“雙減”政策的余波疊加疫情的深刻影響，使得教培行業(yè)進(jìn)入發(fā)展的新生態(tài)，“苦練內(nèi)功”的達(dá)內(nèi)教育在時(shí)代的激流下愈發(fā)穩(wěn)健。

11月30日，達(dá)內(nèi)教育發(fā)布了截至2022年9月30日的第三季度未經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，達(dá)內(nèi)教育前三季度凈收入為19.16億元，同比增幅為10.7%;凈利潤(rùn)為1.03億元，上年同期凈虧損為2.93億元;同時(shí)，非準(zhǔn)則凈利潤(rùn)(non-GAAP)達(dá)到1.15億元，同比實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

作為成人IT培訓(xùn)龍頭，達(dá)內(nèi)教育通過(guò)對(duì)青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)的前瞻性布局和持續(xù)投入，以及持續(xù)推進(jìn)降本增效，進(jìn)一步擴(kuò)大了在成人IT培訓(xùn)、青少年素質(zhì)教育兩大黃金賽道的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)公司在轉(zhuǎn)型之中實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展。

降本提效 達(dá)內(nèi)彰顯發(fā)展韌性

進(jìn)入2022下半年，在經(jīng)濟(jì)低迷、疫情反復(fù)及就業(yè)市場(chǎng)不振等因素影響下，教培行業(yè)持續(xù)承壓，尤其在成人IT培訓(xùn)領(lǐng)域，不少大學(xué)畢業(yè)生在面對(duì)就業(yè)壓力時(shí)選擇考研、考公或者“躺平”。

在這樣的背景下，達(dá)內(nèi)教育三季度的表現(xiàn)實(shí)屬不易。根據(jù)財(cái)報(bào)，達(dá)內(nèi)教育第三季度實(shí)現(xiàn)凈收入6.43億元，同比增長(zhǎng)4.6%;凈利潤(rùn)(non-GAAP)達(dá)到3716萬(wàn)元，去年同期為凈虧損9053萬(wàn)元，公司整體毛利率為55.1%，同比提升4.2個(gè)百分點(diǎn)。

分業(yè)務(wù)來(lái)看，第三季度，達(dá)內(nèi)教育在青少年素質(zhì)教育領(lǐng)域的營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了同比9.9%的穩(wěn)步增長(zhǎng)，毛利率達(dá)到45%;而成人職業(yè)教育業(yè)務(wù)受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，財(cái)務(wù)收入略下降1.7%，但毛利率達(dá)到68.3%，盈利能力依舊穩(wěn)健。

達(dá)內(nèi)教育良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)主要來(lái)自兩方面因素，一是持續(xù)的降本提效，二是青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

一方面，達(dá)內(nèi)教育在三季度進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)中心的效率，降低成人和少兒業(yè)務(wù)的成本和費(fèi)用。根據(jù)達(dá)內(nèi)教育披露，公司青少年素質(zhì)教育中心數(shù)量從2021年9月末的238家減至9月末的222家，成人教育中心從100家減至了98家。

反映在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上便是費(fèi)用的大幅優(yōu)化。前三季度，公司經(jīng)營(yíng)費(fèi)用同比減少14.9%。其中，銷售費(fèi)用從去年同期的6.56億元降至4.98億元，同比下降24.2%。

另一方面，達(dá)內(nèi)教育的青少年素質(zhì)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，報(bào)讀人數(shù)又創(chuàng)新高，同時(shí)，青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)的營(yíng)收占比也進(jìn)一步提升。

截至2022年9月30日，達(dá)內(nèi)教育前三季度青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)報(bào)讀人數(shù)達(dá)20.44萬(wàn)人，同比上年同期的16.33萬(wàn)人，增幅達(dá)25.2%。其中，第三季度青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)報(bào)讀人數(shù)達(dá)18.45萬(wàn)人，同時(shí)，青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)的凈收入3.66億元，同比增長(zhǎng)了9.9%，占總業(yè)務(wù)收入比重上升至57%。

達(dá)內(nèi)教育CEO孫瀅女士表示“2022年第三季度，公司采取了相對(duì)保守的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，專注于提升課程及服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)效率保持健康的發(fā)展態(tài)勢(shì)，而本季度穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)凸顯了貫徹這一戰(zhàn)略的有效性。”

從結(jié)果來(lái)看，達(dá)內(nèi)教育彰顯出較強(qiáng)的發(fā)展韌性，三季度不僅保持了良好的盈利狀態(tài)，青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)也展現(xiàn)出了良好的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

青少年業(yè)務(wù)后勁充足 達(dá)內(nèi)前景可期

“雙減”政策的余波對(duì)教培行業(yè)的影響仍在持續(xù)，不少機(jī)構(gòu)紛紛轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育賽道，推動(dòng)素質(zhì)教育市場(chǎng)快速增長(zhǎng)。

