今天，中國平安2023投資者開放日順利舉行首次系統(tǒng)性深度披露綜合金融模式（意義重大）

什么是平安綜合金融模式？

平安為何要做綜合金融模式？

平安綜合金融模式有何成功秘訣？

未來平安綜合金融模式路向何方？

針對大家關(guān)心的這些焦點問題

今天我們給出了系統(tǒng)的解答

集團總經(jīng)理兼聯(lián)席首席執(zhí)行官謝永林表示——

所謂平安的綜合金融模式，是在廣義綜合金融的定義上，在遵循合規(guī)分業(yè)經(jīng)營的前提下，圍繞客戶多樣化金融需求，提供專業(yè)、便捷的一站式綜合金融解決方案，以實現(xiàn)客戶與公司價值最大化的特色綜合金融模式。

平安的綜合金融模式核心在于，始終以客戶需求為驅(qū)動，全面覆蓋客戶日常生活中的金融場景。

三十多年來，綜合金融始終貫穿平安的發(fā)展歷程，是平安實現(xiàn)未來愿景的最重要的核心戰(zhàn)略之一。

依托強大的科技基石，憑借“綜合金融+醫(yī)療養(yǎng)老”兩大商業(yè)模式，聚焦中國市場多樣化的金融、生活服務(wù)需求，平安始終致力于成為國際領(lǐng)先的綜合金融、醫(yī)療養(yǎng)老服務(wù)集團，通過“一個客戶、一個賬戶、多種產(chǎn)品、一站式服務(wù)”的解決方案，為2.3億中國客戶帶來“省心、省時、又省錢”的專業(yè)金融生活產(chǎn)品和服務(wù)體驗，最終實現(xiàn)客戶價值最大化。

舉個例子——

集團個人綜合金融管理委員會副主任兼秘書長蔡新發(fā)表示——

看外部。綜合金融是國際金融業(yè)模式的重要選項，但因牌照、文化、風險等相關(guān)的一系列問題，及科技能力、經(jīng)營管控等挑戰(zhàn)，其復(fù)雜度極高、難度巨大，鮮見國際成功的綜合金融案例。

看自身。盡管挑戰(zhàn)極大，但從國家、客戶、股東的需求出發(fā)，平安堅定選擇了綜合金融的高質(zhì)量發(fā)展模式。

⊙以“國富民強”為導向，平安通過綜合金融模式，一方面努力提升客戶幸福感，充分體現(xiàn)“金融為民”的初心，另一方面以高效、精確、專業(yè)的服務(wù)，全力支持實體經(jīng)濟發(fā)展；

⊙以客戶需求驅(qū)動，圍繞客戶“豐富便捷”的需求，充分發(fā)揮綜合金融獨特優(yōu)勢，提供完善的資產(chǎn)配置和產(chǎn)品服務(wù)，讓客戶“省心、省時、又省錢”；

⊙持續(xù)回饋股東，三十年來平安堅持綜合金融模式，業(yè)務(wù)發(fā)展快、運營效率優(yōu)，利潤增速遠超市場，保持穩(wěn)定、可持續(xù)的利潤分配政策，連續(xù)11年提高分紅絕對水平，為股東創(chuàng)造了超越市場的投資回報。

實際上，不斷取得的高速增長也印證了綜合金融是平安實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的正確選擇。

30年來，平安在綜合金融模式下，實現(xiàn)凈利潤增速遠超市場，復(fù)合增速達27%，同期的市場行業(yè)指標中，最高也僅為21%。

近三年，平安的ROE始終保持17%以上，領(lǐng)先同期上市保險企業(yè)和上市銀行的ROE表現(xiàn)。

自2015年以來，綜合金融推動平安客戶數(shù)、客均合同數(shù)、客均利潤數(shù)均有不同程度的增長。經(jīng)營“三數(shù)”提升直接帶動總體個人業(yè)務(wù)營運利潤高質(zhì)量增長，2022年末已達1326億，是2015年的4.2倍。

除此之外，綜合金融也對平安各類業(yè)務(wù)作出了顯著的貢獻，同時實現(xiàn)了更高的經(jīng)營效率。

再舉個例子——

集團個人綜合金融管理委員會副主任兼秘書長蔡新發(fā)表示——

三十年來，中國平安堅定布局綜合金融，經(jīng)過初創(chuàng)、成長、加速三個階段，構(gòu)建起難以復(fù)制的六大競爭優(yōu)勢。

第一，中國平安是擁有國內(nèi)金融全牌照的綜合金融集團，布局涵蓋保險、銀行、資管業(yè)務(wù)，核心金融成員公司達13家，實現(xiàn)“牌照齊、業(yè)務(wù)廣、協(xié)同密”。

