種種跡象表明，跨境電商行業(yè)野蠻生長期正在成為過去，經(jīng)歷了市場動蕩留下來的從業(yè)者們，需要為全新的機遇和即將到來的2021年旺季沖刺做好準備。

隨著亞馬遜不斷加強對平臺違規(guī)行為的清掃，越來越多的中國賣家開始著手布局多平臺運營。但全球可以做跨境電商的平臺多如恒河沙數(shù)，如何選擇一個平臺并為自己的業(yè)績帶來增長，這是許多賣家關(guān)心的問題。

對于絕大多數(shù)想要開辟新航線的中小賣家來說，高潛力市場的紅利新平臺是比較理想的發(fā)展目標，因為這意味著，只需要較低成本的投入就可以帶來更高的回報。

巨頭爭奪的歐洲藍海市場

說到跨境電商，歐洲市場以較高的消費水平吸引了很多跨境賣家。數(shù)據(jù)顯示，2021年歐洲電商市場的收入預計將達到4650億美元。到2025年，歐洲電商領域的價值將達到近5700億美元——這樣一塊大蛋糕，任誰看到都想咬上一口。

報告顯示，歐洲當前的主流電商市場包括：英國、德國、法國、西班牙、意大利、荷蘭、波蘭、比利時、瑞典等。其中，有一個國家非常特別，那就是位于中東歐的波蘭，不同于市場幾近飽和的西歐國家，波蘭可謂是跨境電商的“新寵”，因為在這個人口3800萬的發(fā)達國家，還沒有形成非常激烈的競爭，但是超過歐盟平均水平的經(jīng)濟增長和強勁的消費需求使波蘭迸發(fā)著無限的活力。

潛力巨大的波蘭市場

波蘭的地理位置位于“一帶一路”倡議，是歐亞互聯(lián)互通核心國家，也是中歐班列進入歐洲的第一個國家。2019年，波蘭電商的市場規(guī)模達到了128億美元，據(jù)專家預測，到2023年，該規(guī)模還將增長到153億美元。綜合來說，波蘭是一個非常具有發(fā)展?jié)摿Φ乃{海市場。各大電商巨頭也不斷在波蘭市場做一些嘗試：今年早些時候，亞馬遜正式向賣家開放了波蘭站；東南亞電商巨頭Shopee也把波蘭視為進軍歐洲市場的第一站，正準備在今年秋季正式推出波蘭站。這些平臺在波蘭市場的動作，足證波蘭電商市場的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

盡管這些國際上的電商巨頭來勢洶洶，但想在波蘭市場上打敗本土平臺Allegro，還是稍顯困難。至少，亞馬遜多年的嘗試也沒有成功。

波蘭最大的電商平臺Allegro

在亞馬遜開放波蘭站初期，業(yè)內(nèi)人士就普遍認為他們干不過當?shù)氐?ldquo;地頭蛇”Allegro，事實證明也確實如此。在波蘭當?shù)匾呀?jīng)有超過20年歷史的本土平臺Allegro保持著無法超越的領先優(yōu)勢，其市場地位更是難以撼動。以下的一些數(shù)據(jù)更能反映平臺的實力：

●     平臺月訪問量歐洲第一，全球前十（數(shù)據(jù)來源于Similar Web）；

●     擁有2100萬月活用戶；

●     15億月檢索量；

●     1400萬日首頁訪問量；

●     51億月頁面瀏覽量；

月訪問量全球前十的Allegro

波蘭消費者對本土化有較高的依賴性，86%的波蘭網(wǎng)民把Allegro評為他們最喜愛的購物平臺，其中90%的用戶都定時在Allegro購物，甚至在波蘭，使用Allegro平臺搜索商品的用戶是使用Google用戶的2倍多 。平臺能得到波蘭消費者的認可，與其完善的服務體系有很大關(guān)系。Allegro平臺擁有自己的支付（Allegro Pay）和派送服務（Allegro Smart!計劃），這些服務能讓買家購物更便捷的同時，也讓賣家更快速發(fā)展業(yè)務。就在今年九月，Allegro宣布了Fulfillment海外倉試運行，在不久的將來就會對更多的國際賣家開放。

另外，Allegro還是一個上市公司，市值超過98億歐元。2021年第二季度，Allegro收入達到了3億茲羅提（大約5億元人民幣），同比增長近60%。其中總體銷售額達104億茲羅提，同比增長超10%，創(chuàng)下了近幾個季度以來的歷史新高。這些數(shù)據(jù)足以證明Allegro平臺的增長潛力和抗風險能力，同時中國賣家可通過ESG開店加入Allegro電商平臺這樣也能免除賣家被不靠譜平臺割韭菜的擔憂。

