對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，路演將貫穿始終，無法回避。作為融資過程中一種必要的宣傳和推介手段，創(chuàng)業(yè)者如何通過這種方式更好的展現(xiàn)自己和產(chǎn)品，通過投資人直接交流，抓住投資人的心，獲得融資機(jī)會(huì)，是每一位創(chuàng)業(yè)者值得學(xué)習(xí)和思考的問題。10月28日，由三亞崖州灣科技城管理局主辦，清科創(chuàng)業(yè)中心、清科創(chuàng)業(yè)研究院承辦的“路演實(shí)戰(zhàn)與畢業(yè)答辯”主題創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)課程成功舉辦。本次培訓(xùn)邀請(qǐng)知名創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，圍繞“路演實(shí)戰(zhàn)與畢業(yè)答辯”進(jìn)行主題分享，為創(chuàng)業(yè)者進(jìn)一步解析路演邏輯，針對(duì)性地開展路演指導(dǎo)與診斷，幫助創(chuàng)業(yè)者規(guī)避路演風(fēng)險(xiǎn)，提高融資成功率。

10月28日，清科創(chuàng)業(yè)研究院特聘導(dǎo)師、北京市青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、中國(guó)科學(xué)院大學(xué)雙創(chuàng)導(dǎo)師、中國(guó)科學(xué)院大學(xué)青年馬克思注意培養(yǎng)工程導(dǎo)師、海南省民營(yíng)企業(yè)家協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李政導(dǎo)師，在現(xiàn)場(chǎng)為各位創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行了主題分享。李政導(dǎo)師曾任第二十五屆中華全國(guó)學(xué)生聯(lián)合會(huì)副主席、中央青年馬克思主義工程，全國(guó)大學(xué)生骨干培養(yǎng)學(xué)校第八期學(xué)員。曾作為全國(guó)青年學(xué)生代表、大會(huì)主席團(tuán)成員、中央國(guó)家機(jī)關(guān)代表團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)參加全國(guó)青聯(lián)第十二屆全委會(huì)和全國(guó)學(xué)聯(lián)第二十六次代表大會(huì)，并于京西賓館受到領(lǐng)導(dǎo)接見。2021年獲得第六屆 “海南省杰出民營(yíng)企業(yè)家”稱號(hào)。近年來，在軍民融合、商業(yè)航天領(lǐng)域帶領(lǐng)公司取得了突出的成績(jī)，在國(guó)家發(fā)改委、科技部、工信部、團(tuán)中央等國(guó)家部委舉辦的各類全國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽中獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，致力于通過科技成果轉(zhuǎn)化為國(guó)家創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

本次課程圍繞“如何準(zhǔn)備高質(zhì)量的路演”和“如何依靠創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)推動(dòng)融資進(jìn)程”展開，結(jié)合投資人關(guān)注的問題，深度剖析創(chuàng)業(yè)企業(yè)路演PB寫作邏輯，通過成熟企業(yè)的BP講解，幫助創(chuàng)業(yè)者進(jìn)一步了解投資人意圖，提高融資機(jī)會(huì)。

上午的課程，李政導(dǎo)師首先為各位創(chuàng)業(yè)者們分享了“如何準(zhǔn)備高質(zhì)量的路演”。他表示，對(duì)于投資人而言，路演的過程不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的了解，更多的是對(duì)創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的進(jìn)一步判斷。

因此在路演過程中，創(chuàng)業(yè)者首先需要了解投資人關(guān)注的問題是什么，如何更好的展現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品。很多時(shí)候，投資人其實(shí)已經(jīng)看過了你的商業(yè)計(jì)劃書，對(duì)你的產(chǎn)品也有一定的了解，他們更看重的是你的你的團(tuán)隊(duì)是否靠譜，是否有將BP中的計(jì)劃落到實(shí)處的能力。

同時(shí)，李政導(dǎo)師也表示，商業(yè)計(jì)劃書往往也是融資過程中的關(guān)鍵因素。一般路演的時(shí)間往往在5-15分鐘，因此創(chuàng)業(yè)者們?cè)谥谱髀费軧P的時(shí)候，不要大段文字的堆砌，應(yīng)該用簡(jiǎn)潔的圖文來快速吸引投資人，通過更加直觀的圖片、數(shù)據(jù)、表格等方式，配以總結(jié)性、強(qiáng)調(diào)性的文字，闡述自身核心優(yōu)勢(shì)。

