鯨靈蜂享家優(yōu)秀店主——不是誰(shuí)都可以成為薇婭，但努力可以變成石芳

來(lái)源：財(cái)訊網(wǎng)時(shí)間：2021-09-19 12:29:39

石芳個(gè)人寫(xiě)真

“預(yù)見(jiàn)，方能遇見(jiàn)。”

“一半柴米油鹽，一半星辰大海。理想生活是離家近，收入高，時(shí)間自由。”

“人生的轉(zhuǎn)折是工作態(tài)度，工作是治愈一切最好的良藥。在每一件細(xì)節(jié)每件工作中認(rèn)真持續(xù)的改善。你才有可能成為跟別人完全不同的人”

01不是誰(shuí)都有幸能成為薇婭

一個(gè)學(xué)服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，卻沒(méi)有傳統(tǒng)藝術(shù)生的文藝夢(mèng)。

畢業(yè)之后，她決定去做銷(xiāo)售，“6年時(shí)間我都在做銷(xiāo)售，當(dāng)時(shí)看了很多成功雞湯理論，覺(jué)得做老板就先從銷(xiāo)售干起，銷(xiāo)售貫穿創(chuàng)業(yè)的每個(gè)環(huán)節(jié)。”

按馬斯洛需求層次理論去評(píng)判，她已經(jīng)抵達(dá)第五層：尊重以及自我實(shí)現(xiàn)。

“我也沒(méi)有很慘的經(jīng)歷，家庭不算富裕但算小康，我是摩羯座，對(duì)事業(yè)的執(zhí)念大于一切，喜歡這種成功和物質(zhì)豐裕給我?guī)?lái)的安全感。”

2017年，她結(jié)婚了，這一年也是她人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。她和老公拿著所有茶錢(qián)、彩禮錢(qián)，南下廣州創(chuàng)業(yè)。

跟薇婭和她老公創(chuàng)業(yè)初期的軌跡如出一轍，也是從服裝板塊入手，在一個(gè)城中村租了一個(gè)不大的地兒，從設(shè)計(jì)、打板、銷(xiāo)售、發(fā)貨、物流，各個(gè)環(huán)節(jié)都得自己操手。漸漸，她們的公司搬到了高級(jí)寫(xiě)字樓，她和她老公，兩個(gè)人做了一個(gè)團(tuán)隊(duì)才能做得事兒。

“前期積累了大量客戶資源，讓我信心滿滿。但是服裝行業(yè)不確定性因素太多了，面料沒(méi)選對(duì)，工廠出貨滯后，商家拖欠貨款，物流出錯(cuò)等等…我們創(chuàng)業(yè)之后，幾乎沒(méi)有12點(diǎn)前睡過(guò)覺(jué)。最晚凌晨3-4點(diǎn)還在核對(duì)訂單信息，早上6-7點(diǎn)又要起來(lái)忙活。”

開(kāi)服裝廠的那幾年

但創(chuàng)業(yè)顯然沒(méi)有劇本，遇到的每一個(gè)劫難都可能讓人對(duì)夢(mèng)想投降。

隨著訂單越大，積壓的貨款越多，資金周轉(zhuǎn)很困難，她的服裝生意陷入了瓶頸。

生活也不如仙俠劇里演的那樣，主角能夠一路高升，不斷打怪升級(jí)。薇婭早幾年做服裝虧了兩百萬(wàn)，賣(mài)了房；石芳把自己結(jié)婚時(shí)收到的茶錢(qián)、彩禮和嫁妝都搭了進(jìn)去，最終負(fù)債幾十萬(wàn)。

苦一點(diǎn)累一點(diǎn)兒沒(méi)關(guān)系，跌倒了就重新爬起。

薇婭形容他們這個(gè)行業(yè)的人：“我們其實(shí)感覺(jué)是打不死的狀態(tài)”。石芳也一樣，學(xué)不會(huì)放棄怎么寫(xiě)，一條路不通就換一條，條條大路終究能指向羅馬。

薇婭對(duì)挫折的解讀

負(fù)債之后，她首先想到的是解決問(wèn)題。

頭腦清晰如她，認(rèn)為自己打板不如賣(mài)貨，正好她認(rèn)識(shí)的工廠老板娘在鯨靈集團(tuán)蜂享家賣(mài)貨，告訴她可以在平臺(tái)上進(jìn)貨，價(jià)格便宜很多，質(zhì)量也有保證，“做了多年銷(xiāo)售，很在意口碑，我得知這個(gè)渠道立馬下單了，買(mǎi)回來(lái)東西都挺令我滿意的，一查貨品生產(chǎn)公司剛好又在我附近，全是正品。”

起初只是進(jìn)貨，久而久之因?yàn)楦私馇倚湃?span id="7nvr5pv" class="keyword">平臺(tái)，她索性就在鯨靈集團(tuán)把數(shù)字小店開(kāi)了起來(lái)，“我的服裝生意一直沒(méi)有斷掉，主要是蜂享家確實(shí)省心，我只要把我過(guò)去的客源引入社群就好了，其他什么都不用操心。”

