以往用“一邊熬夜一邊敷面膜”“啤酒加枸杞”這些“朋克養(yǎng)生”方式自嘲的年輕人，如今已成為購買膳食營養(yǎng)品的“主力軍”，近幾年他們越來越關(guān)注自身的全方位養(yǎng)護，在飲食上講究零糖輕鹽低脂、在功效上講究養(yǎng)生美顏瘦身，促成了膳食營養(yǎng)行業(yè)細分類目的繁榮。

10月11日-17日，抖音電商跨境行業(yè)圍繞海外膳食營養(yǎng)品類目推出“抖in逛全球快樂有養(yǎng)星球”活動，邀請主持人李小萌、方瓊等攜手九大海外膳食營養(yǎng)品牌在直播間推出優(yōu)質(zhì)養(yǎng)生好物，同時在線下打造“又快樂又養(yǎng)生”的沉浸式體驗空間，用多種玩法傳播健康生活方式，滿足消費者對養(yǎng)生的旺盛需求。

在為期一周的活動里，Biowell、Swisse、FANCL、澳佳寶、BYHEALTH湯臣倍健等九大海外膳食營養(yǎng)品牌所在的海外品類總GMV突破2600W，其中Swisse達到近300W的好成績，較活動前一周提升30.53%。

這樣的搶眼戰(zhàn)果讓人看到跨境膳食營養(yǎng)品牌越來越受消費者認可，也意味著“抖in逛全球”IP在聚焦優(yōu)質(zhì)品牌資源、建立明星達人矩陣、聯(lián)動線上線下等多個環(huán)節(jié)突破創(chuàng)新，越來越多進口好物被消費者知曉，為更多跨境行業(yè)商家品宣與銷售提供了新的思路。

年輕人養(yǎng)生類目細分，多層次營銷讓消費更垂直

與小時候父母逼迫自己吃營養(yǎng)品“補腦”的階段相比，如今年輕人更關(guān)注膳食營養(yǎng)品對健康、皮膚、身材等多個方面精準的增益效果。所以，膳食營養(yǎng)品牌的營銷策略更需要有針對性。

“抖in逛全球”深諳年輕群體需求，在本次活動設(shè)置“養(yǎng)生有方”、“美顏秘笈”、“嗨吃炫腹”三大賽道，精選九大優(yōu)質(zhì)海外膳食營養(yǎng)品牌滿足消費者不同的需求。比如澳佳寶、GNC健安喜、BYHEALTH湯臣倍健國際版主打營養(yǎng)補充，圍繞“養(yǎng)生有方”推出健康好物;Swisse、FANCL、Noromega諾美嘉更關(guān)注護膚養(yǎng)顏，為女性用戶送上內(nèi)調(diào)養(yǎng)生的“美顏秘笈”;而對于有體重管理、腸胃調(diào)理需求的人群，“嗨吃炫腹”分類下的lifespace、isdg、Biowell三大品牌幫助女性探索美麗密碼。

由于膳食營養(yǎng)是一個門檻較高的領(lǐng)域，年輕消費者特別關(guān)心安全問題，也更愿意變身“成分黨”，花更多時間了解商品的成分和功效。因此專業(yè)技能扎實、知識儲備深厚的明星達人的直播專場更能與用戶建立信任，有效幫助海外膳食營養(yǎng)品牌占領(lǐng)消費者心智。

活動期間，主持人李小萌、達人方瓊的專場依次開播，具有親和力的形象和良好的保養(yǎng)狀態(tài)讓她們成功撬動了消費者的期待，進而在直播間用專業(yè)的講解和建議激發(fā)了用戶對膳食營養(yǎng)類爆款產(chǎn)品的消費欲望，多款商品剛一上架就被搶購一空。數(shù)據(jù)顯示，方瓊營養(yǎng)專場破百萬觀看，同時突破320W成交，售出商品2萬件;來自挪威的品牌Noromega售出75W，對于一個入駐全球購的新品牌來說注入了一些信心。

面向品牌和商家，活動推出話題視頻任務(wù)、達人短視頻種草等玩法，激勵商家在“抖in逛全球”活動頁下參與話題及發(fā)布原創(chuàng)視頻為直播引流。同時，活動為商家自播提供了高曝光資源位及流量扶持，幫助其快速成長，沉淀自己的流量池。活動周期內(nèi)，品類商家開播率超50%，自播成交滲透超15%，可以看到官方自播已經(jīng)成為品牌商家運營新陣地。

