進(jìn)入下半年，隨著經(jīng)濟(jì)回暖，各品牌廣告投放需求有上升趨勢(shì)，品牌更希望把錢花在刀刃上，廣告能更精準(zhǔn)有效。

精準(zhǔn)的廣告投放要選對(duì)營(yíng)銷對(duì)象，車主正是具有高營(yíng)銷價(jià)值的消費(fèi)群體。下面，就來(lái)解讀車主的六大營(yíng)銷價(jià)值！

01、車主體量龐大，轉(zhuǎn)化為巨大消費(fèi)潛力，車主數(shù)量劇增

公安部數(shù)據(jù)顯示，截至6月底，今年上半年全國(guó)機(jī)動(dòng)車駕駛?cè)藬?shù)高達(dá)5.13億人。

從需求端看，車主數(shù)量劇增，車主消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越大，成為品牌目標(biāo)消費(fèi)者的車主也將越來(lái)越多。

覆蓋更高消費(fèi)水平群體

體量越發(fā)龐大的車主，也覆蓋了更多經(jīng)濟(jì)實(shí)力更強(qiáng)的消費(fèi)群體。

車主不僅提供數(shù)量可觀的消費(fèi)力量，還能帶來(lái)更高水平的消費(fèi)人群，當(dāng)TA們進(jìn)行日常消費(fèi)，將迸發(fā)巨大的消費(fèi)潛力。

02、車主收入水平高，消費(fèi)意愿更強(qiáng)，車主受消費(fèi)降級(jí)影響較小

高凈值車主經(jīng)濟(jì)水平高，應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)變化的能力強(qiáng)，受消費(fèi)降級(jí)影響較小。

胡潤(rùn)報(bào)告顯示，高凈值人群的主要消費(fèi)動(dòng)機(jī)是日常需求（59%），購(gòu)買高檔商品只是日常支出。在大眾減少消費(fèi)支出時(shí)，高凈值車主依舊是各大中高端品牌的穩(wěn)定消費(fèi)者。

車主消費(fèi)意愿更強(qiáng)

高凈值車主作為高營(yíng)銷價(jià)值人群，消費(fèi)意愿強(qiáng)勁，是經(jīng)濟(jì)回暖的主力。

阿里媽媽數(shù)據(jù)平臺(tái)顯示，消費(fèi)者收入水平越高，消費(fèi)增加意愿越強(qiáng)，月收入達(dá)到萬(wàn)元以上的人群消費(fèi)意愿比5K-1W區(qū)間高15%。

尤其經(jīng)濟(jì)回暖后，人民網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示金銀珠寶、化妝品等高端商品零售額同比增長(zhǎng)17%，品質(zhì)消費(fèi)重獲青睞，高凈值車主更是此類中高端消費(fèi)的主力軍。

因此，不論何時(shí)，高凈值車主更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，都在驅(qū)動(dòng)著TA們的消費(fèi)意愿。

03、自駕車主為多行業(yè)品牌帶來(lái)機(jī)遇，周邊游、自駕人數(shù)暴漲

今年旅游節(jié)點(diǎn)的自駕、周邊游人數(shù)急速增長(zhǎng)。攜程發(fā)布報(bào)告，今年暑期國(guó)內(nèi)自駕游數(shù)據(jù)同比2019年增長(zhǎng)了352%，200KM內(nèi)周邊游上漲180%。

各大景點(diǎn)客流火熱

自駕、周邊游車主的增加為各地景點(diǎn)和商圈帶去大量客流。

華南地區(qū)，融創(chuàng)水世界、長(zhǎng)隆水上樂(lè)園、黃騰峽、桂林山水等清涼消暑勝地廣受歡迎，還有以親子研學(xué)為主的江西、肇慶紅色路線，近期被影視劇帶火成為熱門打卡地的江門等等。廣州地標(biāo)建筑廣州塔景點(diǎn)單日最高客流達(dá)到11500人次。

此外，各城市商圈和餐飲門店也相繼推出精彩的暑期活動(dòng)吸客。

比如深圳福田星河COCO PARK等商城開(kāi)啟的“8月潮玩商圈”活動(dòng)，廣州天河路商圈7月舉辦音樂(lè)節(jié)、青年微醺夜等等。西貝筱面村等餐飲品牌也趁機(jī)舉辦暑假兒童美食節(jié)，日均接待1000人次。