第二，聚焦中國市場和金融主業(yè)，建立了領(lǐng)先的行業(yè)地位。中國平安的主要業(yè)務(wù)收入和利潤均源于中國境內(nèi)。截至今年9月末，中國平安個人客戶數(shù)2.3億客戶，平均每6個中國人中就有1位平安客戶。

第三，中國平安擁有強大的線上+線下渠道網(wǎng)絡(luò)。其中，線下網(wǎng)點已超過7000個，覆蓋全國所有省市，銷售服務(wù)隊伍人數(shù)超過130萬；平安金管家、平安口袋銀行、平安好車主等APP構(gòu)成的線上網(wǎng)絡(luò)帶來超7億的銷售觸點。

第四，廣覆蓋、全閉環(huán)的醫(yī)療養(yǎng)老生態(tài)圈賦能金融主業(yè)。截至9月底，集團新增客戶中30%來自醫(yī)療養(yǎng)老生態(tài)圈，使用醫(yī)療養(yǎng)老生態(tài)圈的客戶客均合同、AUM為3.42個，5.61萬元，分別為不使用醫(yī)療養(yǎng)老生態(tài)圈服務(wù)客戶的1.6倍、3.4倍。

第五，中國平安建立了國際領(lǐng)先、亞洲最大的后援服務(wù)平臺。目前平安擁有超5萬后援坐席，支撐12家金融公司集中的后援中心。同時，強大的數(shù)字化能力助力中國平安打造行業(yè)領(lǐng)先的客戶標簽體系，支撐綜合金融客戶洞察及經(jīng)營策略。

第六，高度協(xié)同的組織文化，引領(lǐng)綜合金融戰(zhàn)略穩(wěn)步發(fā)展。以價值最大化為核心的“一個平安”文化，讓不同成員公司多元化的團隊實現(xiàn)各類業(yè)務(wù)緊密合作、創(chuàng)新交流和能力共建。

列舉其中一個小點，請看大屏幕——

集團總經(jīng)理兼聯(lián)席首席執(zhí)行官謝永林表示——

平安綜合金融能力優(yōu)勢和模式優(yōu)勢明顯，未來增長潛力巨大。過去20年中國人均財富增速為12.2%，遠高于全球平均水平4.9%；未來10年，國內(nèi)個人金融資產(chǎn)仍將以年復(fù)合增長率9%的增速增長，預(yù)計2032年增長至571萬億元。

保險市場潛力巨大，中國人均保險密度約是全球平均水平的一半（人均保費額550美元，全球平均水平為1107美元），保險深度（保費收入占GDP比重）也還有很大的增長空間。

對于平安自身而言，高價值存量客戶潛力巨大，有待深入挖掘價值。據(jù)介紹，2022年，平安集團內(nèi)各成員公司從集團交叉遷徙新增獲客2711萬人次，集團內(nèi)交叉銷售新增合同數(shù)累計6695萬單，遷徙動能強大。

平安將繼續(xù)以客戶需求為驅(qū)動，強化三大模式促進綜合金融“三數(shù)”增長。

在強化業(yè)務(wù)模式方面，基于分客群的不同需求，從獲客、黏客、價值提升三步驟，平安對不同客群進行深入且細致的分析，為不同資產(chǎn)等級、不同人生階段的客群匹配差異化的產(chǎn)品組合。

在強化運營模式方面，平安將持續(xù)強化和全面實現(xiàn)需求驅(qū)動的一體化智慧經(jīng)營。譬如通過統(tǒng)一的服務(wù)入口，客戶可以一站式訪問和管理多種賬戶，包括金融子賬戶、健康子賬戶、生活子賬戶等。

在強化盈利模式方面，平安重構(gòu)了估值邏輯，提出以“三數(shù)”作為綜合金融模式的核心估值框架，即客戶數(shù)、客均合同、客均利潤，這三個關(guān)鍵指標直接決定了個人業(yè)務(wù)營運利潤，也就是綜合金融模式的盈利能力體現(xiàn)。平安希望通過這個模型，能夠跟市場進一步交流，全面反映綜合金融模式帶來的巨大價值。

最后再定個小目標——

這一次的投資者開放日

也是我們面向大家打開的一扇新窗口

希望通過近距離的面對面交流

讓更多人看見平安的專業(yè)價值

展望未來，平安將持續(xù)深化

“綜合金融+醫(yī)療健康”雙輪并行、科技驅(qū)動戰(zhàn)略

始終堅持“以人民為中心”

以金融高質(zhì)量發(fā)展

助力強國建設(shè)、民族復(fù)興偉業(yè)

持續(xù)為客戶、員工、股東和社會

創(chuàng)造長期、穩(wěn)健、可持續(xù)的價值回報！

來源：平安產(chǎn)險遼寧分公司

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

標簽：