11月28-29日，36氪WISE2023「越過(guò)山丘」未來(lái)消費(fèi)大會(huì)在北京國(guó)際會(huì)議中心隆重舉行，以「未來(lái)消費(fèi)」之名，邀請(qǐng)消費(fèi)行業(yè)的領(lǐng)跑者與創(chuàng)新突破者，共同分享、探討和展望未來(lái)消費(fèi)行業(yè)發(fā)展！

inDare格外設(shè)計(jì)創(chuàng)始人陳鋒明先生作為重要嘉賓，在此次大會(huì)發(fā)表了《懂消費(fèi)，更要懂產(chǎn)品》的主題演講，向參會(huì)者講述他在品牌和產(chǎn)品創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)解。

“想創(chuàng)業(yè)，看準(zhǔn)了一個(gè)方向

但不知道做什么產(chǎn)品，來(lái)找我！”

inDare格外設(shè)計(jì)是一家用爆款說(shuō)話的產(chǎn)品全案公司，公司業(yè)務(wù)涵蓋產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)意、產(chǎn)品廣告、空間創(chuàng)新四大領(lǐng)域。我們專注于為世界500強(qiáng)和新興消費(fèi)領(lǐng)軍品牌提供基于消費(fèi)研究和市場(chǎng)洞察的精準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，用創(chuàng)異方法論幫助客戶實(shí)現(xiàn)新增?和商業(yè)價(jià)值。

inDare榮獲323項(xiàng)國(guó)內(nèi)外獎(jiǎng)項(xiàng)和400+國(guó)內(nèi)外專利，其中包括5項(xiàng)德國(guó)紅點(diǎn)至尊獎(jiǎng)，成為德國(guó)紅點(diǎn)歷史上獲得紅點(diǎn)至尊獎(jiǎng)最多的設(shè)計(jì)創(chuàng)意公司。

通過(guò)創(chuàng)新產(chǎn)品，inDare成功孵化了一眾國(guó)貨第一品牌，包括口腔護(hù)理領(lǐng)域的usmile，情趣用品領(lǐng)域的大人糖，3C配件領(lǐng)域的baseus，品類創(chuàng)新品牌basa和everythink ，攜手品牌在時(shí)代的洪流中一次次見(jiàn)證創(chuàng)異奇跡。

如何打造出真正意義上的爆款？

陳鋒明說(shuō)：“懂消費(fèi)，先要懂產(chǎn)品，做提升人們幸福感的產(chǎn)品。這并沒(méi)有一條萬(wàn)能的爆款公式，而是需要通過(guò)一系列項(xiàng)目的錘煉，形成自己的方法論，明白如何做可以提升做出好產(chǎn)品的幾率”。

打造爆款第一步：

找到一個(gè)足以撬動(dòng)市場(chǎng)的創(chuàng)新支點(diǎn)

Usmile

一個(gè)從0到百億的電動(dòng)牙刷品牌是如何誕生的？

國(guó)產(chǎn)電動(dòng)牙刷品牌usmile是inDare最成功的孵化項(xiàng)目之一，也是公司發(fā)展早期的標(biāo)桿案例。2015年至今，usmile 品牌備受消費(fèi)者肯定，一躍成為耳熟能詳?shù)膩喼蘅谇蛔o(hù)理品牌，重新定義了口腔護(hù)理的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。如今，usmile估值近百億，在電動(dòng)牙刷賽道上成功超越飛利浦等國(guó)際品牌，成為國(guó)貨電動(dòng)牙刷第一品牌。

截止目前，inDare為usmile定義和設(shè)計(jì)過(guò)多款型號(hào)的電動(dòng)牙刷，陸續(xù)斬獲德國(guó) iF 獎(jiǎng)、德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)、日本 G-Mark 、臺(tái)灣金點(diǎn)、環(huán)球設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)等多項(xiàng)大獎(jiǎng)。

