8月16日，2024伯云會(huì)【全球視野下的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)】在上海圓滿(mǎn)落幕，本屆大會(huì)以“解讀、洞見(jiàn)、智能”為關(guān)鍵詞，聚焦我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)，圍繞“中國(guó)醫(yī)藥價(jià)格談判回顧和展望”、“醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展中國(guó)與世界的對(duì)話(huà)”、“中西合璧創(chuàng)新，共惠全球患者”、“醫(yī)藥數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)策略”、“DTP-創(chuàng)新藥應(yīng)用的最后一公里”等業(yè)內(nèi)熱議話(huà)題，邀請(qǐng)眾多專(zhuān)家學(xué)者及企業(yè)領(lǐng)袖精英分享真知灼見(jiàn)，共探全球視野下中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的宏觀(guān)圖景、市場(chǎng)格局和趨勢(shì)，以及未來(lái)升級(jí)轉(zhuǎn)型之路。

回顧前瞻，政策為錨縱論醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展

中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)石晟怡在為大會(huì)致開(kāi)幕詞時(shí)指出，醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展得益于技術(shù)創(chuàng)新和市場(chǎng)需求的推動(dòng)，同時(shí)也離不開(kāi)政策制度的日益完善。作為我國(guó)醫(yī)改的關(guān)鍵一環(huán)，國(guó)家醫(yī)保目錄常態(tài)化調(diào)整在降低藥價(jià)、減輕患者負(fù)擔(dān)的同時(shí)，也促進(jìn)了醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。復(fù)旦大學(xué)公共衛(wèi)生學(xué)院教授胡善聯(lián)就《中國(guó)醫(yī)藥價(jià)格談判回顧和展望》進(jìn)行分享，指出2018年以來(lái)，國(guó)家醫(yī)保藥品目錄已實(shí)現(xiàn)“一年一調(diào)”，談判規(guī)則日趨成熟，且超過(guò)80%的新藥能夠在上市兩年內(nèi)納入醫(yī)保。此外，2024年申報(bào)藥品的創(chuàng)新性體現(xiàn)在“錯(cuò)位創(chuàng)新，各有特色”、“代際替換，聯(lián)合使用”、“劑型改變、適用依從”三點(diǎn)。展望未來(lái)，胡教授表示，國(guó)家醫(yī)療保障將不斷完善和建立符合我國(guó)實(shí)際情況的評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，評(píng)價(jià)方法將“從主觀(guān)到客觀(guān)”、“從定性到定量”，精準(zhǔn)、科學(xué)地衡量藥物的安全性、有效性、創(chuàng)新性、經(jīng)濟(jì)性、公平性和適宜性。另外，不斷吸收世界各國(guó)藥品價(jià)格談判經(jīng)驗(yàn)，也有助于發(fā)展適合于我國(guó)國(guó)情的醫(yī)保藥品價(jià)格談判機(jī)制和支付方式。

安斯泰來(lái)中國(guó)區(qū)總裁趙萍圍繞《醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展中國(guó)與世界的對(duì)話(huà)》發(fā)表主題演講。她表示，回顧中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)激蕩發(fā)展的30年，是從技術(shù)引進(jìn)到新質(zhì)生產(chǎn)力驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的歷程。展望未來(lái)10年，中國(guó)依舊會(huì)作為全球醫(yī)療產(chǎn)品的供應(yīng)者、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的引領(lǐng)者、高水平醫(yī)療保障與醫(yī)療服務(wù)體系的先行者、全球健康治理的參與者，以及生態(tài)與倫理的責(zé)任人，以中國(guó)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)全球醫(yī)療健康變革。

阿斯利康全球高級(jí)副總裁、阿斯利康中國(guó)總經(jīng)理賴(lài)明隆，艾伯維副總裁兼中國(guó)區(qū)總經(jīng)理董莉君，萌蒂中國(guó)董事會(huì)執(zhí)行主席邢軍，康橋資本高級(jí)董事總經(jīng)理、醫(yī)藥投資負(fù)責(zé)人兼海森生物董事長(zhǎng)李安妮出席了以“決策者眼中的中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)”為題的圓桌對(duì)談。在各位企業(yè)領(lǐng)袖的視角下，得益于政策和資本的支持，整個(gè)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展日益向好，未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)也將獲得更多國(guó)際關(guān)注。企業(yè)可以從新質(zhì)生產(chǎn)力、耐心資本、優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源擴(kuò)容和下沉，以及中國(guó)老齡化進(jìn)程加劇四個(gè)維度，講好“中國(guó)故事”。

