種種跡象表明，跨境電商行業(yè)野蠻生長期正在成為過去，經(jīng)歷了市場動(dòng)蕩留下來的從業(yè)者們，需要為全新的機(jī)遇和即將到來的2021年旺季沖刺做好準(zhǔn)備。

隨著亞馬遜不斷加強(qiáng)對(duì)平臺(tái)違規(guī)行為的清掃，越來越多的中國賣家開始著手布局多平臺(tái)運(yùn)營。但全球可以做跨境電商的平臺(tái)多如恒河沙數(shù)，如何選擇一個(gè)平臺(tái)并為自己的業(yè)績帶來增長，這是許多賣家關(guān)心的問題。

對(duì)于絕大多數(shù)想要開辟新航線的中小賣家來說，高潛力市場的紅利新平臺(tái)是比較理想的發(fā)展目標(biāo)，因?yàn)檫@意味著，只需要較低成本的投入就可以帶來更高的回報(bào)。

巨頭爭奪的歐洲藍(lán)海市場

說到跨境電商，歐洲市場以較高的消費(fèi)水平吸引了很多跨境賣家。數(shù)據(jù)顯示，2021年歐洲電商市場的收入預(yù)計(jì)將達(dá)到4650億美元。到2025年，歐洲電商領(lǐng)域的價(jià)值將達(dá)到近5700億美元——這樣一塊大蛋糕，任誰看到都想咬上一口。

報(bào)告顯示，歐洲當(dāng)前的主流電商市場包括：英國、德國、法國、西班牙、意大利、荷蘭、波蘭、比利時(shí)、瑞典等。其中，有一個(gè)國家非常特別，那就是位于中東歐的波蘭，不同于市場幾近飽和的西歐國家，波蘭可謂是跨境電商的“新寵”，因?yàn)樵谶@個(gè)人口3800萬的發(fā)達(dá)國家，還沒有形成非常激烈的競爭，但是超過歐盟平均水平的經(jīng)濟(jì)增長和強(qiáng)勁的消費(fèi)需求使波蘭迸發(fā)著無限的活力。

潛力巨大的波蘭市場

波蘭的地理位置位于“一帶一路”倡議，是歐亞互聯(lián)互通核心國家，也是中歐班列進(jìn)入歐洲的第一個(gè)國家。2019年，波蘭電商的市場規(guī)模達(dá)到了128億美元，據(jù)專家預(yù)測，到2023年，該規(guī)模還將增長到153億美元。綜合來說，波蘭是一個(gè)非常具有發(fā)展?jié)摿Φ乃{(lán)海市場。各大電商巨頭也不斷在波蘭市場做一些嘗試：今年早些時(shí)候，亞馬遜正式向賣家開放了波蘭站；東南亞電商巨頭Shopee也把波蘭視為進(jìn)軍歐洲市場的第一站，正準(zhǔn)備在今年秋季正式推出波蘭站。這些平臺(tái)在波蘭市場的動(dòng)作，足證波蘭電商市場的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

盡管這些國際上的電商巨頭來勢洶洶，但想在波蘭市場上打敗本土平臺(tái)Allegro，還是稍顯困難。至少，亞馬遜多年的嘗試也沒有成功。

波蘭最大的電商平臺(tái)Allegro

在亞馬遜開放波蘭站初期，業(yè)內(nèi)人士就普遍認(rèn)為他們干不過當(dāng)?shù)氐?ldquo;地頭蛇”Allegro，事實(shí)證明也確實(shí)如此。在波蘭當(dāng)?shù)匾呀?jīng)有超過20年歷史的本土平臺(tái)Allegro保持著無法超越的領(lǐng)先優(yōu)勢，其市場地位更是難以撼動(dòng)。以下的一些數(shù)據(jù)更能反映平臺(tái)的實(shí)力：

●     平臺(tái)月訪問量歐洲第一，全球前十（數(shù)據(jù)來源于Similar Web）；

●     擁有2100萬月活用戶；

●     15億月檢索量；

●     1400萬日首頁訪問量；

●     51億月頁面瀏覽量；

月訪問量全球前十的Allegro

波蘭消費(fèi)者對(duì)本土化有較高的依賴性，86%的波蘭網(wǎng)民把Allegro評(píng)為他們最喜愛的購物平臺(tái)，其中90%的用戶都定時(shí)在Allegro購物，甚至在波蘭，使用Allegro平臺(tái)搜索商品的用戶是使用Google用戶的2倍多 。平臺(tái)能得到波蘭消費(fèi)者的認(rèn)可，與其完善的服務(wù)體系有很大關(guān)系。Allegro平臺(tái)擁有自己的支付（Allegro Pay）和派送服務(wù)（Allegro Smart!計(jì)劃），這些服務(wù)能讓買家購物更便捷的同時(shí)，也讓賣家更快速發(fā)展業(yè)務(wù)。就在今年九月，Allegro宣布了Fulfillment海外倉試運(yùn)行，在不久的將來就會(huì)對(duì)更多的國際賣家開放。

另外，Allegro還是一個(gè)上市公司，市值超過98億歐元。2021年第二季度，Allegro收入達(dá)到了3億茲羅提（大約5億元人民幣），同比增長近60%。其中總體銷售額達(dá)104億茲羅提，同比增長超10%，創(chuàng)下了近幾個(gè)季度以來的歷史新高。這些數(shù)據(jù)足以證明Allegro平臺(tái)的增長潛力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力，同時(shí)中國賣家可通過ESG開店加入Allegro電商平臺(tái)這樣也能免除賣家被不靠譜平臺(tái)割韭菜的擔(dān)憂。

