天貓消費報告中18-35歲女性已經(jīng)是家用美容儀主力消費群體，“抗初老”、“去皺”、“緊致”成為搜索高頻詞。CBNData聯(lián)合天貓國際發(fā)布的《2020線上家用美容儀消費洞察報告》指出，80后90后女性家用美容儀消費群體占比高達58%，95后00后女性群體占比15%，而30%的Z時代選擇自購美容儀，選擇在家“躺著也能變美”。

疫情與消費升級前提下，讓眾多有變美需求的人苦苦尋找比“涂臉”更先進有效更便捷的解決方案。有見及此，家用美護儀器成了新的賽道，功能媲美美容院的高端美護儀器成為新寵。今年的618大促中，中國品牌AMIRO前1小時成交同比增長245%；這在被慕金、飛利浦、博朗、雅萌、Tripollar的一眾國外大牌牢牢把控的賽道里，顯得實力非凡。

資本從來嗅覺靈敏，天眼查顯示，618戰(zhàn)績出色的AMIRO背后經(jīng)營主體——深圳市宗匠科技有限公司發(fā)生工商變更，新增股東“廣西騰訊創(chuàng)業(yè)投資有限公司”，后者持股11.7455%。既能獲得騰訊這種頂級投資方的青睞，AMIRO究竟有何過人之處？

風口下唯業(yè)績論，是資本的本性

成立于2015年的新銳科技品牌AMIRO，在2017-2020年銷售復合增長率達180%，2020年雙十一單月營收超5,000萬元，AMIRO紅光波脫毛儀產(chǎn)品上線僅半年排名就躍居行業(yè)第4。AMIRO射頻美容儀上市僅2個月單品銷售額突破千萬。

AMIRO于2017年推出了首款高清日光鏡，在當年雙11中銷售額就突破580萬元。截至2020年雙11，AMIRO化妝鏡累計銷量突破100萬臺，連續(xù)三年在同類目中銷量第一，其后開始深耕光電美護領(lǐng)域，今年618結(jié)束后，AMIRO已成為天貓個護品牌TOP2，天貓美容美體儀器品牌TOP7。

借著美妝鏡的成功，AMIRO利用其核心的“光電技術(shù)”進行橫向品類的拓展，先后推出了脫毛儀、電動牙刷、洗臉儀、射頻美容儀等產(chǎn)品。

在2020年雙11期間，AMIRO銷售額突破5400萬，美容儀器銷量同比增長2870％。2021年5月推出的紅光波脫毛儀僅在一個月之后的618活動中就實現(xiàn)了單品破千萬的銷售額；AMIRO射頻美容儀上市僅2月單品銷售額破千萬。

站穩(wěn)風口的根本原因——夯實產(chǎn)品力

面對激烈的市場競爭，提升產(chǎn)品力是基礎(chǔ)。AMIRO產(chǎn)品38次獲得德國IF、德國紅點設(shè)計大獎、美國IDEA工業(yè)設(shè)計大獎、日本G-mark設(shè)計大獎等；擁有“紅光波能系統(tǒng)專利 ”、“ 多級射頻復合電流技術(shù) ”、“ BI- LAYER全光圈冰感專利 ”等累計超151項專利，實現(xiàn)了美膚院線級紅光波在家用美容儀中的首次應用，多級射頻復合電流技術(shù)為醫(yī)療級技術(shù)在護膚領(lǐng)域的首次商業(yè)化應用。

成績斐然背后是AMIRO精準洞察中國消費者實際需求。AMIRO創(chuàng)始人王念歐認為，部分海外品牌雖然具備一定的先發(fā)優(yōu)勢，但從產(chǎn)品性能、市場占有率而言，其均不具備突出優(yōu)勢，行業(yè)并未產(chǎn)生真正意義上的頭部企業(yè)和壟斷趨勢；另一方面，則是本土企業(yè)研發(fā)團隊技術(shù)的躍升，產(chǎn)品更貼近市場、更懂消費者需求，以及在價格方面，使得本土品牌更具優(yōu)勢。

經(jīng)過長期研究、調(diào)研后發(fā)現(xiàn)中國人的膚質(zhì)比較柔軟，不應長期按壓、揉搓；但不少射頻美容儀導頭設(shè)計凹凸不平，對肌膚的摩擦刺激較大。因此，AMIRO根據(jù)中國女性的皮膚特征及使用習慣，推出了適合國人使用的紅光多極射頻美容儀。