多維度創(chuàng)新升級(jí)，惠及全球廣泛患者

企業(yè)對(duì)創(chuàng)新的不斷探索和追求，正推動(dòng)著醫(yī)藥行業(yè)的高速發(fā)展。阿斯利康中國(guó)副總裁、數(shù)字化與商業(yè)創(chuàng)新部、商業(yè)戰(zhàn)略與卓越運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)人朱理琍從數(shù)字化創(chuàng)新、生態(tài)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、創(chuàng)新出海四個(gè)角度，引領(lǐng)大家多維度地探索新市場(chǎng)環(huán)境下的企業(yè)創(chuàng)新實(shí)踐。其中尤其值得一提的是數(shù)字化創(chuàng)新，可以在覆蓋篩、診、治、管全病程管理的診療一體化、提升企業(yè)業(yè)務(wù)洞察和運(yùn)營(yíng)效率、搭建醫(yī)患之間溝通橋梁以及醫(yī)患服務(wù)等方面實(shí)現(xiàn)高效賦能。

光輝國(guó)際亞太區(qū)生命科學(xué)行業(yè)主管合伙人、中國(guó)區(qū)政府關(guān)系領(lǐng)域負(fù)責(zé)人朱和豐就《中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的挑戰(zhàn)與未來(lái)》帶來(lái)分享，指出不忘初心、把患者的利益放在第一位，對(duì)于中國(guó)創(chuàng)新藥企的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。

波士頓咨詢(xún)公司合伙人劉宇婷在《生物醫(yī)藥領(lǐng)域研發(fā)趨勢(shì)》的分享中指出，中國(guó)已成為全球第二大創(chuàng)新藥研發(fā)中心，創(chuàng)新領(lǐng)域覆蓋廣泛但有所側(cè)重。總體看來(lái)，以“快速跟進(jìn)全球最新適應(yīng)癥、靶點(diǎn)和技術(shù)平臺(tái)”的快速跟進(jìn)創(chuàng)新，和以“開(kāi)發(fā)差異化備選靶點(diǎn)或技術(shù)、聚焦前幾代臨床上未滿(mǎn)足需求或缺陷”的差異化創(chuàng)新，是國(guó)內(nèi)生物醫(yī)藥創(chuàng)新的主旋律。

在以“中國(guó)醫(yī)藥創(chuàng)新：不拘一格，不遺余力”為題的圓桌對(duì)談中，參天中國(guó)區(qū)總裁向宇表示，無(wú)論是模式創(chuàng)新還是思維方式創(chuàng)新，創(chuàng)新的關(guān)鍵在于要一直不斷地推動(dòng)，推陳出新。海森生物首席執(zhí)行官夏少斐表示，作為企業(yè)的高層管理者，在做創(chuàng)新時(shí)要從公司發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，而不是“為了做創(chuàng)新而創(chuàng)新”。阿斯利康全渠道總經(jīng)理劉謙指出，讓本土創(chuàng)新在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)得到足夠的財(cái)務(wù)回報(bào)有利于形成創(chuàng)新生態(tài)的正向循環(huán)。凱信遠(yuǎn)達(dá)全球首席商務(wù)官兼中國(guó)公司總經(jīng)理黃海強(qiáng)調(diào)了人才對(duì)于醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展的重要性。

數(shù)智賦能，開(kāi)啟醫(yī)藥企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型新篇章

隨著我國(guó)數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥行業(yè)也成為國(guó)家數(shù)據(jù)要素的重點(diǎn)發(fā)展領(lǐng)域之一，對(duì)于企業(yè)而言，數(shù)據(jù)在醫(yī)藥研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)策略制定、患者服務(wù)等方面扮演愈加重要的角色。上海數(shù)據(jù)交易所重大疾病數(shù)據(jù)行業(yè)創(chuàng)新中心主任、生物芯片上海國(guó)家工程研究中心主任郜恒駿在分享中指出，數(shù)據(jù)要素是數(shù)字經(jīng)濟(jì)深化發(fā)展的核心引擎，也是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的前提條件，以“價(jià)值為驅(qū)動(dòng)”的數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理決定著企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