中國賣家在Allegro的商機無限

由于中國強大的供應鏈優(yōu)勢，Allegro一直很看好中國賣家的發(fā)展?jié)摿?。?019年開始與包括ESG在內(nèi)的知名跨境電商服務公司合作，面向中國賣家招商。在短短兩年多時間已經(jīng)通過ESG招募了一大批優(yōu)質(zhì)賣家，而這些中國賣家在Allegro平臺也是做得風生水起。

值得一提的是，小白賣家杜先生，從程序員轉(zhuǎn)行做跨境電商賣家。經(jīng)過詳細研究，選定了波蘭這個藍海市場，并瞄準了在波蘭占據(jù)超過50%市場份額的Allegro平臺。杜先生入駐一年就開了兩家店鋪，2020年8月新開的店鋪，僅用了4個月的時間，月銷售額就超過25,000歐。

真實賣家案例

杜先生的成功除了自身的努力，也離不開選品和平臺流量的加持效果。

杜先生銷售的是電子產(chǎn)品，這是Allegro平臺最受買家歡迎的類目。2019年Black Week的8天促銷期間，平臺平均每秒就出售一部智能手機。2020年9月Allegro平臺的Smart! Week（平臺的一項免運費計劃）促銷周活動中，更有中國商家每60秒就售出了5000件智能手環(huán)，每5分鐘售出2000部智能手機。

而杜先生店鋪GMV激增的時候，正是Allegro平臺2020年11月的Black Week（黑五）大促，這是平臺歷史上最大的購物節(jié)，除了杜先生，其它已入駐的中國賣家也在此次大促期間取得優(yōu)異的成績，成功賣家出單量達平日2.5-3倍。

杜先生的經(jīng)歷告訴我們，只要選對平臺選準品類，在跨境電商行業(yè)做出成績并不難！家居及花園、健康美容、服飾、鞋子、電子產(chǎn)品及家電這6大類目，是Allegro發(fā)展最快的重點戰(zhàn)略品類。除了電子產(chǎn)品外，服飾品類的銷售潛力也非常高！2020年全年，服飾品類每天都出售超過17萬5千多件，服飾賣家的商機觸手可及。

賣家們也可以參考整個波蘭的電商銷售類別動態(tài)，其中最受歡迎的品類包括家電、電子產(chǎn)品、服裝、家居品、美容產(chǎn)品等，具體熱銷產(chǎn)品如下圖所示：

波蘭電商熱銷類目

針對可以提供Allegro需求商品的賣家，平臺也有一系列的扶持措施，除了定期舉辦各種大促活動、支持多種促銷推廣方式外，平臺也推出了特殊的計劃—Bestsellers。滿足該計劃的賣家，將會獲得降費支持，甚至還可將銷售傭金降低至0.5%。

Allegro讓賣家運營無憂

為了支持中國賣家出海，Allegro提供了大量運營方面的支持，讓賣家在平臺上的運營無憂。

首先是費用， Allegro官方提供免費開店通道，且絕大部分品類中上架商品也無需支付費用，賣家僅需在售出商品后才支付銷售傭金。針對新入駐的企業(yè)用戶，平臺還準備了豐厚的歡迎福利：每月高達1萬茲羅提的銷售傭金折扣、免費排名往前促銷及包月服務。不久前，Allegro還將國際賣家的回款周期縮短至7天，為賣家減輕資金壓力。

其次是運營方面，目前平臺已經(jīng)成功對接了符合中國賣家習慣的ERP，為賣家提供中文服務。Allegro官方運營培訓學校因為賣家提供多個主題的免費中文教程和培訓資料，同時平臺的各種工具還能方便賣家批量操作。Allegro還推出了自動翻譯的功能，來自波蘭以外的賣家可以通過此功能翻譯offer內(nèi)容，解決語言障礙。

最后也是Allegro平臺最容易吸引中國賣家的特點：目前平臺上的絕大多數(shù)賣家都是波蘭公司，整個平臺賣家總數(shù)約為13萬，面向2100萬的月活客戶，競爭相對是很小的。賣家可以迅速在Allegro上找到自己的定位，做出一番成績。值得一提的是，平臺最大的購物節(jié)黑五大促周在11月即將開始了，賣家們現(xiàn)在入駐還能趕上熱賣商機。

伴隨著跨境電商行業(yè)合規(guī)化，多平臺運營也成為了主流發(fā)展趨勢，選擇這一條發(fā)展路徑的賣家，要注意依托自己的優(yōu)勢品類選擇潛力和實力并存的平臺。

而對那些正在做歐洲市場的賣家來說，歐洲流量第一的Allegro平臺非常適合作為多平臺運營策略的其中一個渠道，利用本地平臺的優(yōu)勢在當?shù)厥袌稣痉€(wěn)腳跟，讓自己的跨境事業(yè)更上一層樓。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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