在中國洗護(hù)行業(yè)這片紅海市場，民族洗護(hù)品牌阿道夫是如何用一個(gè)高品質(zhì)袋包洗發(fā)水，短短幾年便打破壟斷壁壘，撬動市場的？

“我們的產(chǎn)品品質(zhì)不輸國際大品牌，給消費(fèi)者帶來美好洗護(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，還帶來精神上的愉悅感和幸福感。”近日，阿道夫總裁李志珍接受新華網(wǎng)專訪時(shí)，回答了這一問題。

專訪中，李志珍重點(diǎn)介紹了阿道夫高質(zhì)量發(fā)展的“必殺技”、硬實(shí)力，以及企業(yè)在信息化方面的布局，展望“國民洗護(hù)”走向國際、民族洗護(hù)品牌更加強(qiáng)大的美好愿景。

“必殺技”：把產(chǎn)品品質(zhì)做到極致

2013年的中國洗護(hù)行業(yè)，仍是國際品牌獨(dú)占鰲頭的局面。這一年，阿道夫以獨(dú)創(chuàng)的“精油5感香調(diào)”，開辟出高端香氛洗護(hù)賽道，在行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域中形成一片新藍(lán)海。

“我們高端香氛的品牌定位，和競品形成了明顯的區(qū)隔，拉開了彼此的差距。”李志珍說，創(chuàng)立之初，阿道夫就明確要“把產(chǎn)品品質(zhì)做到極致”，用過硬的產(chǎn)品品質(zhì)和出色的服務(wù)體驗(yàn)，贏得消費(fèi)者和市場。

因此，從配方的研發(fā)，到原料的選擇，再到生產(chǎn)流程的控制，每一個(gè)環(huán)節(jié)，阿道夫都追求做到最好。舉個(gè)例子，在原料的選擇上，如果有兩種相同的原料，一種是5000元/公斤，一種品質(zhì)更高，是10000元/公斤，阿道夫會毫不猶豫地選擇后者。

據(jù)了解，阿道夫始終堅(jiān)持全球甄選定制原料，選擇與國際頂尖的原料商共同開發(fā)研制專屬的原材料，并建立完善的來料檢驗(yàn)系統(tǒng)，從源頭上保證產(chǎn)品品質(zhì)。

（阿道夫總裁李志珍接受新華網(wǎng)專訪。圖片來源：新華網(wǎng)）

阿道夫?qū)ζ焚|(zhì)的追求，還表現(xiàn)在配方的研發(fā)過程中。“有一次，為了對0.01%的原料配比進(jìn)行確定，我們工程師用了317天的時(shí)間去反復(fù)測試。”

目前，阿道夫在中國洗護(hù)行業(yè)已成為“高品質(zhì)”的代名詞，深受消費(fèi)者的喜愛。阿道夫在進(jìn)行體驗(yàn)式營銷，到商超、店鋪、菜市場等地向消費(fèi)者免費(fèi)派發(fā)袋包洗發(fā)水時(shí)，“派發(fā)10個(gè)袋包出去就有8個(gè)回頭客，還有2個(gè)可能是忘記使用。”

統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2018-2020年，阿道夫年零售額均超百億元，其中2020年成為線上平臺國貨洗護(hù)銷售冠軍。

硬實(shí)力：打造“三園一院一室”

阿道夫用袋包洗發(fā)水撬動洗護(hù)發(fā)市場的背后，離不開企業(yè)投入巨資打造的硬實(shí)力。

李志珍介紹，在技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)方面，阿道夫擁有“三園一院一室”，即澳谷科技園、德谷智能智造科技園、阿道夫·蒂姆森大健康科技園，阿道夫頭皮頭發(fā)研究院，以及阿道夫科研創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室。它們的建設(shè)投資額，均以億元計(jì)。

其中澳谷科技園三期已投入使用，目前擁有30多條純進(jìn)口生產(chǎn)線，日均產(chǎn)能高達(dá)1160噸。阿道夫科研創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室下設(shè)配方中心、分析測試中心和功效評價(jià)中心，未來將專注于更高精尖產(chǎn)品的研發(fā)，代表行業(yè)頂尖技術(shù)水準(zhǔn)，是阿道夫堅(jiān)持科技創(chuàng)新的最好證明。

阿道夫還引進(jìn)了國內(nèi)一流的灌旋一體全自動灌裝生產(chǎn)線、蜘蛛手理瓶和機(jī)器人裝箱碼垛，提高全自動生產(chǎn)效率的同時(shí)，用先進(jìn)的生產(chǎn)體系保障品質(zhì)的始終如一。

（阿道夫科研創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室）

信息化：線上整合營銷+智能倉儲

近年來，隨著“云大物移智”的發(fā)展，阿道夫也在積極擁抱信息化。

阿道夫深知，這是個(gè)酒香也怕巷子深的年代。因此從2018年下半年開始，緊緊抓住移動互聯(lián)網(wǎng)紅利，進(jìn)駐百度、抖音、快手、小紅書等社交新媒體平臺，開展品牌整合營銷，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，實(shí)現(xiàn)流量收割和用戶轉(zhuǎn)化。品牌也因此斬獲了眾多業(yè)內(nèi)知名獎項(xiàng)，例如成為百度2020創(chuàng)新營銷優(yōu)秀合作伙伴，獲得“中國直播電商金播獎‘2020年度熱播品牌’”“阿道夫×百度多維場景化整合營銷”2021金獎，等等。

與此同時(shí)，阿道夫在日化行業(yè)內(nèi)建立了首個(gè)“黑燈倉庫”，倉庫面積達(dá)到1萬平米，按照1.7萬板可同時(shí)承載85萬箱系列產(chǎn)品的智能化倉儲標(biāo)準(zhǔn)投入建設(shè)，由wms系統(tǒng)和wcs管理組成的全自動系統(tǒng)智能操作。

“我們引入了自動化立體庫、自動分揀系統(tǒng)和智能設(shè)備，實(shí)現(xiàn)高層存儲、自動存取、智能出入庫作業(yè)，有效降低用地、用電和運(yùn)營管理成本，提高物流效率。”李志珍介紹，阿道夫還擁有領(lǐng)先行業(yè)的高端防偽系統(tǒng)，在產(chǎn)品瓶身打上明、暗兩個(gè)防偽碼，賦予每一件產(chǎn)品獨(dú)一無二的“二維碼身份證”，真正做到讓每一件產(chǎn)品“一物一碼、安全可預(yù)警、源頭可追溯、身份可查詢、責(zé)任可認(rèn)定”。

（阿道夫研發(fā)生產(chǎn)的洗護(hù)、家清產(chǎn)品備受消費(fèi)者青睞。圖片來源：新華網(wǎng)）

“阿道夫的目標(biāo)是成為國際前三的洗護(hù)品牌。” 李志珍談及未來時(shí)表示，3-5年內(nèi)，阿道夫?qū)⒗^續(xù)夯實(shí)中國高端香氛洗護(hù)第一品牌的地位，用好品質(zhì)去引領(lǐng)市場消費(fèi)創(chuàng)新發(fā)展，讓“國民洗護(hù)”走向國際，讓民族洗護(hù)品牌更強(qiáng)大，讓更多人支持國貨！

標(biāo)簽： 道夫 阿道 高質(zhì)量