首映即罄，國譽燕園如何掌握北京樓市流量密碼？

來源：壹點網(wǎng)時間：2022-11-24 11:41:48

2022年的北京樓市呈現(xiàn)出“冷熱不均”、“量跌價漲”的特質(zhì)。克而瑞數(shù)據(jù)顯示，今年1-10月，北京全市新建商品住宅成交3.63萬套，同比2021年減少三成以上。新房市場上，剛需遇冷，豪宅去化速度卻加快。中指院數(shù)據(jù)顯示，2022年1-10月，北京新房市場單價“10萬+”項目合計成交2500套，較去年同期增加62.1%。

在如此冷熱不均的市場行情下，唯有優(yōu)質(zhì)項目，才能打破行情跑出熱勢，成為頂流紅盤。

11月13日，北京城建國譽燕園迎來首次開盤，29分04秒后，482套房源全部售罄，成交金額達(dá)到17.2億元。國譽燕園于11月6日取證，僅在一周時間內(nèi)，認(rèn)籌數(shù)量達(dá)到800余組。

（2022年11月13日，北京城建·國譽燕園首次開盤售罄）

下行市場疊加疫情影響，不是十足優(yōu)質(zhì)的項目，不能吸引客戶出來買房看房。那么，是什么原因，讓北京城建國譽燕園如此受到市場追捧，逆勢熱銷，用紅盤流量打破市場沉寂呢？11月17日，北京城建·國譽燕園項目營銷中心，《張楊財說》出品人張楊、北京城建興榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理王風(fēng)華、《地產(chǎn)營銷人》出品人韓樂齊聚一堂，共話北京樓市發(fā)展新趨勢，復(fù)盤國譽燕園熱銷邏輯。

（“首都名盤甄選“線下論壇）

熱銷密碼一：國企匠心，更值得信賴

現(xiàn)今，行業(yè)交付危機愈演愈烈，在買房這件大事上，房企的品牌實力至關(guān)重要，這關(guān)系到買的房子否能按時交付、能否品質(zhì)兌現(xiàn)。品牌實力越強，越值得信賴，未來的保值性、增值性也越大。

作為國企，北京城建打造了眾多國家級、城市級地標(biāo)建筑，如國家大劇院、北京大興國際機場、國家體育場、“冰絲帶”等，憑借自身強大的實力，185次獲得“魯班獎“和”國家優(yōu)質(zhì)工程獎“及”詹天佑“大獎，是真正名副其實的國匠精工品牌。

在住宅領(lǐng)域，北京城建同樣優(yōu)秀，打造了龍樾系、國譽府系、海云系等住宅產(chǎn)品系，其中“國譽府系”是以高標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)著稱的高端產(chǎn)品系。2022年上半年北京城建集團(tuán)，榮獲北京市1-6月“房企全口徑金額榜第一”、“房企權(quán)益面積榜第二”，這不僅證明了北京城建自身強大的實力，更證明了市場、客戶對于北京城建集團(tuán)品牌的絕對認(rèn)可與信任。

“選擇國譽燕園，主要基于三點考慮，一是國匠北京城建，二是百萬方大盤，三是距離北京大學(xué)新校區(qū)約2公里。”準(zhǔn)業(yè)主、北京大學(xué)新校區(qū)的張老師如是說。

熱銷密碼二：與精英為鄰，科教高智人才住區(qū)

在生活中，每個群體都有其特定的身份標(biāo)簽，高辨識度的身份標(biāo)簽甚至主導(dǎo)了他們所在生活社區(qū)的檔次和氣質(zhì)，也為社區(qū)之間打上相互區(qū)隔的標(biāo)簽。國譽燕園就是這樣一個備受矚目的高智人才住區(qū)。

“首期我們的客戶主要來自互聯(lián)網(wǎng)大廠員工、高校教師，有不少是剛讀博士或者剛就業(yè)當(dāng)老師的。實際成交中，我們跟中國農(nóng)大、北大合作得都不錯。” 談到客戶構(gòu)成時，北京城建興榮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理王風(fēng)華坦言說。

“從年齡結(jié)構(gòu)來看的話，目標(biāo)客群整體偏年輕化，主力客群是90后客群。” 風(fēng)華總進(jìn)一步補充說。年輕科教高智人才不約而同選擇國譽燕園，從側(cè)面也驗證了國譽燕園的高品質(zhì)。

巴菲特曾說：“血統(tǒng)不會影響一個人的未來，但是交際圈會。”從某種程度上說，選擇高智人群的居住圈子，不僅影響生活的高度，擁有好的鄰里或者好的居住環(huán)境，更有可能為自己的事業(yè)和發(fā)展帶來新機遇。

熱銷密碼三：潛力板塊，打造有溫度社區(qū)

“在產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度較快的區(qū)域，樓市相對活躍，成交量也比較高，這在海淀和與海淀接壤的項目中表現(xiàn)特別明顯。”地產(chǎn)營銷出品人韓樂表示。

北京城建國譽燕園擇址的馬池口是一個依托CID（中關(guān)村創(chuàng)新中心）產(chǎn)業(yè)進(jìn)行多組團(tuán)發(fā)展的區(qū)域，周邊產(chǎn)業(yè)、教育資源十分豐厚。CID目前已經(jīng)形成以中關(guān)村軟件園、中關(guān)村永豐產(chǎn)業(yè)基地、中關(guān)村翠湖科技園為載體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，這些園區(qū)都在項目30分鐘輻射范圍內(nèi)。教育方面，北大新校區(qū)距離項目約2公里，到達(dá)高教園也僅需10公里。