陳鋒明：做這個(gè)電動(dòng)牙刷項(xiàng)目，找到產(chǎn)品核心問(wèn)題的切入點(diǎn)是很重要的，比如：

什么是好賣的產(chǎn)品？

什么是不一樣？

如何創(chuàng)造新產(chǎn)品去破解市場(chǎng)格局？

如何創(chuàng)造具體價(jià)值差異化的產(chǎn)品？

……

這么多問(wèn)題，其實(shí)沒(méi)法全都解決，最后我們歸納總結(jié)為一個(gè)很俗的問(wèn)題——消費(fèi)者愿意為什么樣的電動(dòng)牙刷買單？

消費(fèi)者愿意為什么樣的電動(dòng)牙刷買單

——線索在用戶

陳鋒明認(rèn)為：我們很多時(shí)候會(huì)困在自己行業(yè)視角中看待問(wèn)題，如果想要嘗試解決一些問(wèn)題，還要學(xué)會(huì)從自己所處的行業(yè)中跳脫出來(lái)看待問(wèn)題，視角就會(huì)不一樣，即“旁邊者視角”，我們認(rèn)為，從旁觀者視角去反推企業(yè)要做出什么樣的產(chǎn)品，可以更清晰地看到產(chǎn)品需要賦予什么樣的需求和價(jià)值意義。

因此，陳鋒明和團(tuán)隊(duì)成員收集電動(dòng)牙刷行業(yè)數(shù)據(jù)，細(xì)分專業(yè)亞洲人口腔護(hù)理品牌；把市面上數(shù)十款熱銷產(chǎn)品都買了回來(lái)，帶入角色，想象這是一個(gè)破案的過(guò)程；洞察用戶需求，建立產(chǎn)品影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的差異化優(yōu)勢(shì)；預(yù)見(jiàn)女性消費(fèi)崛起的趨勢(shì)，精準(zhǔn)切入女性消費(fèi)市場(chǎng)。結(jié)合用戶的調(diào)研，做這款usmile電動(dòng)牙刷，我們做了如下改變，讓它跟別的品牌更不一樣，重新建立消費(fèi)者新認(rèn)知的思維方式——

1、充電一次用半年

2、時(shí)尚禮盒標(biāo)配

3、功能設(shè)計(jì)跟市場(chǎng)大眾不一樣

4、認(rèn)知種植：美妝傳播認(rèn)知

······

inDare 為 usmile 提供包括品牌定義、產(chǎn)品策略、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝設(shè)計(jì)、視覺(jué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、產(chǎn)品視覺(jué)拍攝的全案服務(wù)，幫助他們補(bǔ)齊產(chǎn)品能力的短板，迅速找準(zhǔn)項(xiàng)目靶心、落地產(chǎn)品，從而快人一步地把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

開店14天京東排名Top10

斬獲臺(tái)灣金點(diǎn)獎(jiǎng)

中國(guó)首個(gè)破億的口腔護(hù)理品牌

2021天貓金妝獎(jiǎng)

被《人民日?qǐng)?bào)》點(diǎn)贊

2020年德國(guó)紅點(diǎn)獎(jiǎng)

陳鋒明：通過(guò)這個(gè)案例，從自己實(shí)踐去做產(chǎn)品，再到自己實(shí)踐去做品牌，我也是想分享給大家，建立新認(rèn)知思維方式的重要性，產(chǎn)品如此，設(shè)計(jì)亦如是。

打造爆款第二步：

要讓用戶短時(shí)間內(nèi)感知你的不同

陳鋒明說(shuō)：“很多創(chuàng)業(yè)者也會(huì)有很好的洞察，但怎么把洞察翻譯成恰如產(chǎn)品呈現(xiàn)給用戶，那就需要產(chǎn)品有足夠多的感官差異。在產(chǎn)品上需要做有價(jià)值的差異化，差異化不是目的，而有價(jià)值才是目的?！?/p>