“我老公一開(kāi)始很反對(duì)，他覺(jué)得天底下沒(méi)有白吃的午餐，哪有零投入、零門(mén)檻還能輕創(chuàng)業(yè)的，可事實(shí)就是，我不僅沒(méi)有投資，還賺了錢(qián)，不需要承擔(dān)一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)?，F(xiàn)在他會(huì)用自己的渠道幫我積累客戶，加到的潛在客戶也會(huì)推給我。”

憑著這股拼搏和韌勁，她逐漸在摸爬滾打中找到了正確的方向，“選對(duì)一個(gè)賽道真的挺重要的，無(wú)論是做直播還是做私域，在私域中我可以把自己的優(yōu)勢(shì)最大化，來(lái)到鯨靈集團(tuán)之后，我發(fā)現(xiàn)過(guò)去我一個(gè)人要做的事情，平臺(tái)都可以幫我完成，現(xiàn)在我要做的就是維系好客戶，繼續(xù)拓展市場(chǎng)，這恰好又是我最擅長(zhǎng)的。”

雖然沒(méi)有跟薇婭一樣日進(jìn)斗金，也許無(wú)法和她一樣輝煌，選對(duì)賽道也讓她也實(shí)現(xiàn)了“左手抱娃，右手賺錢(qián)”。

“柴米油鹽和星辰大海”全都收入囊中，每個(gè)月賺個(gè)幾萬(wàn)，對(duì)她而言輕輕松松。

02相信的力量讓她沒(méi)有崩潰

不像普通人那樣，經(jīng)歷了一次挫折之后開(kāi)始抱怨生活，她選擇擁抱自己，尋找未來(lái)。

建立信任收獲快樂(lè)

她形容鯨靈集團(tuán)不僅是當(dāng)時(shí)的一根救命稻草，更替她搭建了一間信任店鋪，“我的數(shù)字小店開(kāi)啟到現(xiàn)在，信任貫穿前后。之前也有人給我推薦過(guò)這個(gè)平臺(tái)，我聽(tīng)了也沒(méi)在意。”

基于信任，她選擇聽(tīng)老板娘的下單了；過(guò)去做銷(xiāo)售攢下來(lái)的資源和口碑，讓更多客戶相信她并加入進(jìn)來(lái)。

剛做的時(shí)候，她逢人就加微信，朋友們都說(shuō)她長(zhǎng)得比較有親和力，很容易讓別人產(chǎn)生信任的感覺(jué)，“我個(gè)人很喜歡這個(gè)評(píng)價(jià)，包括現(xiàn)在，我足夠信任平臺(tái)，很長(zhǎng)時(shí)間把傭金放在平臺(tái)上不提現(xiàn)，我也不會(huì)有任何的焦慮。”

相信相信的力量，真的給了很多人力量，且會(huì)持續(xù)給更多人力量。

數(shù)字小店的本質(zhì)就是技術(shù)和服務(wù)，鯨靈提供的技術(shù)讓石芳相信自己完全可以一邊賺錢(qián)，一邊給孩子做一頓營(yíng)養(yǎng)豐富的早餐。平臺(tái)提供的服務(wù)讓她覺(jué)得自己得到了尊重，回到開(kāi)篇提到的馬斯洛需求層次理論，她要的無(wú)非是一個(gè)自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和尊重感。

“剛開(kāi)始的我是為了讓資產(chǎn)從負(fù)數(shù)變成正數(shù)，但當(dāng)我加入一個(gè)月就賺到了3萬(wàn)多，我覺(jué)得這個(gè)數(shù)字小店的魅力值得被更多人看見(jiàn)。如今，我實(shí)現(xiàn)價(jià)值的途徑變成了讓自己賺更多錢(qián)到讓身邊更多需要的人一起賺錢(qián)。”

因?yàn)樾湃?，走在一?/p>

2020年初，疫情鋪天蓋地席卷了整個(gè)地球，多少人因這次殘暴的災(zāi)難變得流離失所，很多小本經(jīng)營(yíng)的店鋪紛紛閉門(mén)。

石芳團(tuán)隊(duì)的掌柜接觸到一位蛋糕店老板娘，長(zhǎng)時(shí)間的虧損，老板娘的明顯店鋪是無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去了，嫁接進(jìn)來(lái)之后她線上線下結(jié)合，扭虧為盈，現(xiàn)在平均月入6w多。

團(tuán)隊(duì)還有一位與社會(huì)長(zhǎng)期脫軌的全職媽媽?zhuān)苍跀?shù)字小店里實(shí)現(xiàn)了生活和物質(zhì)的平衡，“社會(huì)大方向都在提倡共同富裕嘛，我能做到的就是在力所能及的范圍內(nèi)帶動(dòng)更多人讓生活變美好。”