中國賣家在Allegro的商機(jī)無限

由于中國強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，Allegro一直很看好中國賣家的發(fā)展?jié)摿Α?019年開始與包括ESG在內(nèi)的知名跨境電商服務(wù)公司合作，面向中國賣家招商。在短短兩年多時(shí)間已經(jīng)通過ESG招募了一大批優(yōu)質(zhì)賣家，而這些中國賣家在Allegro平臺(tái)也是做得風(fēng)生水起。

值得一提的是，小白賣家杜先生，從程序員轉(zhuǎn)行做跨境電商賣家。經(jīng)過詳細(xì)研究，選定了波蘭這個(gè)藍(lán)海市場，并瞄準(zhǔn)了在波蘭占據(jù)超過50%市場份額的Allegro平臺(tái)。杜先生入駐一年就開了兩家店鋪，2020年8月新開的店鋪，僅用了4個(gè)月的時(shí)間，月銷售額就超過25,000歐。

真實(shí)賣家案例

杜先生的成功除了自身的努力，也離不開選品和平臺(tái)流量的加持效果。

杜先生銷售的是電子產(chǎn)品，這是Allegro平臺(tái)最受買家歡迎的類目。2019年Black Week的8天促銷期間，平臺(tái)平均每秒就出售一部智能手機(jī)。2020年9月Allegro平臺(tái)的Smart! Week（平臺(tái)的一項(xiàng)免運(yùn)費(fèi)計(jì)劃）促銷周活動(dòng)中，更有中國商家每60秒就售出了5000件智能手環(huán)，每5分鐘售出2000部智能手機(jī)。

而杜先生店鋪GMV激增的時(shí)候，正是Allegro平臺(tái)2020年11月的Black Week（黑五）大促，這是平臺(tái)歷史上最大的購物節(jié)，除了杜先生，其它已入駐的中國賣家也在此次大促期間取得優(yōu)異的成績，成功賣家出單量達(dá)平日2.5-3倍。

杜先生的經(jīng)歷告訴我們，只要選對(duì)平臺(tái)選準(zhǔn)品類，在跨境電商行業(yè)做出成績并不難！家居及花園、健康美容、服飾、鞋子、電子產(chǎn)品及家電這6大類目，是Allegro發(fā)展最快的重點(diǎn)戰(zhàn)略品類。除了電子產(chǎn)品外，服飾品類的銷售潛力也非常高！2020年全年，服飾品類每天都出售超過17萬5千多件，服飾賣家的商機(jī)觸手可及。

賣家們也可以參考整個(gè)波蘭的電商銷售類別動(dòng)態(tài)，其中最受歡迎的品類包括家電、電子產(chǎn)品、服裝、家居品、美容產(chǎn)品等，具體熱銷產(chǎn)品如下圖所示：

波蘭電商熱銷類目

針對(duì)可以提供Allegro需求商品的賣家，平臺(tái)也有一系列的扶持措施，除了定期舉辦各種大促活動(dòng)、支持多種促銷推廣方式外，平臺(tái)也推出了特殊的計(jì)劃—Bestsellers。滿足該計(jì)劃的賣家，將會(huì)獲得降費(fèi)支持，甚至還可將銷售傭金降低至0.5%。

Allegro讓賣家運(yùn)營無憂

為了支持中國賣家出海，Allegro提供了大量運(yùn)營方面的支持，讓賣家在平臺(tái)上的運(yùn)營無憂。

首先是費(fèi)用， Allegro官方提供免費(fèi)開店通道，且絕大部分品類中上架商品也無需支付費(fèi)用，賣家僅需在售出商品后才支付銷售傭金。針對(duì)新入駐的企業(yè)用戶，平臺(tái)還準(zhǔn)備了豐厚的歡迎福利：每月高達(dá)1萬茲羅提的銷售傭金折扣、免費(fèi)排名往前促銷及包月服務(wù)。不久前，Allegro還將國際賣家的回款周期縮短至7天，為賣家減輕資金壓力。

其次是運(yùn)營方面，目前平臺(tái)已經(jīng)成功對(duì)接了符合中國賣家習(xí)慣的ERP，為賣家提供中文服務(wù)。Allegro官方運(yùn)營培訓(xùn)學(xué)校因?yàn)橘u家提供多個(gè)主題的免費(fèi)中文教程和培訓(xùn)資料，同時(shí)平臺(tái)的各種工具還能方便賣家批量操作。Allegro還推出了自動(dòng)翻譯的功能，來自波蘭以外的賣家可以通過此功能翻譯offer內(nèi)容，解決語言障礙。

最后也是Allegro平臺(tái)最容易吸引中國賣家的特點(diǎn)：目前平臺(tái)上的絕大多數(shù)賣家都是波蘭公司，整個(gè)平臺(tái)賣家總數(shù)約為13萬，面向2100萬的月活客戶，競爭相對(duì)是很小的。賣家可以迅速在Allegro上找到自己的定位，做出一番成績。值得一提的是，平臺(tái)最大的購物節(jié)黑五大促周在11月即將開始了，賣家們現(xiàn)在入駐還能趕上熱賣商機(jī)。

伴隨著跨境電商行業(yè)合規(guī)化，多平臺(tái)運(yùn)營也成為了主流發(fā)展趨勢，選擇這一條發(fā)展路徑的賣家，要注意依托自己的優(yōu)勢品類選擇潛力和實(shí)力并存的平臺(tái)。

而對(duì)那些正在做歐洲市場的賣家來說，歐洲流量第一的Allegro平臺(tái)非常適合作為多平臺(tái)運(yùn)營策略的其中一個(gè)渠道，利用本地平臺(tái)的優(yōu)勢在當(dāng)?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟，讓自己的跨境事業(yè)更上一層樓。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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