鯨靈蜂享家優(yōu)秀店主——不是誰都可以成為薇婭，但努力可以變成石芳

來源：財訊網(wǎng)時間：2021-09-19 12:29:39

石芳個人寫真

“預見，方能遇見。”

“一半柴米油鹽，一半星辰大海。理想生活是離家近，收入高，時間自由。”

“人生的轉折是工作態(tài)度，工作是治愈一切最好的良藥。在每一件細節(jié)每件工作中認真持續(xù)的改善。你才有可能成為跟別人完全不同的人”

01不是誰都有幸能成為薇婭

一個學服裝設計專業(yè)的學生，卻沒有傳統(tǒng)藝術生的文藝夢。

畢業(yè)之后，她決定去做銷售，“6年時間我都在做銷售，當時看了很多成功雞湯理論，覺得做老板就先從銷售干起，銷售貫穿創(chuàng)業(yè)的每個環(huán)節(jié)。”

按馬斯洛需求層次理論去評判，她已經(jīng)抵達第五層：尊重以及自我實現(xiàn)。

“我也沒有很慘的經(jīng)歷，家庭不算富裕但算小康，我是摩羯座，對事業(yè)的執(zhí)念大于一切，喜歡這種成功和物質(zhì)豐裕給我?guī)淼陌踩小?rdquo;

2017年，她結婚了，這一年也是她人生的轉折點。她和老公拿著所有茶錢、彩禮錢，南下廣州創(chuàng)業(yè)。

跟薇婭和她老公創(chuàng)業(yè)初期的軌跡如出一轍，也是從服裝板塊入手，在一個城中村租了一個不大的地兒，從設計、打板、銷售、發(fā)貨、物流，各個環(huán)節(jié)都得自己操手。漸漸，她們的公司搬到了高級寫字樓，她和她老公，兩個人做了一個團隊才能做得事兒。

“前期積累了大量客戶資源，讓我信心滿滿。但是服裝行業(yè)不確定性因素太多了，面料沒選對，工廠出貨滯后，商家拖欠貨款，物流出錯等等…我們創(chuàng)業(yè)之后，幾乎沒有12點前睡過覺。最晚凌晨3-4點還在核對訂單信息，早上6-7點又要起來忙活。”

開服裝廠的那幾年

但創(chuàng)業(yè)顯然沒有劇本，遇到的每一個劫難都可能讓人對夢想投降。

隨著訂單越大，積壓的貨款越多，資金周轉很困難，她的服裝生意陷入了瓶頸。

生活也不如仙俠劇里演的那樣，主角能夠一路高升，不斷打怪升級。薇婭早幾年做服裝虧了兩百萬，賣了房；石芳把自己結婚時收到的茶錢、彩禮和嫁妝都搭了進去，最終負債幾十萬。

苦一點累一點兒沒關系，跌倒了就重新爬起。

薇婭形容他們這個行業(yè)的人：“我們其實感覺是打不死的狀態(tài)”。石芳也一樣，學不會放棄怎么寫，一條路不通就換一條，條條大路終究能指向羅馬。

薇婭對挫折的解讀

負債之后，她首先想到的是解決問題。

頭腦清晰如她，認為自己打板不如賣貨，正好她認識的工廠老板娘在鯨靈集團蜂享家賣貨，告訴她可以在平臺上進貨，價格便宜很多，質(zhì)量也有保證，“做了多年銷售，很在意口碑，我得知這個渠道立馬下單了，買回來東西都挺令我滿意的，一查貨品生產(chǎn)公司剛好又在我附近，全是正品。”

起初只是進貨，久而久之因為更了解且信任平臺，她索性就在鯨靈集團把數(shù)字小店開了起來，“我的服裝生意一直沒有斷掉，主要是蜂享家確實省心，我只要把我過去的客源引入社群就好了，其他什么都不用操心。”

“我老公一開始很反對，他覺得天底下沒有白吃的午餐，哪有零投入、零門檻還能輕創(chuàng)業(yè)的，可事實就是，我不僅沒有投資，還賺了錢，不需要承擔一點風險。現(xiàn)在他會用自己的渠道幫我積累客戶，加到的潛在客戶也會推給我。”