獲獎(jiǎng)?wù)掌?/p>

她始終篤定：你要有更多的相信和堅(jiān)定，別人才會(huì)變得跟你一樣。

03因數(shù)字小店產(chǎn)生的安全感

當(dāng)然，做好一件事，賣(mài)出一次貨，邀請(qǐng)更多合作伙伴，信任是基礎(chǔ)，信任最終的歸宿還是：物質(zhì)和精神上雙重的安全感。

一次創(chuàng)業(yè)的失敗，一個(gè)命運(yùn)的玩笑，一根救命的稻草，她的數(shù)字小店宇宙給她所有努力和強(qiáng)大心態(tài)的福音。

“起初我的安全感是賺錢(qián)，只有銀行卡余額一直在上升我才能感到安全，每天睡醒看到平臺(tái)里的傭金都有增長(zhǎng)，我感到無(wú)比安全和幸福。”

“還有一點(diǎn)安全感來(lái)源于家人，我真正回到了家人的身邊，家庭氛圍營(yíng)造的安全感是任何物質(zhì)都實(shí)現(xiàn)不了的。”她看多了身邊的朋友，因?yàn)樵谕獯蚬ぃ瑹o(wú)法給孩子一個(gè)家的感覺(jué)，小孩都扔給父母帶，也無(wú)法接收到一個(gè)很好的教育環(huán)境，在叛逆期就跟著同學(xué)學(xué)壞，父母年邁身體孱弱，離家近一點(diǎn)還好照顧，平時(shí)也減少了對(duì)家人健康方面的提心吊膽。

“我的小朋友還很小，我可以說(shuō)，因?yàn)檫@間數(shù)字小店，我讓他接收到了我們縣城最好的教育，包括我挑產(chǎn)房，坐月子都選的很好。”

孩子是最好的模特

聽(tīng)起來(lái)，數(shù)字小店實(shí)現(xiàn)了她輕松工作離家近的理想，還幫助她完成了創(chuàng)業(yè)的初心。

那么究竟數(shù)字小店依托什么，讓她如此有安全感？

她坦言：“是技術(shù)和品牌。”在鯨靈集團(tuán)賣(mài)貨，甚至加入賣(mài)貨的鏈路都很短，只需要分享一張帶二維碼的圖片就可以賣(mài)貨，消費(fèi)者自主下單。想要加入進(jìn)來(lái)一起賣(mài)貨的人，只要有一個(gè)邀請(qǐng)碼，還有課程培訓(xùn)，小白也很容易上手。

“平臺(tái)提供的機(jī)器人為我節(jié)省時(shí)間，提高人效，而且大眾對(duì)選品這塊認(rèn)知有限，機(jī)器人發(fā)出的圖片出單率也挺高的。我每天會(huì)在3-4個(gè)社群里扔素材，早上8-10點(diǎn)啟動(dòng)機(jī)器人，自動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)素材到社群，中午再開(kāi)一會(huì)兒，午飯時(shí)間大家都會(huì)習(xí)慣性刷刷手機(jī)和朋友圈，然后就是晚上下班時(shí)間。”

鯨靈準(zhǔn)備了優(yōu)質(zhì)文案圖片素材，機(jī)器人的一鍵轉(zhuǎn)發(fā)功能很便利。

過(guò)去她徹夜手工編輯文案素材，第二天起來(lái)肩膀僵硬提不起胳膊，現(xiàn)在完全沒(méi)有這個(gè)顧慮，“節(jié)約下來(lái)的時(shí)間我就去混社群圈子拓展市場(chǎng)，閑下來(lái)就自己做素材美化，因?yàn)槲覍?zhuān)業(yè)學(xué)設(shè)計(jì)，對(duì)視覺(jué)有一定的要求，碰到好賣(mài)的貨品時(shí)也會(huì)自己ps一些素材去賣(mài)。”

對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，時(shí)間成本太可貴了，過(guò)去擠時(shí)間像擠海綿，如今輕松省下來(lái)時(shí)間，要想更多辦法去變現(xiàn)。

比如，她覺(jué)得物美價(jià)廉的東西也會(huì)發(fā)個(gè)小紅包提醒客戶們?nèi)ハ聠?，比?.9包郵的浴巾和紙巾界的愛(ài)馬仕——植護(hù)，客戶們都蜂擁著下單了。

石芳自己P的素材圖

數(shù)字小店的安全感是方方面面的，除了AI，其背后強(qiáng)大的供應(yīng)鏈也讓她覺(jué)得安心。

過(guò)去做服裝生意，總會(huì)被各種問(wèn)題困擾，庫(kù)存難銷(xiāo)，合作方拖欠款項(xiàng)，都成為了她的陰影。

鯨靈集團(tuán)有近兩萬(wàn)個(gè)品牌，完全不用擔(dān)心庫(kù)存問(wèn)題，品牌池很深，“作為一名孩子的媽媽?zhuān)易铙@喜的是我生育之后，小店里上線了babycare，這個(gè)牌子一直是寶媽們心中母嬰品牌的top1。”

有了供應(yīng)鏈的護(hù)城河，數(shù)字小店賦能了她，從而讓她解放了雙手，有更多時(shí)間去實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，做一個(gè)媽媽該做的事，陪伴孩子健康成長(zhǎng)，給到教育和關(guān)懷，和更多有趣的人思想碰撞，增長(zhǎng)眼界。