2023 vivo開發(fā)者大會(huì)于11月1日在廣東深圳正式召開。此次大會(huì)以“同心?同行”為主題，開設(shè)了主會(huì)場(chǎng)及9大分會(huì)場(chǎng)。其中，在商業(yè)合作分會(huì)場(chǎng)上，vivo營銷面向所有合作伙伴分享了在互聯(lián)網(wǎng)終端營銷領(lǐng)域的創(chuàng)新成果以及多樣化的營銷解決方案。

“深化?共營”雙向升級(jí)，共赴生意高質(zhì)量增長

vivo營銷旨在成為連接用戶與開發(fā)者的橋梁，致力于為用戶提供優(yōu)質(zhì)的廣告服務(wù)，創(chuàng)造極致的用戶體驗(yàn)。同時(shí)，通過創(chuàng)新的營銷策略與開發(fā)者進(jìn)行深度合作，助力開發(fā)者實(shí)現(xiàn)生意高質(zhì)量增長。

對(duì)此，vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售總經(jīng)理李利表示，vivo營銷將不斷推動(dòng)終端商業(yè)格局的升級(jí)，從而更好地服務(wù)開發(fā)者。從積極推出新產(chǎn)品和服務(wù)，快速搶占市場(chǎng)，為業(yè)務(wù)增長奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；到市場(chǎng)份額提升后著重于提高雙方效率，為開發(fā)者降本增效；再到市場(chǎng)逐漸成熟，聯(lián)動(dòng)終端優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步融合商業(yè)產(chǎn)品體系。vivo營銷為不同階段、不同領(lǐng)域的開發(fā)者提供全生命周期的經(jīng)營策略。

為了更好地?cái)y手開發(fā)者共赴高質(zhì)量增長，今年vivo終端大生態(tài)迎來了『深化?共營』雙向升級(jí)，深化是在滿足用戶基礎(chǔ)需求之外，對(duì)內(nèi)容、場(chǎng)景、形態(tài)3個(gè)維度進(jìn)行的服務(wù)屬性升級(jí)，以便更好地服務(wù)用戶；共營則是通過效能進(jìn)階、營銷創(chuàng)新、數(shù)字資產(chǎn)的能力升級(jí)，幫助開發(fā)者的生意實(shí)現(xiàn)確定性增長。

vivo互聯(lián)網(wǎng)銷售總經(jīng)理

STAR高質(zhì)量增長模型進(jìn)階，助力開發(fā)者實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量破局增長

vivo互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)總監(jiān)胡適然表示：面對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境，vivo營銷將依托終端優(yōu)勢(shì)，聚焦用戶關(guān)鍵行為的轉(zhuǎn)化，從提升淺層轉(zhuǎn)化效率到挖掘深層轉(zhuǎn)化價(jià)值，助力廣告主實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長。

基于此，vivo營銷提出了“STAR”模型，從場(chǎng)景、工具、數(shù)據(jù)、人群四個(gè)維度，為合作伙伴提供了有針對(duì)性的解決方案與運(yùn)營策略。vivo營銷將通過深入挖掘流量場(chǎng)與用戶側(cè)的內(nèi)在聯(lián)系，利用工具和數(shù)據(jù)能力的支持，在復(fù)雜的存量市場(chǎng)中為合作伙伴挖掘更核心的目標(biāo)人群，助力企業(yè)加速獲取高質(zhì)量用戶，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)營共生的破局增長。

在過去的這一年里，通過與合作伙伴的深度合作，vivo營銷助力眾多客戶實(shí)現(xiàn)生意高質(zhì)量的增長。以短視頻行業(yè)為例，vivo營銷與抖音合作，解決了短視頻行業(yè)缺乏節(jié)點(diǎn)營銷概念的痛點(diǎn)。在世界杯周期內(nèi)，助力抖音實(shí)現(xiàn)了30億曝光量和4700萬點(diǎn)擊量，傳播覆蓋了高達(dá)1.4億用戶，這種新模式為更多品牌與終端生態(tài)合作提供了新思路，無疑將為整個(gè)行業(yè)帶來更多的創(chuàng)新和突破。

vivo互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)總監(jiān)

營銷全鏈路升級(jí)，與開發(fā)者共創(chuàng)生意增量

與此同時(shí)，今年vivo營銷平臺(tái)也迎來了全方位的迭代升級(jí)。vivo 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)黃佰健在商業(yè)化會(huì)場(chǎng)上表示，vivo營銷圍繞流量升級(jí)、營銷提效、經(jīng)營長效化提供了豐富的產(chǎn)品矩陣和全鏈路的服務(wù)能力，助力開發(fā)者提高營銷和經(jīng)營的確定性。

vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)產(chǎn)品總監(jiān)

除了對(duì)商業(yè)PUSH和聯(lián)盟投放能力進(jìn)行升級(jí)外，今年vivo營銷還針對(duì)豎版短視頻和OS新增了更多入口，投入更多的產(chǎn)品和運(yùn)營資源，幫助開發(fā)者搶奪增量流量。此外，vivo營銷還升級(jí)了智能營銷系統(tǒng)，通過智能創(chuàng)編、智能歸因等能力賦能營銷效率，同時(shí)推出了定制模型、行業(yè)解決方案等新的策略，以更個(gè)性化的方式提升營銷轉(zhuǎn)化效果。vivo期待與更多開發(fā)者深化合作，共創(chuàng)生意增量。

“量“”效”象限專屬營銷策略，助力開發(fā)者降本增效

伴隨著vivo營銷平臺(tái)的不斷深化，vivo營銷從效果和量級(jí)兩個(gè)維度出發(fā)，針對(duì)用戶劃分了不同象限下的用戶增長策略。vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運(yùn)營總監(jiān)楊佳莉表示，今年針對(duì)三大類型行業(yè)用戶，vivo采取了不同的營銷策略。

vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)運(yùn)營總監(jiān)