（項目區(qū)位圖）

11月初，昌平區(qū)公式了馬池口鎮(zhèn)及相鄰的未來科學(xué)城西區(qū)的規(guī)劃。馬池口鎮(zhèn)功能定位為站城新門戶、產(chǎn)業(yè)新高地、綠色新城鎮(zhèn)，到2035年，區(qū)域?qū)⒔ㄔO(shè)成為新型工程科技人才高地、創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)發(fā)展示范區(qū)、站城融合文旅消費標(biāo)桿、綠色生態(tài)宜居家園。無論是馬池口區(qū)域規(guī)劃，還是昌平生命科學(xué)園以及沙河高教園的規(guī)劃未來對項目都將會是一個正向的提升。

除了優(yōu)質(zhì)的外部配套，項目的社區(qū)生活配套也可圈可點。作為近百萬平米級別的大盤，國譽燕園在區(qū)域配套的基礎(chǔ)上，配建約1.9萬平米教育用地，約5萬平米商業(yè)用地，并打造24小時業(yè)主餐廳、書店、24H便利店、生鮮超市等一站式配套，涵蓋生活的各個維度，打造有情感有溫度的社區(qū)。

“目前項目正規(guī)劃做2萬多平的園林示范園區(qū)，示范園區(qū)內(nèi)會有飛盤、五人制足球等運動項目，還有房車、帳篷營地，全方位滿足新生代業(yè)主的社交需求。” 風(fēng)華總透露說。

熱銷密碼四：北京六環(huán)內(nèi)價好質(zhì)優(yōu)，錯過很難再擁有

在今年北京三批次供地中，最搶手的一宗地塊是海淀永豐地塊，政府指導(dǎo)價8.5萬元/平米。由于各大科技產(chǎn)業(yè)園扎堆，人群購買力強大，永豐這個北5.5環(huán)的地段，已經(jīng)站穩(wěn)8萬+很久了。而北六環(huán)內(nèi)，距離永豐10公里的國譽燕園均價3萬+元/平米，不到永豐板塊售價的一半，并且還是精裝洋房。

再把目光放得更遠(yuǎn)些，縱觀全北京靠近六環(huán)內(nèi)的新房樓盤價格，東六環(huán)已經(jīng)賣到6萬-7萬元/平米，西六環(huán)更是賣到5萬-6萬元/平米，南六環(huán)接近6萬元/平米，北六環(huán)內(nèi)的昌平南單價6W+已經(jīng)是常態(tài)。

可以說，對于急于上車的購房人來說，就當(dāng)下整個北京市場上而言，國譽燕園都是價優(yōu)質(zhì)高的最優(yōu)解，勁銷不言而喻。

熱銷密碼五：高得房率，低密洋房精工品質(zhì)

在下行的市場行情下，僅靠價格優(yōu)勢、板塊潛力顯然無法做到首開即告罄的，還得有極致的產(chǎn)品力，用產(chǎn)品去征服客戶。

北京城建國譽燕園是一個純精裝洋房社區(qū)，容積率僅為1.8，綠化率高達(dá)40%，超過市場上樓盤常見的30%標(biāo)準(zhǔn)。29棟6-10層的精裝洋房以街坊形式排布，樓間距最大達(dá)42.5米，確保每一戶業(yè)主都擁有充足的日照采光和花園景觀空間。

（效果圖）

產(chǎn)品設(shè)計上，國譽燕園秉持讓客戶“多一點”的設(shè)計理念，讓同樣的面積，擁有更好的生活尺度。相對于市面上普遍75%-80%的得房率，項目擁有80%以上得房率。以100平計算，5%-10%的差距，便是多出5-10平空間，這樣就可以讓孩子多出一片玩樂天地，或者女主人可以多出一間衣帽間，男主人可以多出一間書房。相同的總價，你在北京城建國譽燕園得到的更多。

具體到戶型設(shè)計上，國譽燕園也亮點頗多。項目一梯兩戶保證私密性，精研建面約58-127平米一居至四居產(chǎn)品，南北通透，全明格局。“曾經(jīng)10個客戶去搶一套98平的三陽開泰（南向三面寬）戶型。”風(fēng)華總介紹說。

精裝上，項目配置中央空調(diào)、智能家居控制、可視對講主機、地暖、多合一智能鎖等，戶型的每一平方毫米都必需經(jīng)得起推敲。

復(fù)盤國譽燕園的熱銷路徑，無論是強大品牌、高智人群青睞、潛力板塊、爆款價格、還是極致產(chǎn)品，都是國譽燕園首開爆紅背后缺一不可的直接原因。

此外，還應(yīng)該補充的是營銷力。熱銷不是一天練成的，房地產(chǎn)營銷是做好每個環(huán)節(jié)，最終實現(xiàn)開盤大賣。從5月31日拿地，6月28日確定案名，8月26日舉行元宇宙產(chǎn)品發(fā)布會，11月6日完成預(yù)售公示……一個個節(jié)點，最終實現(xiàn)了國譽燕園的整盤優(yōu)秀，奠定了熱銷基礎(chǔ)。

歸根到底，我們看到是國譽燕園對土地的珍惜、對產(chǎn)品的匠心打造，方能有此臻品和佳績。