據(jù)艾媒咨詢測(cè)算，2021年中國(guó)素質(zhì)教育培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模為5239.2億，同比增長(zhǎng)31.7%。預(yù)計(jì)2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)7351.2億，同比增長(zhǎng)16.6%。

盡管素質(zhì)教育行業(yè)前景可期，但競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，不少教培機(jī)構(gòu)倒在了向青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的路上。

不用于同業(yè)公司的“臨時(shí)抱佛腳”，達(dá)內(nèi)教育在青少年素質(zhì)教育領(lǐng)域深耕多年，早在2015年推出青少年素質(zhì)教育品牌童程童美，憑借優(yōu)異的課程和交付質(zhì)量、教學(xué)效果，達(dá)內(nèi)教育形成了良好的口碑效應(yīng)，運(yùn)營(yíng)中心效率也是持續(xù)提升。

據(jù)達(dá)內(nèi)教育披露，2022三季度達(dá)內(nèi)教育通過(guò)口碑推薦和續(xù)簽獲得的青少年IT素質(zhì)教育學(xué)生占總付費(fèi)學(xué)生72.6%，同比增加8.9個(gè)百分點(diǎn)。

截至今年三季末，達(dá)內(nèi)教育青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)共設(shè)立了222個(gè)直營(yíng)中心，盡管數(shù)量較去年有所減少，但單中心的經(jīng)營(yíng)效率及產(chǎn)能持續(xù)提升。單中心學(xué)生報(bào)讀人數(shù)由去年同期的621人升至今年第三季度的820人，單中心平均季度收入由去年同期的141萬(wàn)元漲至約163萬(wàn)元。

受益于青少年素質(zhì)教育業(yè)務(wù)的持續(xù)進(jìn)化，公司已連續(xù)三個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。

“疫”境求穩(wěn) 達(dá)內(nèi)聚焦提升運(yùn)營(yíng)效率

展望第四季度，由于疫情形勢(shì)持續(xù)嚴(yán)峻以及各地的管控措施，將影響教培行業(yè)的線下活動(dòng)和正常運(yùn)營(yíng)，尤其對(duì)以線下活動(dòng)為主的少兒業(yè)務(wù)打擊較大，達(dá)內(nèi)教育的招生和收入也將受到影響。

根據(jù)達(dá)內(nèi)教育統(tǒng)計(jì)，其所在的54個(gè)城市，有41個(gè)城市采取的疫情管控措施影響了其線下中心的正常運(yùn)營(yíng)，這包括了近80%的少兒中心和76%的成人中心。因此，公司預(yù)計(jì)其2022年第四季度凈收入總額在5.6億元至5.9億元之間，較2021年第四季度凈收入同比下降10%至15%。

面對(duì)四季度的挑戰(zhàn)，達(dá)內(nèi)教育表示，公司會(huì)持續(xù)提供線上課程和服務(wù)，持續(xù)優(yōu)化OMO線上線下相融合的獲客與課程及產(chǎn)品交付體系。在優(yōu)化現(xiàn)有交付質(zhì)量的同時(shí)，持續(xù)擴(kuò)大良好的口碑效應(yīng)，鞏固和增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造受學(xué)生信賴的值得選擇的品牌，從而帶動(dòng)更加穩(wěn)定的招生來(lái)源。與此同時(shí)，公司將持續(xù)提升運(yùn)營(yíng)效率，力爭(zhēng)第四季度正向經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流，在疫情反復(fù)的影響下保持公司的健康發(fā)展。

根據(jù)中金公司的研報(bào)，2022年受疫情影響，部分線下招錄考試延遲以及線下招生活動(dòng)受限，導(dǎo)致職業(yè)培訓(xùn)公司招生人數(shù)和收入增長(zhǎng)較弱?？紤]到職業(yè)技能培訓(xùn)和考試培訓(xùn)市場(chǎng)需求穩(wěn)固，若2023年疫情穩(wěn)定或防控措施優(yōu)化后，職業(yè)培訓(xùn)企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)具有修復(fù)的預(yù)期。

疫情之下，教培行業(yè)成為受疫情影響的“重災(zāi)區(qū)”，能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展的企業(yè)屈指可數(shù)，達(dá)內(nèi)教育在過(guò)去三個(gè)季度的表現(xiàn)體現(xiàn)出極強(qiáng)的發(fā)展韌性，盡管公司的業(yè)績(jī)可能會(huì)在四季度承壓，但在疫情終將消散的未來(lái)，這種韌性將推動(dòng)達(dá)內(nèi)教育加速反彈。

值得關(guān)注的是，此次在公布三季度業(yè)績(jī)的同時(shí)，達(dá)內(nèi)教育還宣布了300萬(wàn)美元的股票回購(gòu)計(jì)劃，這也充分體現(xiàn)出管理層對(duì)公司發(fā)展前景的信心。

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