要做標(biāo)品，做性價(jià)比，選一些在大B里面市場(chǎng)認(rèn)同度比較高的產(chǎn)品，鋪到中小B，降低原料成本，同時(shí)，中小B的需求量和空間也非常大，未來將成為規(guī)模和利潤(rùn)的貢獻(xiàn)點(diǎn)。C端主要大單品的延伸，選好品之后通過既有的渠道以及新零售渠道進(jìn)行銷售，提升公司的食品體量。規(guī)模上，每年將保持20%以上的增速。

問：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比公司的優(yōu)勢(shì)是什么?

答：（1）供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，10個(gè)工廠加3個(gè)在建，縮短配送半徑；

（2）成本：公司有養(yǎng)殖、屠宰、貿(mào)易等上游供應(yīng)，能夠有效鎖定原料成本，現(xiàn)有產(chǎn)能1100萬頭，另有400萬頭在建工廠；

（3）品質(zhì)：有對(duì)日出口的基因、國(guó)家級(jí)檢測(cè)中心，能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量；

（4）口味：三大研發(fā)中心、與高校合作及名廚合作；

（5）定制化服務(wù)能力：根據(jù)預(yù)制菜在美國(guó)日本的發(fā)展歷程來看，現(xiàn)目前主要的發(fā)力端主要是在B端，而B端客戶是公司的優(yōu)勢(shì)，基于公司合作的大客戶幾乎都是行業(yè)里的標(biāo)桿和龍頭。

問：目前針對(duì)經(jīng)銷商的讓利措施和扶持政策

答：（1）設(shè)立分級(jí)價(jià)格管理，對(duì)于重點(diǎn)培育客戶制定單獨(dú)政策支持，通過年返、季返形式鼓勵(lì)客戶推廣大單品，拓展品類、開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)、建立分銷機(jī)制；

（2）結(jié)合市場(chǎng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)情況，不定期開展讓利促銷活動(dòng)，打通渠道各環(huán)節(jié)，增強(qiáng)渠道推力，同時(shí)業(yè)務(wù)下沉，幫扶重點(diǎn)經(jīng)銷商，開發(fā)市場(chǎng)，建立分銷體系；

（3）根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)和經(jīng)銷商需求定向開發(fā)部分新品，來滿足特定客戶需求，幫助客戶快速做大銷量。

通過上述政策的扶持，部分經(jīng)銷商訂單增速很快且復(fù)購(gòu)率高，大多數(shù)經(jīng)銷商已簽定年度合同;

山東龍大美食股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為生豬養(yǎng)殖、生豬屠宰和肉制品加工。公司主要產(chǎn)品為冷鮮豬肉、冷凍豬肉及肉制品等。公司以全年零客訴的產(chǎn)品品質(zhì)表現(xiàn)，獲得銘基優(yōu)秀供應(yīng)商大會(huì)評(píng)獎(jiǎng)?lì)愖罡邩s譽(yù)“年度優(yōu)秀質(zhì)量獎(jiǎng)”，連續(xù)第三年蟬聯(lián)“年度優(yōu)秀供應(yīng)商”獎(jiǎng)；以T1星級(jí)供應(yīng)商、全年客戶零投訴的優(yōu)異成績(jī)榮獲百勝中國(guó)在食品供應(yīng)環(huán)節(jié)頒發(fā)的最高榮譽(yù)“百勝中國(guó)質(zhì)量獎(jiǎng)”。公司屢次獲得“中國(guó)肉食品行業(yè)最具價(jià)值品牌”、“中國(guó)肉類食品行業(yè)強(qiáng)勢(shì)企業(yè)”、“中國(guó)肉類食品行業(yè)50強(qiáng)”、“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“山東省著名商標(biāo)”、“最具成長(zhǎng)性大消費(fèi)產(chǎn)業(yè)上市公司”、“金質(zhì)量·上市公司社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)”等一系列榮譽(yù)。

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