優(yōu)時(shí)比中國(guó)區(qū)CFO&中國(guó)區(qū)商務(wù)和零售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人謝慶楠圍繞《醫(yī)藥數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)策略》發(fā)表演講，指出企業(yè)在制定數(shù)字化策略之前，首先應(yīng)該對(duì)自身互動(dòng)數(shù)據(jù)的把控能力、自有平臺(tái)的對(duì)外擴(kuò)展和鏈接能力進(jìn)行充分的評(píng)估，在此基礎(chǔ)上再選擇最適合自身的數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)策略。

第一三共（中國(guó)）投資有限公司商務(wù)部總監(jiān)張巾幗在分享中表示，在數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)需要足夠多且準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，才能在各個(gè)領(lǐng)域及銷(xiāo)售渠道制定最正確的策略。而在數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，不僅是要觸達(dá)醫(yī)生，更重要的是思考如何借助數(shù)字化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“以患者為中心”的信息傳遞，真正滿(mǎn)足患者對(duì)于信息的需求。

杏樹(shù)林公司創(chuàng)始人&CEO張遇升在《創(chuàng)新藥商業(yè)化的挑戰(zhàn)與AI醫(yī)療的機(jī)遇》分享中指出，國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥的商業(yè)化面臨諸多挑戰(zhàn)，需要一站式的服務(wù)解決各環(huán)節(jié)的問(wèn)題，而數(shù)字化技術(shù)可以在這個(gè)過(guò)程中高效賦能。清赟醫(yī)藥創(chuàng)始人&CEO顏國(guó)偉在分享中表示，利用數(shù)字化技術(shù)對(duì)醫(yī)生進(jìn)行個(gè)性化推廣有利于企業(yè)提升效率。

營(yíng)銷(xiāo)新場(chǎng)景，全渠道布局“撬動(dòng)”市場(chǎng)增長(zhǎng)

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景下，快速調(diào)整市場(chǎng)策略是每個(gè)醫(yī)藥企業(yè)都面臨的重要課題，而以覆蓋院內(nèi)核心市場(chǎng)、下沉至廣闊基層市場(chǎng)、拓寬至院外零售市場(chǎng)為特點(diǎn)的全渠道布局，正在“撬動(dòng)”新的市場(chǎng)增長(zhǎng)。

羅氏制藥乳腺腫瘤治療領(lǐng)域負(fù)責(zé)人韓爽就《DTP-創(chuàng)新藥應(yīng)用的最后一公里》展開(kāi)分享，她表示，院外DTP（Direct to Patient）藥房已經(jīng)成為貫穿整個(gè)產(chǎn)品生命周期的重要渠道，但是擁有不同產(chǎn)品管線(xiàn)的醫(yī)藥企業(yè)，會(huì)因策略不同而對(duì)DTP藥房渠道有不同的定位和管理模式。整體而言，DTP藥房的篩選、賦能、KPI監(jiān)控以及內(nèi)部組織協(xié)調(diào)，是DTP藥房渠道管理的成功要素。

羅氏制藥商業(yè)卓越團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人甄志成表示，運(yùn)籌院內(nèi)核心市場(chǎng)的關(guān)鍵是科技創(chuàng)新，而對(duì)于廣闊市場(chǎng)來(lái)說(shuō)則是服務(wù)創(chuàng)新，即隨著分級(jí)診療的深入，如何進(jìn)一步提升下沉渠道的醫(yī)療服務(wù)水平。此外，在布局核心市場(chǎng)和廣闊市場(chǎng)的過(guò)程中，還要注意兩個(gè)“貫通”，一是渠道之間的融合貫通，二是患者觀(guān)念的貫通。

法伯科技研究院院長(zhǎng)連春玲在《院內(nèi)+院外雙引擎驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新藥市場(chǎng)》為題的分享中指出，在多項(xiàng)積極因素的影響下，預(yù)計(jì)在未來(lái)五年，院外市場(chǎng)規(guī)模增速仍高于院內(nèi)市場(chǎng)，而新產(chǎn)品上市并快速納入醫(yī)保是院外市場(chǎng)強(qiáng)有力的增長(zhǎng)引擎。在新產(chǎn)品上市初期尚未納入醫(yī)保的階段，院外渠道可以作為自費(fèi)創(chuàng)新藥品的主要布局渠道；在納入醫(yī)保后，企業(yè)可以在具有“雙通道”資質(zhì)的院外零售藥店布局。此外，院外渠道還可以作為國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)未中標(biāo)創(chuàng)新產(chǎn)品的拓展渠道。