下午的課程，李政導(dǎo)師則是著重講解了創(chuàng)業(yè)企業(yè)“如何依靠創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)推動(dòng)融資進(jìn)程”。他表示，很多時(shí)候可能創(chuàng)始人在業(yè)務(wù)方面有很深的造詣，但是對(duì)于融資卻一竅不通。這個(gè)時(shí)候?qū)I(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)就成為了推動(dòng)企業(yè)融資的重要樞紐。同時(shí)，隨著市場(chǎng)上“熱錢”的逐漸減少，投資機(jī)構(gòu)也變得更加理性，如何展現(xiàn)企業(yè)優(yōu)勢(shì)吸引投資人也越來越成為一項(xiàng)“技術(shù)活”，如何依靠創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)推動(dòng)融資進(jìn)程對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，也會(huì)變得愈發(fā)重要。

他表示，專業(yè)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)往往能夠彌補(bǔ)中小企業(yè)在融資方面專業(yè)度不夠、信息不對(duì)稱以及時(shí)間等問題。很多時(shí)候商業(yè)計(jì)劃書是很難直接拿給投資人看的，而專業(yè)的創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)不僅能通過豐富的行業(yè)資源，將優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目直接送到投資經(jīng)理甚至投資機(jī)構(gòu)合伙人手上，還能通過對(duì)投資人的投資偏好以及投資風(fēng)格的分析，進(jìn)行精準(zhǔn)推薦，這樣一來提高了企業(yè)的融資成功率。所以，在資金壓力較大，企業(yè)融資不夠順暢的大環(huán)境下，作為創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該合理的依靠創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)來推動(dòng)融資進(jìn)程。之后，李政導(dǎo)師結(jié)合企業(yè)融資的案例，為大家剖析了優(yōu)秀BP案例以及面對(duì)投資人時(shí)的一些溝通技巧。

課程結(jié)束后，李政導(dǎo)師又與現(xiàn)場(chǎng)的學(xué)員們一道，結(jié)合企業(yè)路演與融資過程遇到的問題，進(jìn)行了針對(duì)性的解答與探討，現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈。

崖州灣科技城，是圍繞海南自由貿(mào)易港總體方案要求，重點(diǎn)面向南繁科技、深?？萍家?guī)劃產(chǎn)業(yè)布局以南繁、深?？萍籍a(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)的海南自由貿(mào)易港的重點(diǎn)園區(qū)之一。崖州灣科技城以“大共享+小學(xué)院”為主要方式，引進(jìn)了多所高水平科研機(jī)構(gòu)和高等院校，形成產(chǎn)學(xué)研一體化服務(wù)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與成果轉(zhuǎn)化平臺(tái)。以“世界眼光、國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)、三亞特色、高點(diǎn)定位”為構(gòu)架，致力于建設(shè)成為陸海統(tǒng)籌、開放創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)繁榮、文化自信、綠色節(jié)能的先導(dǎo)科技新城。

而作為此次活動(dòng)承辦方之一的清科創(chuàng)業(yè)研究院是清科創(chuàng)業(yè)旗下創(chuàng)投領(lǐng)域?qū)I(yè)實(shí)戰(zhàn)派創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。清科創(chuàng)業(yè)研究院匯聚了一線金融投資機(jī)構(gòu)、上市公司、紅圈律所、四大會(huì)計(jì)師事務(wù)所的資深專家作為導(dǎo)師，打造四大體系、30余個(gè)模塊、千余節(jié)課程，為創(chuàng)業(yè)者 提供從初生到上市的全階段培訓(xùn)和成長(zhǎng)輔導(dǎo)體系。通過創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)業(yè)融資咨詢、資源對(duì)接等方式、清科創(chuàng)業(yè)研究院已為逾100萬位國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)者、投資人、政府工作人員搭建了專業(yè)、高效、精準(zhǔn)的交流平臺(tái)，建立起具有廣泛影響力的創(chuàng)業(yè)生態(tài)圈。

未來清科創(chuàng)業(yè)研究院將與崖州灣科技城一起，為創(chuàng)業(yè)者提供更好的創(chuàng)業(yè)服務(wù)，用價(jià)值服務(wù)賦能海南企業(yè)成長(zhǎng)。

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