光良的成功密碼

在中國酒業(yè)，光良酒是一個以“野蠻生長”而聞名的存在。

從上市第一年就實現(xiàn)終端銷售額5.8億，到今年不過短短3個年頭，預(yù)計終端銷售額將翻越30億大關(guān)。這個生長速度，讓大多數(shù)新生品牌難以望其項背，在酒業(yè)市場向名酒集中和品牌格局漸趨穩(wěn)定的背景下，顯現(xiàn)出光良的“新物種”特質(zhì)。

光良酒憑何生長得如此“野蠻”？后來居上的獨家秘訣是什么？

在第五屆中酒展期間，光良酒業(yè)首席品牌官趙小普蒞臨酒業(yè)家專訪間，分享了光良酒業(yè)的成功密碼。

品質(zhì)是酒企的立根之本，而品牌是品質(zhì)優(yōu)異的核心體現(xiàn)。光良酒業(yè)能在極短的時間就在酒類市場中占據(jù)屬于自己的“山頭”，源于從創(chuàng)立之初就以品牌的要求去監(jiān)督敦促品質(zhì)打造，在消費者心目中留下了獨特品牌認知,強化了潛在消費。

“品牌化的加速競爭逐漸成為新一輪酒業(yè)精英的第二賽道。”趙小普表示，很多人初識光良酒與其首創(chuàng)的“敢把配方寫在臉上”的品牌理念分不開。

“當然，光良酒最終選擇用‘數(shù)據(jù)化白酒’直截了當?shù)貋碚蔑@產(chǎn)品力，在于我們從外部設(shè)計到品牌內(nèi)核，產(chǎn)品基因貫穿始終。” 趙小普補充說：“說得再簡單直白一點，就是用更現(xiàn)代的語言去展現(xiàn)品牌，用品牌的邏輯貼近用戶的價值觀。”

在談到光良酒品牌理念時，趙小普說：“與其說是我們傳遞給了消費者什么，不如說消費者自然而然看到了什么，只是我們通過品牌的手來呈現(xiàn)而已，并且是通過很多很多像素塊的集合來呈現(xiàn)。”

“因為我們瞄準的是這個時代的白酒用戶群。”誠如趙小普所言，光良酒從品牌誕生開始，便積極和用戶保持良好的溝通，無論是產(chǎn)品打造、品牌營銷還是市場促銷，每一個環(huán)節(jié)都以消費者需求為導(dǎo)向。

而正是依托于在營銷方面的用心耕耘，比如官宣品牌代言人、推出品牌概念TVC、聯(lián)名影視綜藝、在重點展會亮相等一系列品牌動作，光良酒的品牌形象與理念逐漸地印刻在了消費者腦海中，進而成功助力各個渠道更加高效有力地達成業(yè)績目標。 在交流中，趙小普告訴酒業(yè)家，光良與傳統(tǒng)酒企最不一樣的地方體現(xiàn)在貼近用戶需求上——拒絕“一招鮮”邏輯，瞄準后一直干、持續(xù)干、多路徑的干。

無論是“成份黨、去包裝、無壓力”這九字箴言，還是聯(lián)手大IP“一桌好飯”、“我和我的家鄉(xiāng)”，甚至于“牛年生肖藝術(shù)聯(lián)名禮盒”“敦煌聯(lián)名款”等創(chuàng)新動作，都是緊貼當代消費者需求熱點而來的，并且從多個角度、多種手法、多個時間段集中來展現(xiàn)。因為光良酒的光瓶外觀，在一些人的認知中，會自然而然地把光良酒與光瓶酒歸為一類，但專注于走自己路的趙小普并不完全認同。在專訪中，他特別提到了他對于光瓶酒賽道的一些另類觀點。

免責聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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