在以“市場(chǎng)新場(chǎng)景，營(yíng)銷(xiāo)新手段”為題的圓桌對(duì)談中，華領(lǐng)醫(yī)藥藥品營(yíng)銷(xiāo)部副總裁董清認(rèn)為，創(chuàng)新企業(yè)需要找準(zhǔn)自己的定位，對(duì)于核心和廣闊市場(chǎng)的布局取決于企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)能力和資源投入，通常來(lái)講廣闊市場(chǎng)的覆蓋面更廣，需要較高的人力成本。復(fù)星疫苗事業(yè)部總裁張繼國(guó)表示，相較于此前，當(dāng)下豐富的傳播渠道為廣闊市場(chǎng)的終端觸達(dá)帶來(lái)了更大的想象空間。國(guó)藥控股全球采購(gòu)與供應(yīng)鏈服務(wù)中心副總經(jīng)理徐海指出，做廣闊市場(chǎng)的成功要素之一在于通過(guò)有效的資源利用和資源協(xié)同盡可能地進(jìn)行廣覆蓋。

數(shù)論格局，《中國(guó)藥品市場(chǎng)格局及前瞻》藍(lán)皮書(shū)重磅發(fā)布

長(zhǎng)期以來(lái)，法伯科技秉持為行業(yè)服務(wù)的理念，致力于最大化地發(fā)揮數(shù)據(jù)的價(jià)值，讓企業(yè)決策者能夠全面地了解醫(yī)藥市場(chǎng)格局，高效、精準(zhǔn)、科學(xué)地制定適應(yīng)市場(chǎng)變化的策略。本屆伯云會(huì)期間，法伯科技連續(xù)第六年重磅發(fā)布《中國(guó)藥品市場(chǎng)格局及前瞻》藍(lán)皮書(shū)，不僅從中國(guó)藥品市場(chǎng)規(guī)模及渠道現(xiàn)狀、各渠道藥品市場(chǎng)內(nèi)外資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、分治療領(lǐng)域發(fā)展格局以及重點(diǎn)產(chǎn)品表現(xiàn)四個(gè)維度，通盤(pán)分析了我國(guó)藥品市場(chǎng)全渠道格局，還在深入解讀影響我國(guó)藥品市場(chǎng)發(fā)展因素的基礎(chǔ)上，對(duì)2024-2028年中國(guó)藥品全渠道市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)。此外，法伯科技首次針對(duì)新品上市初期的創(chuàng)新藥市場(chǎng)，以及納入國(guó)家?guī)Я坎少?gòu)的仿制藥市場(chǎng)進(jìn)行了多維度分析，除了從市場(chǎng)規(guī)模、分渠道格局、治療領(lǐng)域分布、內(nèi)外資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局等方面全景展示了創(chuàng)新藥及仿制藥市場(chǎng)的整體格局，還通過(guò)具體的案例分析了動(dòng)態(tài)醫(yī)保對(duì)新上市產(chǎn)品的影響、國(guó)家集采對(duì)非獨(dú)家創(chuàng)新藥的影響、受集采影響較大的公司表現(xiàn)、不同類(lèi)型集采產(chǎn)品的表現(xiàn)等，以期為企業(yè)應(yīng)對(duì)新的政策和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行的策略調(diào)整提供科學(xué)參考。

大會(huì)期間，法伯科技首席商務(wù)官陸鵬對(duì)藍(lán)皮書(shū)中的內(nèi)容進(jìn)行了分享。根據(jù)法伯全渠道數(shù)據(jù)，2023年中國(guó)七大藥品流通渠道終端（城市醫(yī)院、縣域醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、傳統(tǒng)藥店、DTP藥房、互聯(lián)網(wǎng)電商）全領(lǐng)域藥品市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到1.87萬(wàn)億元人民幣，同比增長(zhǎng)7.9%，在疫情恢復(fù)階段呈現(xiàn)了回暖的趨勢(shì)。2023-2028年，在各類(lèi)因素的共同作用下，各渠道將呈現(xiàn)不同的增長(zhǎng)趨勢(shì)，其中DTP藥房增速最高，年復(fù)合增長(zhǎng)近25%，而互聯(lián)網(wǎng)電商渠道增速逐漸放緩。整體來(lái)看，醫(yī)療機(jī)構(gòu)渠道的貢獻(xiàn)持續(xù)下降，主要來(lái)自城市醫(yī)院、縣域醫(yī)院和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院渠道的降低；而院外渠道占比總體將升高至35%，其中互聯(lián)網(wǎng)電商和DTP藥房渠道占比分別升高3.3%和3.0%，傳統(tǒng)藥店渠道規(guī)模占比略有降低。

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