三十年前,我頗為喜好圍棋——因其變化多端,往往內(nèi)線鏖兵盡顯疲態(tài)時,外線幾處閑子竟成了死中求生的救星,一路展拓開去,居然成就一番新的局面。

這段時間與同學(xué)好友聊天,多有“行到水窮處”的慨嘆,默聽良久,退而靜思,反而想起當(dāng)年手談時外線的幾處閑子來——我稱之為“外延式發(fā)展能力”,我認(rèn)為,于“水窮處”尋“柳暗花明又一村”,尤其需要企業(yè)建立并積極運(yùn)用外延式發(fā)展能力!

這里有一個關(guān)鍵區(qū)別:擁有的是外延式發(fā)展能力,還是外延式的增長模式。如果理解我的觀點(diǎn)是后者,那就錯了,在當(dāng)下這個不確定性時期,除非你已經(jīng)踏在一條明確的快行道上,否則強(qiáng)調(diào)規(guī)模的外延式增長并不是我的推薦。

我的觀點(diǎn)是:企業(yè)需要具備外延式發(fā)展能力,并且積極地運(yùn)用它,這是在不確定的環(huán)境中尋找確定性的必要能力。

什么是積極的外延式發(fā)展能力?

首先是積極向外學(xué)習(xí)的能力;

其次是積極尋找新資源、新合作伙伴的能力;

第三是積極尋找新業(yè)務(wù)增長方向,或迭代、創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式的能力。

有企業(yè)主可能會說,這不新鮮,這種能力我們早就有了!

——恐怕您沒注意到前面的定語“積極運(yùn)用”。

擁有這三種能力只意味著:企業(yè)有機(jī)會在手中握有更多的牌,面對困境有機(jī)會擁有更多的路,選擇新路時有機(jī)會擁有更多種打法。

但是,怎么能把這些“機(jī)會”前面的“有”字拿到手呢?答案是對三種能力的“積極運(yùn)用”,在今天這個時期,甚至可能要加一個“更”。

怎么叫“積極運(yùn)用”?

“運(yùn)用”沒有什么神奇的,三要素而已:專人、篩選機(jī)制、試錯機(jī)制。這三個要素組成了一個漏斗:

首先,要有專人拿出相當(dāng)一部分精力專門向外學(xué)習(xí)、向外挖掘,這是漏斗的口子;

其次,篩選機(jī)制用于論證、選擇合適的知識、資源、伙伴和業(yè)務(wù)機(jī)會,這部分形成漏斗的腰部;

第三,試錯機(jī)制意味著專門的成本預(yù)算、團(tuán)隊(duì)保障,以及閉環(huán)機(jī)制——剎車或投產(chǎn),這形成漏斗的尾部。

——“積極”,意味著“運(yùn)用”三要素要持續(xù)和長期的運(yùn)轉(zhuǎn)。

在這個過程中,企業(yè)主要避免幾個誤區(qū):第一,只相信自己的判斷力,覺得只有自己才能發(fā)掘機(jī)會,卻很少想到自己有知識盲區(qū)、自己的時間也許是企業(yè)中最緊張的一個,無功而返后往往會說“這條河里沒有魚”;第二,對不同生態(tài)或平臺的選擇存在執(zhí)念,不能認(rèn)識到,每一個存活著的生態(tài)或平臺,多數(shù)有著旺盛的自我創(chuàng)新力,一條河在下一秒就不再是同一條河,不止是哲學(xué)問題;第三,對有橋接功能的企業(yè)存在偏見,這種企業(yè)往往屬于服務(wù)行業(yè),如果因?yàn)閾?dān)心橋接企業(yè)“就是為了賺錢”而忽視它背后強(qiáng)大的資源屬性,其實(shí)是非常不明智的。

——我看到過很多錯誤的示范,就不舉例了。

積極來看,這個世界上有著太多的寶貴資源,構(gòu)成一個又一個的生態(tài)體系,能在生態(tài)中游泳是幸福的,好的企業(yè)主應(yīng)該善于利用好身邊夠得著的所有生態(tài)——要知道,好圍棋手的盤面上,沒有一粒子是不參與戰(zhàn)斗的!(靈狐科技 石巖)

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