別人做情趣玩具—我們的大人糖【逗逗鳥】

「逗豆鳥」面世不到三個(gè)月，便成為該品類銷冠，并幫助大人糖成功獲得IDG投資，成為女性玩具賽道國(guó)貨第一品牌。

原來(lái)的掛脖風(fēng)扇—我們的圖拉斯掛脖空調(diào)

inDare通過(guò)科技+設(shè)計(jì)的方式，使Coolify 3兼具體驗(yàn)創(chuàng)新與時(shí)尚外觀，助力【圖拉斯】品牌成為高端市場(chǎng)賽道消費(fèi)冠軍。

傳統(tǒng)的手持吸塵器—我們的basa口袋吸塵器

inDare投資孵化初創(chuàng)品牌basa，提供產(chǎn)品研發(fā)、策略、營(yíng)銷在內(nèi)的全方位支持和共贏機(jī)會(huì)探索，助力basa品牌與理想、小鵬等各大新能源車企建立深度合作，一舉成為高端車載吸塵器第一品牌。

原來(lái)我們認(rèn)知的吉他—我們的liberlive C1無(wú)弦吉他

inDare歷時(shí) 2 年，從概念到功能上的全方位創(chuàng)新，降低探索音樂(lè)的門檻，讓更多人開啟全新地彈唱體驗(yàn)。C1智能無(wú)弦吉他上線一周全部售罄，實(shí)現(xiàn)銷量逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為資本新寵。創(chuàng)造月銷售額近3000萬(wàn)。

打造爆款第三步：

提前預(yù)判落地風(fēng)險(xiǎn)，能戰(zhàn)勝80%創(chuàng)新者

大部分設(shè)計(jì)公司不太關(guān)心客戶需求是否合理，目標(biāo)僅僅是完成交付。這導(dǎo)致一款產(chǎn)品設(shè)計(jì)出來(lái)后，很難確保良好的銷售前景。但陳鋒明意識(shí)到，產(chǎn)品不是單點(diǎn)而是系統(tǒng)工程，從一個(gè)想法的誕生，到項(xiàng)目正式落地，則需要考慮以下三個(gè)方面：

如何降低研發(fā)成本

如何做專利布局

如何確保品質(zhì)

“我一直對(duì)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)，面對(duì)產(chǎn)品要有敬畏之心。”陳鋒明說(shuō)，“除了消費(fèi)端，還要考慮供應(yīng)鏈、品質(zhì)管理、成本、營(yíng)銷，渠道等諸多環(huán)節(jié)。如果某一方面有所欠缺，后面就有可能遇到很大的阻力，甚至導(dǎo)致項(xiàng)目跑不下去。”

因此inDare主動(dòng)深入行業(yè)上下游，徹底弄清供需關(guān)系與商業(yè)邏輯，為客戶提供更具市場(chǎng)價(jià)值的系統(tǒng)性產(chǎn)品解決方案。并建立了產(chǎn)品策略研究團(tuán)隊(duì)，先幫助客戶梳理產(chǎn)品定位，再做產(chǎn)品設(shè)計(jì)。目前inDare已是全國(guó)領(lǐng)先的產(chǎn)品全案公司，用創(chuàng)異方法論幫助客戶實(shí)現(xiàn)新增?和商業(yè)價(jià)值。

面對(duì)消費(fèi)者的迅速變化、新的宏觀經(jīng)濟(jì)或者新政發(fā)布的影響，品牌想要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，更需要進(jìn)行快速有效的應(yīng)對(duì)，持續(xù)創(chuàng)新是站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。

inDare 將在探索生活新消費(fèi)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造與消費(fèi)者同頻共振的體驗(yàn)，持續(xù)為品牌賦能。未來(lái)希望能與更多熱衷于打造優(yōu)秀產(chǎn)品的公司合作交流，共同創(chuàng)造更多創(chuàng)新的產(chǎn)品，以創(chuàng)新產(chǎn)品，立中國(guó)品牌。

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