憑著這股拼搏和韌勁，她逐漸在摸爬滾打中找到了正確的方向，“選對一個賽道真的挺重要的，無論是做直播還是做私域，在私域中我可以把自己的優(yōu)勢最大化，來到鯨靈集團之后，我發(fā)現(xiàn)過去我一個人要做的事情，平臺都可以幫我完成，現(xiàn)在我要做的就是維系好客戶，繼續(xù)拓展市場，這恰好又是我最擅長的。”

雖然沒有跟薇婭一樣日進斗金，也許無法和她一樣輝煌，選對賽道也讓她也實現(xiàn)了“左手抱娃，右手賺錢”。

“柴米油鹽和星辰大海”全都收入囊中，每個月賺個幾萬，對她而言輕輕松松。

02相信的力量讓她沒有崩潰

不像普通人那樣，經(jīng)歷了一次挫折之后開始抱怨生活，她選擇擁抱自己，尋找未來。

建立信任收獲快樂

她形容鯨靈集團不僅是當時的一根救命稻草，更替她搭建了一間信任店鋪，“我的數(shù)字小店開啟到現(xiàn)在，信任貫穿前后。之前也有人給我推薦過這個平臺，我聽了也沒在意。”

基于信任，她選擇聽老板娘的下單了；過去做銷售攢下來的資源和口碑，讓更多客戶相信她并加入進來。

剛做的時候，她逢人就加微信，朋友們都說她長得比較有親和力，很容易讓別人產(chǎn)生信任的感覺，“我個人很喜歡這個評價，包括現(xiàn)在，我足夠信任平臺，很長時間把傭金放在平臺上不提現(xiàn)，我也不會有任何的焦慮。”

相信相信的力量，真的給了很多人力量，且會持續(xù)給更多人力量。

數(shù)字小店的本質(zhì)就是技術和服務，鯨靈提供的技術讓石芳相信自己完全可以一邊賺錢，一邊給孩子做一頓營養(yǎng)豐富的早餐。平臺提供的服務讓她覺得自己得到了尊重，回到開篇提到的馬斯洛需求層次理論，她要的無非是一個自我價值的實現(xiàn)和尊重感。

“剛開始的我是為了讓資產(chǎn)從負數(shù)變成正數(shù)，但當我加入一個月就賺到了3萬多，我覺得這個數(shù)字小店的魅力值得被更多人看見。如今，我實現(xiàn)價值的途徑變成了讓自己賺更多錢到讓身邊更多需要的人一起賺錢。”

因為信任，走在一起

2020年初，疫情鋪天蓋地席卷了整個地球，多少人因這次殘暴的災難變得流離失所，很多小本經(jīng)營的店鋪紛紛閉門。

石芳團隊的掌柜接觸到一位蛋糕店老板娘，長時間的虧損，老板娘的明顯店鋪是無法經(jīng)營下去了，嫁接進來之后她線上線下結合，扭虧為盈，現(xiàn)在平均月入6w多。

團隊還有一位與社會長期脫軌的全職媽媽，也在數(shù)字小店里實現(xiàn)了生活和物質(zhì)的平衡，“社會大方向都在提倡共同富裕嘛，我能做到的就是在力所能及的范圍內(nèi)帶動更多人讓生活變美好。”

獲獎照片

她始終篤定：你要有更多的相信和堅定，別人才會變得跟你一樣。

03因數(shù)字小店產(chǎn)生的安全感

當然，做好一件事，賣出一次貨，邀請更多合作伙伴，信任是基礎，信任最終的歸宿還是：物質(zhì)和精神上雙重的安全感。

一次創(chuàng)業(yè)的失敗，一個命運的玩笑，一根救命的稻草，她的數(shù)字小店宇宙給她所有努力和強大心態(tài)的福音。

“起初我的安全感是賺錢，只有銀行卡余額一直在上升我才能感到安全，每天睡醒看到平臺里的傭金都有增長，我感到無比安全和幸福。”

“還有一點安全感來源于家人，我真正回到了家人的身邊，家庭氛圍營造的安全感是任何物質(zhì)都實現(xiàn)不了的。”她看多了身邊的朋友，因為在外打工，無法給孩子一個家的感覺，小孩都扔給父母帶，也無法接收到一個很好的教育環(huán)境，在叛逆期就跟著同學學壞，父母年邁身體孱弱，離家近一點還好照顧，平時也減少了對家人健康方面的提心吊膽。

“我的小朋友還很小，我可以說，因為這間數(shù)字小店，我讓他接收到了我們縣城最好的教育，包括我挑產(chǎn)房，坐月子都選的很好。”