立冬過后,旅游市場(chǎng)逐步恢復(fù)至淡季的水平。但在北京卻有這樣一家門店,無論處于旅游旺季還是淡季,酒店都能維持在較優(yōu)異的收益水平。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,東呈集團(tuán)旗下柏曼酒店北京南站草橋地鐵站店自今年以來連續(xù)7個(gè)月綜合單房收益超350元,其中連續(xù)2個(gè)月綜合單房收益超500元。旅游市場(chǎng)的火爆也許能帶來一定的短期流量,但只有保持長(zhǎng)期穩(wěn)健的好業(yè)績(jī)才能顯示一家酒店的“真章”。

三大渠道頂流輸客,酒店收益長(zhǎng)期穩(wěn)健

柏曼酒店北京南站草橋地鐵站店周邊有各大類型企業(yè)及商圈圍繞,地段繁華,這便成為了最優(yōu)的協(xié)議客戶開發(fā)地,酒店團(tuán)隊(duì)從走訪周邊商戶、企業(yè)開始儲(chǔ)備酒店的客源流量池,打好客源基礎(chǔ)。同時(shí)依托于東呈集團(tuán)中央營(yíng)銷體系的頂流輸客系統(tǒng),門店會(huì)員占比接近50%,而會(huì)員復(fù)購(gòu)率可達(dá)到30%以上。依靠協(xié)議客戶、會(huì)員體系和自然流量三大渠道的穩(wěn)定輸客,酒店綜合出租率自2月份以來,基本維持在95%以上,加上較高的綜合單房收益,酒店收獲高收益成為一種“長(zhǎng)期主義”。當(dāng)這種“長(zhǎng)期主義”持續(xù)發(fā)展,也許高投資回報(bào)率便不再是難題。

運(yùn)營(yíng)服務(wù)高效降低人房比,從源頭實(shí)現(xiàn)降本

站在投資人的角度,更高的投資回報(bào)不單靠高收益,還需要從源頭做起?？紤]到人力成本,柏曼酒店北京南站草橋地鐵站店通過提升員工職業(yè)素養(yǎng)和技能來提升服務(wù)質(zhì)量。值得注意的是擁有55間客房的酒店僅在前臺(tái)和客房各配置少數(shù)員工,運(yùn)用合理及高效的工作機(jī)制,持續(xù)維持酒店良好運(yùn)營(yíng),如今在人力成本支出方面可比商圈同體量酒店降低40%,從超低的人房比開始減少酒店成本費(fèi)用,真正實(shí)現(xiàn)降本節(jié)流。正是在運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與投資人的用心經(jīng)營(yíng)下,酒店在疫情最嚴(yán)峻的一年開業(yè)后也并未出現(xiàn)虧損情況。疫情開放后更是可以直觀地感受到酒店的收益持續(xù)提升,按照目前的收益情況,酒店預(yù)估投資回本周期不超過3年。

無論是降本還是增效,都是每一位投資人喜聞樂見的情況。柏曼酒店北京南站草橋地鐵站店通過做好“開源”與“節(jié)流”兩大基礎(chǔ)工作,在市場(chǎng)中發(fā)揮出最大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),具備了擁有長(zhǎng)期收獲出色業(yè)績(jī)的實(shí)力,在商圈中成為區(qū)域標(biāo)桿。當(dāng)然,這只是眾多優(yōu)秀標(biāo)桿中的一個(gè)案例,柏曼酒店將在市場(chǎng)考驗(yàn)中繼續(xù)以成績(jī)證明品牌實(shí)力。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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