以旅游行業(yè)為例，vivo采取了聚勢(shì)搶量的策略。利用終端廠商的優(yōu)勢(shì)，通過場(chǎng)景聚勢(shì)和節(jié)點(diǎn)鋪設(shè)等手段，打造了一個(gè)全生命周期的聚能環(huán)，助力廣告主實(shí)現(xiàn)了快速增長。而在電商領(lǐng)域，vivo采用了價(jià)值提升的策略。vivo營銷運(yùn)用高效的“人·貨·場(chǎng)”歸因糾偏算法和全鏈路營銷策略，有效實(shí)現(xiàn)了活躍用戶的轉(zhuǎn)化。另外，對(duì)于視頻內(nèi)容行業(yè)的用戶，vivo采用了精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和個(gè)性化推薦的策略。通過激發(fā)用戶的興趣，實(shí)現(xiàn)了潛在市場(chǎng)的開拓。

OS深化經(jīng)營方案，助力企業(yè)確定性增長

自去年起，vivo開始致力于全面升級(jí)其終端營銷生態(tài)，并在今年初提出互聯(lián)網(wǎng)+OS協(xié)同的發(fā)展戰(zhàn)略，旨在不斷提升OS的用戶體驗(yàn)，同時(shí)推進(jìn)商業(yè)閉環(huán)，為企業(yè)增長注入新活力。在過去的一年中，OS已經(jīng)成為了vivo互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)新的增長引擎，同時(shí)也為企業(yè)經(jīng)營帶來了重要的營銷價(jià)值。不僅幫助企業(yè)尋找和擴(kuò)大新增用戶，也能幫助企業(yè)在同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)、獲得手機(jī)系統(tǒng)級(jí)的能力加持，還能幫助不同生意的客戶與OS資源進(jìn)行結(jié)合，擴(kuò)展出新的服務(wù)形態(tài)去觸達(dá)和滿足用戶的需求。

vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)資源運(yùn)營總監(jiān)

vivo互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)資源運(yùn)營總監(jiān)陳青山表示：“基于對(duì)企業(yè)深化經(jīng)營的痛點(diǎn)及一系列客戶成功案例，vivo推出了OS深化經(jīng)營方案，為企業(yè)與vivo的OS產(chǎn)品合作提供了三個(gè)方向。首先是全域流量接入，通過解決更多用戶觸點(diǎn)覆蓋問題，提高投放跑量的天花板；其次是生態(tài)內(nèi)容共建，通過優(yōu)秀內(nèi)容來捕捉、喚醒用戶興趣，從而幫助企業(yè)提高與用戶互動(dòng)的頻次；最后是品牌勢(shì)能強(qiáng)化，通過營銷策劃鎖定核心用戶，提高企業(yè)在目標(biāo)用戶群體里的使用心智?！?/p>

海外市場(chǎng)全鏈增長閉環(huán)，助力開發(fā)者高效獲量

在2023年，vivo全球市場(chǎng)份額排名穩(wěn)定在前五，上半年全球出貨量超過4000萬臺(tái)，亞太地區(qū)仍是vivo海外最強(qiáng)勁的銷售市場(chǎng)。通過在海外積累的用戶數(shù)量及本地化策略經(jīng)驗(yàn)、數(shù)智insight平臺(tái)的應(yīng)用等等， vivo營銷現(xiàn)在及未來將持續(xù)助力海外開發(fā)者實(shí)現(xiàn)生意高質(zhì)量增長。

vivo互聯(lián)網(wǎng)亞太區(qū)商務(wù)總監(jiān)

vivo 互聯(lián)網(wǎng)亞太區(qū)商務(wù)總監(jiān)徐雯表示，vivo海外營銷將通過打造端到端增長閉環(huán)，幫助解決海外開發(fā)者的營銷難題，進(jìn)一步促進(jìn)海外市場(chǎng)的增長。今年vivo海外營銷針對(duì)合作伙伴在：用戶新增、用戶拉活、數(shù)據(jù)指導(dǎo)、品牌傳播四個(gè)層面帶來更為成熟的解決方案。首先是在應(yīng)用覆蓋量及用戶新增方面做了細(xì)化改良，為開發(fā)者提供六大量級(jí)增長模式，貫穿用戶行為整個(gè)鏈路。其次，針對(duì)不同價(jià)值的用戶帶來針對(duì)性的拉活策略，助力客戶應(yīng)用高效拉活。另外，vivo營銷新增了大數(shù)據(jù)分析指導(dǎo)，幫助出海企業(yè)更好地洞察海外用戶。最后，在消費(fèi)者逐漸回歸線下消費(fèi)的趨勢(shì)下，vivo海外營銷針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)品牌合作新增了O2O品牌升級(jí)方案，旨在利用全球的15萬+ vivo海外門店為品牌新增流量賦能，提供一個(gè)與消費(fèi)者面對(duì)面接觸的窗口，提高新品牌的可信度。

在過去的一年中，vivo營銷在存量提效、增量挖掘、創(chuàng)新合作以及海外增長方面都取得了顯著的進(jìn)步。為了追求健康長久的生態(tài)經(jīng)營，vivo營銷將始終關(guān)注用戶的多元化需求，并通過與優(yōu)秀的開發(fā)者合作，將vivo終端的核心能力賦予給合作伙伴，為開發(fā)者提供更多的資源和機(jī)會(huì)，以持續(xù)助力其生意健康、可持續(xù)且高質(zhì)量的增長。

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