大量車主的涌入，給旅游、餐飲等多個(gè)行業(yè)品牌創(chuàng)造了更多營(yíng)銷機(jī)遇。

04、車主觀看線下廣告，引流門店銷售，線下消費(fèi)回歸

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，今年線下消費(fèi)在社會(huì)消費(fèi)品零售總額占比超70%。

線下消費(fèi)依然是消費(fèi)的主流場(chǎng)景，因此，線下廣告會(huì)是品牌重要的增量手段，車主則是線下廣告的重要觀看者。

車主易受線下廣告帶動(dòng)

車主駕車出入商圈，仍主要進(jìn)行線下消費(fèi)，在周邊觀看的也主要是線下廣告，首要就是停車場(chǎng)廣告。

車主高頻出入的商圈停車場(chǎng)是距離商場(chǎng)內(nèi)品牌終端門店最近的地方，助力門店線下銷售引流。

據(jù)深圳市工商局，上半年深圳One Avenue卓悅中心、益田假日廣場(chǎng)等車主高頻觸達(dá)的商城，日均銷售額均同比增長(zhǎng)20%以上。

商場(chǎng)活動(dòng)等助力門店銷售引流

除了線下廣告，商場(chǎng)也通過(guò)舉辦各種活動(dòng)吸引客流，如近期廣州K11“玩得時(shí)刻”波普藝術(shù)季、正佳廣場(chǎng)星球動(dòng)漫狂歡節(jié)火爆吸客。

天河路商會(huì)透露，今年7月暑期，天河路商圈人流量環(huán)比上升8%，銷售額預(yù)計(jì)將同比上升34%。

05、車主易被車庫(kù)場(chǎng)景觸發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)，線下消費(fèi)場(chǎng)景化受青睞

近年來(lái)，線下消費(fèi)場(chǎng)景化越來(lái)越吃香，品牌通過(guò)搭建更有沉浸式體驗(yàn)感的場(chǎng)景，滿足消費(fèi)者更強(qiáng)的消費(fèi)需求。

無(wú)論到哪里，車主的必經(jīng)場(chǎng)景必然是車庫(kù)。在車庫(kù)場(chǎng)景中，車主更容易獲得良好的沉浸體驗(yàn)，從而觸發(fā)購(gòu)買沖動(dòng)。

車主易被車庫(kù)場(chǎng)景激發(fā)購(gòu)買

車庫(kù)的相對(duì)封閉性，搭配廣告大牌固定視野的沖擊力，更能高效觸達(dá)。不僅給車主營(yíng)造沉浸式的廣告觀看環(huán)境，還可以創(chuàng)造雙方的溝通觸點(diǎn)，深入傳達(dá)品牌信息，為品牌激活更多潛在客戶。

06、車主可形成口碑傳播，引爆圈層，品牌需要口碑傳播

上半年，理性消費(fèi)成為主導(dǎo)的消費(fèi)方式，消費(fèi)者消費(fèi)更謹(jǐn)慎，品質(zhì)、口碑、知名度等成為了消費(fèi)者選擇品牌的重要因素。

面對(duì)這一趨勢(shì)，品牌應(yīng)借助車主在圈層中的話語(yǔ)權(quán)，形成口碑傳播。

高凈值車主助力圈層引爆

高凈值車主具有更強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力與職業(yè)身份，在社交圈中擁有話語(yǔ)權(quán)，這一比例在昀鼎傳媒車主中就達(dá)到了61%。

TA們是身邊親朋好友的消費(fèi)建議者，可以有效推動(dòng)品牌進(jìn)行二次傳播，迅速提升品牌在圈子里的聲量。

通過(guò)車主在圈層建立口碑增加消費(fèi)，既契合如今的理性消費(fèi)趨勢(shì)，也利于從圈層中做引爆，更精準(zhǔn)直達(dá)目標(biāo)客戶。

下半年，車主將繼續(xù)釋放巨大消費(fèi)潛力，車主高頻出入的商圈仍會(huì)是品牌高效投放、精準(zhǔn)觸達(dá)的營(yíng)銷洼地，車庫(kù)場(chǎng)景給品牌帶來(lái)更多營(yíng)銷機(jī)會(huì)。

昀鼎傳媒專注車庫(kù)場(chǎng)景營(yíng)銷，坐擁全國(guó)50+城商圈優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位資源，可覆蓋高頻觸達(dá)商圈的高凈值車主，用更吸睛的燈箱技術(shù)助力品牌廣告效果更顯著、實(shí)現(xiàn)品效合一！

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