該產(chǎn)品采用了純平貼面導頭，不僅無縫貼合皮膚，能量利用率更高，同時減少對肌膚的二次傷害。獨有的三角設(shè)計更符合亞洲人的面部輪廓，讓鼻翼、眼周細紋等易滋長的部位都能被更好覆蓋到。

不僅如此，AMIRO還自主研發(fā)了適合中國女性使用的脫毛儀，獨創(chuàng)Lunminous紅光波能系統(tǒng)，相比市面上各種脫毛儀，這款產(chǎn)品采用了高于美國FDA安全標準波長的640nm紅光，穿透力直達毛囊，脫毛有效率高達92.8%，痛感更小，脫毛時間比競品縮短2倍左右，同時還擁有15℃冰感功能，使用過程更舒適。

對產(chǎn)品的堅持與獨特技術(shù)的運用，讓AMIRO用戶口碑遠超于競品，在天貓的DSR評分4.9以上，遠超行業(yè)平均40%以上，射頻儀用戶NPS超過頭部其他品牌30%以上。

取得優(yōu)異成績背后是AMIRO堅持“產(chǎn)品人才策略”，雖然AMIRO目前只有200人左右的團隊，但是相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)人員就接近100人。創(chuàng)始人王念歐不但是浙江大學產(chǎn)品設(shè)計碩土，而且曾獲13項國家發(fā)明專利以及7項紅點IF、IDEA設(shè)計大獎；麻省理工媒體實驗室研究科學家出身的首席產(chǎn)品設(shè)計官酈軻，更是斬獲過25項紅點IF、IDEA設(shè)計大獎。

2018年成立的 AMIRO光電實驗室由來自浙江大學、麻省理工大學、澳洲昆士蘭大學等國內(nèi)外高校，以及來自華為、OPPO、半島醫(yī)療、邁瑞醫(yī)療、華星光電等一流企業(yè)的高端人才，組成了國內(nèi)最頂尖的硬核光電技術(shù)研發(fā)實力。不經(jīng)如此，AMIRO還同時與瑞士SGS、美國FDA等國內(nèi)外權(quán)威機構(gòu)、浙大光學實驗室、清華大學研究院、三甲醫(yī)院專業(yè)醫(yī)生共同專研和探索光學技術(shù)，如何能夠更好改善中國女性消費人群的膚質(zhì)。

中國品牌崛起得益于市場逐步放量

根據(jù)Euromonitor數(shù)據(jù)顯示，部分歐美發(fā)達國家的人均個護美容儀器保有量數(shù)倍于中國消費人群。以澳大利亞、美國為例，個護美容儀器每千人人均的保有量是目前國內(nèi)保有量的3倍，隨著中國市場的不斷成熟，差距不斷縮小，中國個護美容儀器銷售額未來規(guī)模有望達千億級別。

面對中國市場美容儀的廣闊市場，這不是AMIRO第一次獲得資本的青睞，此前它還吸引了包括小米、順為、達晨財智、弘暉資本等短期內(nèi)的多輪投注。

在后疫情時代及z世代的全新市場風潮中，更多資本看好美妝個護行業(yè)。中國女性消費市場正在崛起，高速提升的市場環(huán)境必將帶來高額的紅利。而當下的中國年輕女性，已不再迷信國際大牌，而是打破定義，用自己的消費方式定義和左右著時代潮流。

當下的中國企業(yè)，也不用畏懼和國際大牌的競爭，而是打破壟斷，用中國的技術(shù)、中國的審美去重新定義產(chǎn)品、定義行業(yè)。對于AMIRO來說，真正的目標是以自身硬核光電科技研發(fā)實力，不斷挖掘光電原理，在美妝、美容領(lǐng)域上的創(chuàng)新應用，為女性提供家用美容科技產(chǎn)品，創(chuàng)造下一代智慧美護體驗，助力女性「美力覺醒」。

很長一段時間，美護儀器市場被國外品牌主導，而中國品牌AMIRO從新時代女性需求入手，用好產(chǎn)品打動消費者，幫助女性提升自我，逐漸成為中國女性的美顏伙伴，更讓中國女性消費者建立對中國品牌的信心。在未來的賽道里，相信會涌現(xiàn)更多像AMIRO一樣有“中國智造”能力的中國科技品牌，這樣的品牌自信來源于當下中國企業(yè)技術(shù)對技術(shù)的絕對自控權(quán)，更來自于對用戶需求的精準洞察。

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