10月15日，9大品牌做客抖音商城官方直播間，持續(xù)提高品牌聲量和影響力。同一天，活動在新辦公品牌inno創(chuàng)智天地打造“又快樂又養(yǎng)生”線下快閃店，全場景助力商家向用戶“種草”。“又快樂又養(yǎng)生”線下快閃店是一個集休閑、體驗、咨詢于一體的時尚養(yǎng)生空間站，外觀采用“健康感”的綠色，內(nèi)部結(jié)合“養(yǎng)生金句”和爆款產(chǎn)品共同營造沉浸式養(yǎng)生氛圍，邀請了品牌營養(yǎng)師坐鎮(zhèn)為參與者帶來產(chǎn)品及營養(yǎng)相關(guān)問題的專業(yè)解答，讓“養(yǎng)生青年”在這里打卡的同時獲得“養(yǎng)生干貨”，進而拉動消費勢能。

從線上全方位的活動到線下體驗空間，多層次的營銷動作實現(xiàn)了線上線下全面打通，打造養(yǎng)生高垂類消費場景，不僅在短時間內(nèi)引爆高成單集中交易，也實現(xiàn)了海外膳食營養(yǎng)品牌在全網(wǎng)范圍內(nèi)的強力透傳，為商家的生意打下堅實的基礎(chǔ)。

在抖音電商這塊沃土，膳食營養(yǎng)品牌和商家扎根成長

央視財經(jīng)的數(shù)據(jù)顯示，在養(yǎng)生調(diào)理方面，年輕人2021年預計增加的消費比2020年實際消費上漲了7.5%。

這樣的趨勢意味巨大商機，以抖音電商為新的營銷陣地，不少海外膳食營養(yǎng)品牌和商家通過參加平臺組織的營銷活動并獲得官方流量支持，在短時間內(nèi)獲得很成長，一躍成為行業(yè)“黑馬”，如專注女性健康生活方案的Biowell，入駐抖音一個月即銷售額突破500萬，海外自然營養(yǎng)品牌Swisse登入抖音5個月，GMV累計超過7000萬。

借勢抖音電商的營銷活動，這些海外膳食營養(yǎng)品牌和商家不斷突破記錄，以BYHEALTH菲比心選為例，商家初期入駐抖音電商時每天賣出不足10W，經(jīng)過不斷迭代嘗試和積極參與平臺活動后，銷量實現(xiàn)暴漲，僅2個月探索GMV已超2000萬，還曾創(chuàng)下自播單場銷量過萬、單場GMV過百萬的好成績。在本次活動中，BYHEALTH菲比心選在以往沉淀的粉絲基礎(chǔ)上，推出此前在直播間測試時篩選出具備爆款潛力的商品，在不同時段進行直播，力求覆蓋更多人群，打動不同類型的消費者。最終BYHEALTH菲比心選在活動中獲得斐然戰(zhàn)績，實現(xiàn)銷售額突破200W。

此外，為了找到與用戶的溝通的場景，關(guān)節(jié)健康護理品牌Move Free通過參與抖音非遺活動，定制非遺皮影禮盒系列產(chǎn)品，完成了海外營養(yǎng)品與國內(nèi)本土文化的結(jié)合，在國內(nèi)市場找到新商機。

這些海外膳食營養(yǎng)品牌和商家通過抖音電商走到更多人面前，找到契合的目標受眾，沉淀高價值粉絲，打開了新的成長通路。新的商業(yè)模式成熟總會催生更為廣闊的藍海市場，可見，抖音電商將成為越來越多跨境行業(yè)品牌和商家的銷售重點發(fā)力的平臺。

全球潮流風向標，“抖in逛全球”種草跨境行業(yè)好物

要想建高樓，首先要修好地基。伴隨跨境電商的發(fā)展和成熟，海外品牌比以往更便利、更高效地進入國內(nèi)市場，對于眾多海外品牌來說，想在中國市場站穩(wěn)腳跟，首要任務(wù)就是要占領(lǐng)精準目標受眾的購物車，讓對的產(chǎn)品推送給對的人，縮短“貨”與“人”的匹配鏈條，提高轉(zhuǎn)化速度。抖音電商因興趣電商的底層邏輯自然而然成為眾多跨境電商品牌和商家營銷新陣地。

今年9月，抖音電商跨境行業(yè)推出“抖in逛全球”品牌日活動，不止海外營養(yǎng)品行業(yè)，還針對不同類目的特性推出特色活動，通過對用戶進行全球好物講解，讓大家能感受到海外品牌新潮的商品特色和豐富的品牌文化體驗，做到不出戶的優(yōu)惠全球買。

在經(jīng)濟全球化以及電子商務(wù)快速發(fā)展的大趨勢下，全球市場的跨境網(wǎng)購需求在不斷釋放，抖音電商將被越來越多品牌納入到電商經(jīng)營的長期規(guī)劃中，成為品牌開設(shè)新陣地、開拓新人群、收獲新增長的平臺。未來“抖in逛全球”品牌日還將以優(yōu)質(zhì)的海外商品資源與豐富的平臺活動，與更多商家互相成就，助推跨境行業(yè)商家實現(xiàn)更快速發(fā)展。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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