近期，亞鉀國(guó)際(000893.SZ)互動(dòng)易平臺(tái)表示，公司秉承利潤(rùn)優(yōu)先原則選擇市場(chǎng)主要銷售區(qū)域。公司開(kāi)始在泰國(guó)曼谷、越南胡志明、印尼雅加達(dá)、馬來(lái)西亞吉隆坡等東南亞主要城市設(shè)立銷售分公司，用于深耕東南亞鉀肥市場(chǎng)，同時(shí)也開(kāi)始布局南亞銷售市場(chǎng)。亞鉀國(guó)際鉀肥生產(chǎn)基地位于老撾甘蒙省，地理位置優(yōu)越，與泰國(guó)、越南、柬埔寨、緬甸、中國(guó)陸路接壤，又臨近印尼、馬來(lái)西亞等國(guó)，并輻射南亞，具有臨近需求地、運(yùn)輸成本低、銷售靈活的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。亞洲市場(chǎng)是全球鉀肥消費(fèi)最大且需求增速最快的區(qū)域，據(jù)專業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)該區(qū)域鉀肥需求量增速有望繼續(xù)保持在4-5%。目前，中國(guó)年消費(fèi)需求量約1700萬(wàn)噸、印尼約400萬(wàn)噸、馬來(lái)西亞約250萬(wàn)噸、越南約120萬(wàn)噸、泰國(guó)約100萬(wàn)噸、印度約450-500萬(wàn)噸。除了中國(guó)能有800萬(wàn)噸鉀肥生產(chǎn)能力外，亞洲其他國(guó)際幾乎都需要進(jìn)口鉀肥滿足自身需要。亞鉀國(guó)際正在利用其國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雙重銷售優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步深耕東南亞國(guó)際市場(chǎng)。

公司董秘劉冰燕就公司的銷售戰(zhàn)略也做了進(jìn)一步解釋，“公司希望充分利用近幾年全球鉀肥供需缺口的“窗口期”，抓緊時(shí)間快速擴(kuò)建產(chǎn)能，近期產(chǎn)能規(guī)劃為300-500萬(wàn)噸，中遠(yuǎn)期800-1000萬(wàn)噸，所以公司銷售政策要為每年增長(zhǎng)100萬(wàn)噸產(chǎn)量提前做好市場(chǎng)布局。

中國(guó)是全球鉀肥消費(fèi)量最大的國(guó)家，一直是國(guó)際鉀肥巨頭不可忽略的市場(chǎng)。前幾日，公司已與國(guó)內(nèi)幾家專業(yè)鉀肥貿(mào)易商及化肥生產(chǎn)簽署了戰(zhàn)略協(xié)議，做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的長(zhǎng)線布局。

東南亞是公司鉀肥生產(chǎn)的大本營(yíng)，早在25萬(wàn)噸產(chǎn)能時(shí)期就憑借物流運(yùn)輸優(yōu)勢(shì)建立了銷售網(wǎng)絡(luò)。在國(guó)際環(huán)境升級(jí)的影響下，預(yù)計(jì)今年開(kāi)始東南亞將顯現(xiàn)缺口特征?？紤]到需求剛性以及運(yùn)輸成本的因素，加鉀大概率會(huì)主要搶占原先俄鉀、白俄鉀在北美、南美以及歐洲的市場(chǎng)份額，以獲取更高收益，而俄鉀、白俄鉀利用鐵路優(yōu)勢(shì)容易傾銷沖擊中國(guó)市場(chǎng)，所以東南亞將會(huì)形成鉀肥供給缺口，市場(chǎng)價(jià)格也會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)。我們公司正在東南亞重點(diǎn)國(guó)家設(shè)立子/分公司或辦事處并建立駐地團(tuán)隊(duì)，比如泰國(guó)曼谷、越南胡志明、印尼雅加達(dá)、馬來(lái)西亞吉隆坡等城市，通過(guò)這種方式進(jìn)一步深耕東南亞市場(chǎng)，努力與原來(lái)采購(gòu)俄鉀、白俄鉀甚至加鉀的客戶建立長(zhǎng)期鉀肥供銷合作，并對(duì)他們的鉀肥采購(gòu)需求給予供給保證。

公司秉承利潤(rùn)優(yōu)先原則選擇銷售市場(chǎng)與反哺國(guó)內(nèi)保供也不沖突。國(guó)內(nèi)有保供需求時(shí)，鉀肥價(jià)格也較高，因此回運(yùn)鉀肥產(chǎn)品既能彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)供給缺口為糧食生產(chǎn)做貢獻(xiàn)，又能保障公司鉀肥銷售利潤(rùn);目前價(jià)格回調(diào)則說(shuō)明國(guó)內(nèi)沒(méi)有保供需求，鉀肥供貨較充足，那么公司也可以多花些精力深耕東南亞市場(chǎng)以及布局南亞市場(chǎng)。未來(lái)公司會(huì)進(jìn)一步利用老撾生產(chǎn)基地的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，根據(jù)國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格靈活選擇銷售區(qū)域。”

記者：王斌

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